淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

很多的淘寶賣(mài)家在開(kāi)了直通車(chē)以后，抱怨說(shuō)直通車(chē)沒(méi)有效果，只能引流沒(méi)有給店鋪帶來(lái)成交。真的是這樣嗎？現(xiàn)在淘寶實(shí)行的是千人千面，也就是我們每個(gè)消費(fèi)者搜索一個(gè)相同的關(guān)鍵詞，他打開(kāi)的頁(yè)面就是不一樣的。設(shè)置人群的根本目的是為了把我們的寶貝匹配給最需要的用戶(hù)，有助于提升轉(zhuǎn)化。

所以我們直通車(chē)的人群是不可以隨便組合的，我們要對(duì)店鋪?zhàn)鋈娴姆治龊笕缓笤诮M合我們的人群。

一：直通車(chē)做精準(zhǔn)人群的目的

把我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)了關(guān)鍵詞，展現(xiàn)給更匹配的人群。過(guò)濾掉我們不想要的展現(xiàn)、垃圾流量，避免亂投入的現(xiàn)象，為我們的直通車(chē)節(jié)省了更多無(wú)用的付出。（更高效不亂投）

看了有些賣(mài)家的直通車(chē)，他們直通車(chē)后臺(tái)的人群基本都是這樣的。

后臺(tái)就只有這三個(gè)人群，起步溢價(jià)是74%，這樣的人群對(duì)我們的直通車(chē)有大的幫助嗎？

還有上圖中的人群，沒(méi)有目的的胡亂添加人群，這樣的人群是不利于我們進(jìn)行測(cè)試的。就算有成交，我們也不知道是哪一類(lèi)人群是我們的精準(zhǔn)人群。對(duì)于我們店鋪沒(méi)有作用的人群，我們是沒(méi)有辦法給他降低溢價(jià)或者暫停推廣的，這樣做的話(huà)，我們就會(huì)增加很多的無(wú)效花費(fèi)。

一：什么是直通車(chē)的精準(zhǔn)人群？

人群的展現(xiàn)是基于我們的關(guān)鍵詞的，如果沒(méi)有關(guān)鍵詞，那么也就沒(méi)有對(duì)應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量了。相對(duì)用的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大，人群的展現(xiàn)量也會(huì)越大。

比如說(shuō)我們對(duì)某一類(lèi)型的人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí)，當(dāng)這一類(lèi)型的人群搜索我們投放的關(guān)鍵詞時(shí)，我們的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示給這一類(lèi)人群。人群現(xiàn)在是比我們的關(guān)鍵詞還要重要的，現(xiàn)在不只是關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞+人群是可以變化出很多不同的組合的。想要獲得一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，這就要我們的流量越來(lái)越精準(zhǔn)，要求我們的優(yōu)化工作越來(lái)越細(xì)致，

二：怎么設(shè)置人群

有兩種方式可以查看我們的訪(fǎng)客特征

1：打開(kāi)生意參謀---流量---訪(fǎng)客分析，下拉就會(huì)有特征分布。（查看30天數(shù)據(jù)）

2：生意參謀---流量---訪(fǎng)客對(duì)比（查看30天數(shù)據(jù)）

生意參謀后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣(mài)家，我們可以從年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多個(gè)維度去分析優(yōu)化你的人群。

三：怎么測(cè)試人群

上面提到的方法適合于后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣(mài)家，而我們有些賣(mài)家因?yàn)榈赇伋山徊欢啵瑪?shù)據(jù)不足，或者是之前這個(gè)產(chǎn)品刷過(guò)單導(dǎo)致數(shù)據(jù)不真實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候最有效的辦法就是我們需要逐一的去測(cè)試人群了，然后找出我們投產(chǎn)最好的人群來(lái)優(yōu)化。

具體操作如下：

（1）大類(lèi)目產(chǎn)品我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候需要二級(jí)人群起步，不然覆蓋人數(shù)太多了。二級(jí)人群就是我們從兩個(gè)不同的維度去給他組合人群。這些標(biāo)簽都可自由組合人群，計(jì)劃名稱(chēng)建議寫(xiě)準(zhǔn)確。如下面這個(gè)人群名稱(chēng)就可以填寫(xiě)女18-24歲

（2）小類(lèi)目的話(huà)我們就可以一級(jí)人群去做的，不然覆蓋人數(shù)較少，那這個(gè)人群就沒(méi)有意義了。在設(shè)置人群時(shí)，我們一定要看覆蓋人群數(shù)，覆蓋人群數(shù)不得少于100人。

在剛開(kāi)始測(cè)試人群時(shí)，建議大家人群全部溢價(jià)是10%，然后每隔兩個(gè)小時(shí)看一下，沒(méi)有展現(xiàn)的話(huà)按照5-10%的溢價(jià)去增加遞增式的測(cè)試。

四：優(yōu)化人群技巧

在測(cè)試人群的過(guò)程中我們是需要優(yōu)化人群的，主要看的是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)還有投入產(chǎn)出比。

如果一個(gè)人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率都低，投產(chǎn)也不好的情況下，我們是可以把這個(gè)人群的溢價(jià)降低的，也可以暫停這個(gè)人群的投放。

投放一段時(shí)間之后，投產(chǎn)較好的人群我們可以給他提高溢價(jià)5-10%，讓我們的產(chǎn)品能夠有更多的機(jī)會(huì)展示給這類(lèi)人群，然后再看他的表現(xiàn)情況

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