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    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    2023-01-03 | 10:05 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:49

    本文主題淘寶直通車(chē),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    很多的淘寶賣(mài)家在開(kāi)了直通車(chē)以后,抱怨說(shuō)直通車(chē)沒(méi)有效果,只能引流沒(méi)有給店鋪帶來(lái)成交。真的是這樣嗎?現(xiàn)在淘寶實(shí)行的是千人千面,也就是我們每個(gè)消費(fèi)者搜索一個(gè)相同的關(guān)鍵詞,他打開(kāi)的頁(yè)面就是不一樣的。設(shè)置人群的根本目的是為了把我們的寶貝匹配給最需要的用戶(hù),有助于提升轉(zhuǎn)化。

    所以我們直通車(chē)的人群是不可以隨便組合的,我們要對(duì)店鋪?zhàn)鋈娴姆治龊笕缓笤诮M合我們的人群。

    一:直通車(chē)做精準(zhǔn)人群的目的

    把我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)了關(guān)鍵詞,展現(xiàn)給更匹配的人群。過(guò)濾掉我們不想要的展現(xiàn)、垃圾流量,避免亂投入的現(xiàn)象,為我們的直通車(chē)節(jié)省了更多無(wú)用的付出。(更高效不亂投)

    看了有些賣(mài)家的直通車(chē),他們直通車(chē)后臺(tái)的人群基本都是這樣的。

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    后臺(tái)就只有這三個(gè)人群,起步溢價(jià)是74%,這樣的人群對(duì)我們的直通車(chē)有大的幫助嗎?

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    還有上圖中的人群,沒(méi)有目的的胡亂添加人群,這樣的人群是不利于我們進(jìn)行測(cè)試的。就算有成交,我們也不知道是哪一類(lèi)人群是我們的精準(zhǔn)人群。對(duì)于我們店鋪沒(méi)有作用的人群,我們是沒(méi)有辦法給他降低溢價(jià)或者暫停推廣的,這樣做的話(huà),我們就會(huì)增加很多的無(wú)效花費(fèi)。

    一:什么是直通車(chē)的精準(zhǔn)人群?

    人群的展現(xiàn)是基于我們的關(guān)鍵詞的,如果沒(méi)有關(guān)鍵詞,那么也就沒(méi)有對(duì)應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量了。相對(duì)用的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大,人群的展現(xiàn)量也會(huì)越大。

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    比如說(shuō)我們對(duì)某一類(lèi)型的人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí),當(dāng)這一類(lèi)型的人群搜索我們投放的關(guān)鍵詞時(shí),我們的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示給這一類(lèi)人群。人群現(xiàn)在是比我們的關(guān)鍵詞還要重要的,現(xiàn)在不只是關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞+人群是可以變化出很多不同的組合的。想要獲得一個(gè)好的轉(zhuǎn)化,這就要我們的流量越來(lái)越精準(zhǔn),要求我們的優(yōu)化工作越來(lái)越細(xì)致,

    二:怎么設(shè)置人群

    有兩種方式可以查看我們的訪(fǎng)客特征

    1:打開(kāi)生意參謀---流量---訪(fǎng)客分析,下拉就會(huì)有特征分布。(查看30天數(shù)據(jù))

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    2:生意參謀---流量---訪(fǎng)客對(duì)比(查看30天數(shù)據(jù))

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    生意參謀后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣(mài)家,我們可以從年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多個(gè)維度去分析優(yōu)化你的人群。

    三:怎么測(cè)試人群

    上面提到的方法適合于后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣(mài)家,而我們有些賣(mài)家因?yàn)榈赇伋山徊欢啵瑪?shù)據(jù)不足,或者是之前這個(gè)產(chǎn)品刷過(guò)單導(dǎo)致數(shù)據(jù)不真實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候最有效的辦法就是我們需要逐一的去測(cè)試人群了,然后找出我們投產(chǎn)最好的人群來(lái)優(yōu)化。

    具體操作如下:

    (1)大類(lèi)目產(chǎn)品我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候需要二級(jí)人群起步,不然覆蓋人數(shù)太多了。二級(jí)人群就是我們從兩個(gè)不同的維度去給他組合人群。這些標(biāo)簽都可自由組合人群,計(jì)劃名稱(chēng)建議寫(xiě)準(zhǔn)確。如下面這個(gè)人群名稱(chēng)就可以填寫(xiě)女18-24歲

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    (2)小類(lèi)目的話(huà)我們就可以一級(jí)人群去做的,不然覆蓋人數(shù)較少,那這個(gè)人群就沒(méi)有意義了。在設(shè)置人群時(shí),我們一定要看覆蓋人群數(shù),覆蓋人群數(shù)不得少于100人。

    淘寶直通車(chē)如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

    在剛開(kāi)始測(cè)試人群時(shí),建議大家人群全部溢價(jià)是10%,然后每隔兩個(gè)小時(shí)看一下,沒(méi)有展現(xiàn)的話(huà)按照5-10%的溢價(jià)去增加遞增式的測(cè)試。

    四:優(yōu)化人群技巧

    在測(cè)試人群的過(guò)程中我們是需要優(yōu)化人群的,主要看的是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)還有投入產(chǎn)出比。

    如果一個(gè)人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率都低,投產(chǎn)也不好的情況下,我們是可以把這個(gè)人群的溢價(jià)降低的,也可以暫停這個(gè)人群的投放。

    投放一段時(shí)間之后,投產(chǎn)較好的人群我們可以給他提高溢價(jià)5-10%,讓我們的產(chǎn)品能夠有更多的機(jī)會(huì)展示給這類(lèi)人群,然后再看他的表現(xiàn)情況

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