如果你的處于這兩種情況中 那么就要利用好淘寶直播這個風(fēng)口

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

如果你的處于這兩種情況中,那么就要利用好淘寶直播這個風(fēng)口

很多中小賣家表示，直播對于店鋪來說不起作用，那么中小賣家如何自己做淘寶直播呢?建議要么就是清倉甩庫存、要么就是上新破零，日常很難賣出滿意的銷量，因為淘寶把直播流量給了達人網(wǎng)紅和頭部商家!另外和達人網(wǎng)紅合作直播的適合清倉甩貨，直播要求性價比超高以及店鋪沖營業(yè)額層級。

關(guān)于直播的tips：

1、直播電商還在風(fēng)口，大玩家還沒有入場，行業(yè)空間還很大;

2、淘寶直播已經(jīng)進入流量瓶頸;

3、播主亂象叢生，頭部播主流量效應(yīng)明顯，腰部播主還沒有開發(fā);

4、強供應(yīng)鏈做直播更有優(yōu)勢，當下直播合作的供應(yīng)鏈還很弱;但強供應(yīng)鏈也要高性價比，高處不勝寒;

5、源頭廠商、品牌更適合做直播，沒有中間商賺差價;

6、主播與粉絲之間的關(guān)系要強于粉絲與品牌之間的關(guān)系，意思就是用戶是奔著主播來的，因此看直播的人比較難轉(zhuǎn)化成品牌的私域流量;

7、直播電商的用戶心態(tài)是購買到全渠道最便宜的商品也是歷史最低價，是奔著占便宜去的，所以價格非常重要;

8、對于品牌、賣家來講，直播要配合小紅書種草、微博營銷等協(xié)同起來做;

9、不用找明星做直播，明星沒有賣貨屬性，明星為了維護自身IP形象很難在鏡頭前吆喝賣貨，太端著。

關(guān)于直播的問題給大家解答一下：

1、問：服裝直播退貨率50%-70%?

答：當下大盤沒有這么高，早期退貨率比較高的原因在于參與直播的玩家不是賣家，貨源不足、發(fā)貨不及時等問題造成高退貨率?，F(xiàn)在做的不錯的服裝退貨率在20%左右。

2、問：男主播帶女性貨品是否有操作性?

有，但有風(fēng)險。某女性用品品牌組織了一批美女主播在抖音直播，剛開始的時候轉(zhuǎn)化率非常低，但后來把美女主播的臉打上小星星后轉(zhuǎn)化率迅速提高。原因是一開始涌入大量男粉絲目的是看美女而不是購買商品，而且抖音根據(jù)算法會持續(xù)推給男粉，進一步拉低轉(zhuǎn)化率。美女的臉被遮住后吸引了女性真粉轉(zhuǎn)化率自然提高了。

3、問：產(chǎn)品生命周期哪個階段適合做直播電商?

中后期的產(chǎn)品更適合做直播，原因是超低價直播后，價格很難恢復(fù)了，所以清庫存是最適合做直播電商;

4、問：家自己做直播，每天播8小時，能有多少流量?

這個不好說，賣家是適合做直播的，尤其是源頭廠貨型賣家。

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