淘寶中差評如何處理好?回復有技巧
2023-01-03| 10:02|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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做電商的賣家都會很清楚的知道買家對寶貝評價的重要性,在電商的平臺起到了非常重要的作用,畢竟現(xiàn)在大部分的電商平臺都是利用來提高信任度和銷量。
每次賣家收到買家對寶貝的評價之后,賣家都必須要重視起來,對于好評可以回復一個:“謝謝親的支持,歡迎下次再來”!但是對于那些差評,一定要重視,但是也不要太緊張,只要處理得當,其實是沒什么大問題的!
應該如何正確的處理差評?
1.回應的速度要快
當看到中差評以后,一定要及時處理,不要在收到中差評的幾天,甚至一周以后才處理。
大多數(shù)買家在留下中差評以后,通常都是希望能夠得到賣家回復的,如果沒有及時的得到回復,那么他們很有可能會認為賣家并不關心客戶的感受。一部分的買家在購買之前是會先瀏覽中差評的,所以你要確保對中差評做出合理的解釋并且回復,減少買家放棄的可能性。
最好能開啟中差評監(jiān)控,當?shù)赇佊兄胁钤u的時候,會及時通過短信或者旺旺提醒你,這樣的話中差評才能更加及時的處理。
2.個性化
在差評下回復的時候,一定要避免一成不變的模板,由于每個買家留下的差評的原因不一樣,所以要針對不同的情況,給出不一樣的答復,并解決問題。在大多數(shù)的情況下,買家會對你的服務態(tài)度感到滿意從而修改差評,當潛在客戶看到你的回復的時候,也會刺激他們產(chǎn)生購買的欲望,這也能有效的提高銷量。
3.提供解決方案
處理中差評最好的辦法就是專門針對買家的問題提供解決方案,或者幫助他們解決問題,比較普遍的方法就是要買家將商品退回。
但是還有一種問題就是,由于買家本身的操作錯誤,這樣的話,你可以直接給他們提出建議,或者試著幫助他們解決問題,或者你也可以讓買家將產(chǎn)品退回,甚至可以讓他們直接聯(lián)系你尋求解決方式。
所做的這一切,都透露著你很在乎客戶的購物體驗,這對你挖掘潛在客戶也是很有好處的,也是讓你店鋪寶貝從競爭中脫穎而出的好辦法。
4.專業(yè),誠懇
在回復差評的時候一定要表現(xiàn)出對買家的尊重和專業(yè)度,就算你對差評再惱火,粗魯無禮或者咄咄逼人也只會傷害到自己,結果也只會適得其反。
其他買家在閱讀評價的時候,是能夠判斷留下差評的買家是什么樣的,所以就算你沒有做錯,也要第一時間道歉,反正買家無論說什么,都要禮貌應對。
5.看到差評不要慌
不要覺得收到差評就像世界末日一樣,每個賣家都會時不時的收到差評,只要差評的數(shù)量占比不高,你就可以不用過于擔憂,差評反而增加了寶貝的真實性。
6.想辦法獲得更多的好評
獲得好評意味著差評越來越少,如果你的寶貝有很多條好評,差評的數(shù)量只是個位數(shù),那么買家也就不會那么在意差評了。
所以,在回復差評的同事,也要多關注好評。你也可以通過電子郵件聯(lián)系買家并且邀請他們留下評價,要試圖引導他們?nèi)鐚嵉牧粝沦徫锓窒怼?/p>
7.差評是可以改變的
買家可以編輯他們的評價,就算給了差評,只要你及時的去聯(lián)系客戶,幫助客戶解決了問題,大多數(shù)買家是會很自愿的給你修改差評的。
8.記錄中差評
中差評是記錄了寶貝和店鋪存在的一些問題的,除開一些職業(yè)差評師,還是有一些真實的買家評價的,所以在這些差評中,是需要記錄一下的,只有解決了這些問題,才是真正的治根本。
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