淘寶直通車如何測(cè)試人群-挑選出精準(zhǔn)人群
2023-01-03| 10:05|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶直通車,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。
很多的淘寶賣家在開了直通車以后,抱怨說(shuō)直通車沒(méi)有效果,只能引流沒(méi)有給店鋪帶來(lái)成交。真的是這樣嗎?現(xiàn)在淘寶實(shí)行的是千人千面,也就是我們每個(gè)消費(fèi)者搜索一個(gè)相同的關(guān)鍵詞,他打開的頁(yè)面就是不一樣的。設(shè)置人群的根本目的是為了把我們的寶貝匹配給最需要的用戶,有助于提升轉(zhuǎn)化。
所以我們直通車的人群是不可以隨便組合的,我們要對(duì)店鋪?zhàn)鋈娴姆治龊笕缓笤诮M合我們的人群。
一:直通車做精準(zhǔn)人群的目的
把我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)了關(guān)鍵詞,展現(xiàn)給更匹配的人群。過(guò)濾掉我們不想要的展現(xiàn)、垃圾流量,避免亂投入的現(xiàn)象,為我們的直通車節(jié)省了更多無(wú)用的付出。(更高效不亂投)
看了有些賣家的直通車,他們直通車后臺(tái)的人群基本都是這樣的。
后臺(tái)就只有這三個(gè)人群,起步溢價(jià)是74%,這樣的人群對(duì)我們的直通車有大的幫助嗎?
還有上圖中的人群,沒(méi)有目的的胡亂添加人群,這樣的人群是不利于我們進(jìn)行測(cè)試的。就算有成交,我們也不知道是哪一類人群是我們的精準(zhǔn)人群。對(duì)于我們店鋪沒(méi)有作用的人群,我們是沒(méi)有辦法給他降低溢價(jià)或者暫停推廣的,這樣做的話,我們就會(huì)增加很多的無(wú)效花費(fèi)。
一:什么是直通車的精準(zhǔn)人群?
人群的展現(xiàn)是基于我們的關(guān)鍵詞的,如果沒(méi)有關(guān)鍵詞,那么也就沒(méi)有對(duì)應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量了。相對(duì)用的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大,人群的展現(xiàn)量也會(huì)越大。
比如說(shuō)我們對(duì)某一類型的人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí),當(dāng)這一類型的人群搜索我們投放的關(guān)鍵詞時(shí),我們的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示給這一類人群。人群現(xiàn)在是比我們的關(guān)鍵詞還要重要的,現(xiàn)在不只是關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞+人群是可以變化出很多不同的組合的。想要獲得一個(gè)好的轉(zhuǎn)化,這就要我們的流量越來(lái)越精準(zhǔn),要求我們的優(yōu)化工作越來(lái)越細(xì)致,
二:怎么設(shè)置人群
有兩種方式可以查看我們的訪客特征
1:打開生意參謀---流量---訪客分析,下拉就會(huì)有特征分布。(查看30天數(shù)據(jù))
2:生意參謀---流量---訪客對(duì)比(查看30天數(shù)據(jù))
生意參謀后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣家,我們可以從年齡、性別、消費(fèi)層級(jí)等多個(gè)維度去分析優(yōu)化你的人群。
三:怎么測(cè)試人群
上面提到的方法適合于后臺(tái)有數(shù)據(jù)的賣家,而我們有些賣家因?yàn)榈赇伋山徊欢?,?shù)據(jù)不足,或者是之前這個(gè)產(chǎn)品刷過(guò)單導(dǎo)致數(shù)據(jù)不真實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候最有效的辦法就是我們需要逐一的去測(cè)試人群了,然后找出我們投產(chǎn)最好的人群來(lái)優(yōu)化。
具體操作如下:
(1)大類目產(chǎn)品我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候需要二級(jí)人群起步,不然覆蓋人數(shù)太多了。二級(jí)人群就是我們從兩個(gè)不同的維度去給他組合人群。這些標(biāo)簽都可自由組合人群,計(jì)劃名稱建議寫準(zhǔn)確。如下面這個(gè)人群名稱就可以填寫女18-24歲
(2)小類目的話我們就可以一級(jí)人群去做的,不然覆蓋人數(shù)較少,那這個(gè)人群就沒(méi)有意義了。在設(shè)置人群時(shí),我們一定要看覆蓋人群數(shù),覆蓋人群數(shù)不得少于100人。
在剛開始測(cè)試人群時(shí),建議大家人群全部溢價(jià)是10%,然后每隔兩個(gè)小時(shí)看一下,沒(méi)有展現(xiàn)的話按照5-10%的溢價(jià)去增加遞增式的測(cè)試。
四:優(yōu)化人群技巧
在測(cè)試人群的過(guò)程中我們是需要優(yōu)化人群的,主要看的是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)還有投入產(chǎn)出比。
如果一個(gè)人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率都低,投產(chǎn)也不好的情況下,我們是可以把這個(gè)人群的溢價(jià)降低的,也可以暫停這個(gè)人群的投放。
投放一段時(shí)間之后,投產(chǎn)較好的人群我們可以給他提高溢價(jià)5-10%,讓我們的產(chǎn)品能夠有更多的機(jī)會(huì)展示給這類人群,然后再看他的表現(xiàn)情況
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