如何選一個(gè)掙錢的款-從0到月銷百萬(wàn)的淘寶爆款！

本文主題淘寶爆款,淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

開始今天的分享，大家要知道想要做好一個(gè)店鋪，絕對(duì)離不開產(chǎn)品和技術(shù)，再有就是資金的投入。為什么這么說(shuō)，因?yàn)橛泻玫漠a(chǎn)品，加上好的技術(shù)，投放跟上，才能更好更快的去打造一個(gè)爆款。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，那你離爆款就遠(yuǎn)了一半。尤其是換季的時(shí)候，如果產(chǎn)品都沒(méi)選對(duì)，那爆款的幾率就會(huì)降低很多了，要知道一個(gè)爆款的產(chǎn)生，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)意義是非常重大的。如果說(shuō)前期花費(fèi)了很多時(shí)間和精力以及推廣費(fèi)用，但是產(chǎn)品還是不見起起色，這市場(chǎng)也就錯(cuò)過(guò)了，道理大家都知道。下面進(jìn)入主題，如何選一個(gè)掙錢的款呢？

首先說(shuō)下?lián)Q季選款的問(wèn)題，最重要的就是要找好切入點(diǎn)和衰退點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)過(guò)早或者過(guò)晚都會(huì)造成資金上不必要的浪費(fèi)。我們還要應(yīng)該注意觀察同行的動(dòng)向，因?yàn)槟阍谧龅臅r(shí)候別人也在做。衰退期是什么呢？就是換季的產(chǎn)品肯定會(huì)有一個(gè)衰退期，這個(gè)時(shí)候我們就要找好下一個(gè)產(chǎn)品去切入，進(jìn)入到良性循環(huán)的一個(gè)狀態(tài)，但是很多人還是把握不好的。

看下這個(gè)數(shù)據(jù)

睡衣女秋這個(gè)產(chǎn)品從8月份開始就是一個(gè)需求量上升趨勢(shì)時(shí)期，如果你現(xiàn)在推產(chǎn)品還想推夏季的那切入的就沒(méi)可能了，可以看下這個(gè)趨勢(shì)，到了11.2月份，已經(jīng)開始進(jìn)入衰退期了?，F(xiàn)在就已經(jīng)要準(zhǔn)備好下一個(gè)產(chǎn)品了。尤其是7.8月份，換季產(chǎn)品是人氣較高的時(shí)間段，所以我們7月份的時(shí)候就要規(guī)劃好產(chǎn)品了，這樣才能進(jìn)入到店鋪的良性循環(huán)。

在說(shuō)一下如何通過(guò)熱門屬性選款，通過(guò)熱銷屬性組合，并去分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，從而確定好產(chǎn)品的款式以及店鋪的方向。

通過(guò)熱搜詞排行，可以了解現(xiàn)階段什么風(fēng)格屬性的產(chǎn)品熱銷，我們就可以重點(diǎn)去操作哪方面，這樣也方面我們后期去篩選數(shù)據(jù)。

在說(shuō)下直通車去測(cè)款，一般三五天就可以測(cè)出來(lái)，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)1.5倍以上，收藏加購(gòu)2-3倍，就可以判定這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的?？梢宰鳛橹魍瓶钊ゲ僮?。

再有一種就是智能測(cè)款，這也是比較常見的測(cè)款方式了，一般適用于款式較多的，這樣可以大量去測(cè)一下，也可以短期內(nèi)快速的去積累數(shù)據(jù)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品去自動(dòng)匹配人群，給到展現(xiàn)。

最后再說(shuō)下微淘活動(dòng)測(cè)款，以及關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款。這兩種測(cè)款方式都是成本較低的方式，但是對(duì)店鋪也是有一定要求的。

微淘測(cè)款，前提是要有一定的粉絲量，不然沒(méi)什么效果?？梢园l(fā)微淘做一些小活動(dòng)，比如參與活動(dòng)贈(zèng)送禮品或者是蓋樓抽獎(jiǎng)等等，去帶動(dòng)買家的積極性。做完這個(gè)活動(dòng)對(duì)參加的買家進(jìn)行一個(gè)用戶體驗(yàn)的調(diào)查。

關(guān)聯(lián)銷售測(cè)款，也是一樣，店鋪流量基礎(chǔ)要有，不然也是沒(méi)效果的。要注意好關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品圖片，不要帶促銷文案，不然會(huì)影響測(cè)款的效果。

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