京東搜索流量如何提升?巧用付費推廣提升流量-京東付費推廣京東流量提升京東店鋪進(jìn)階
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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今天電商君教你們巧用付費推廣來快速提升流量,趕緊一起來學(xué)習(xí)吧!
很多人不愿意弄付費,主要就是怕投入之后虧損,帶不來相對應(yīng)的利益,要知道你連流量都沒有,嘗試都不愿意嘗試,平臺都判定你不想好好做店鋪,不希望提升,怎么會給你扶持的流量,開店鋪前想好店鋪未來規(guī)劃,不然關(guān)店是早晚的事。
但是做付費推廣之后,可能會遇到點擊率低,PPC高,轉(zhuǎn)化差的問題,這些原因都導(dǎo)致著商家不愿意做付費,如果做付費賺錢,誰不愿意做,說白了,平臺給了推廣渠道,能不能引來流量和轉(zhuǎn)化,那就全看個人操作能力,操作好賺錢,操作不好就虧錢。
快車引流主要是做關(guān)鍵詞搜索排名,或者通過關(guān)鍵詞反饋的數(shù)據(jù),及合成優(yōu)化標(biāo)題的優(yōu)化渠道,或者是調(diào)整店鋪人群時用到的各個反饋數(shù)據(jù),你能推廣,我也能推廣,推廣效果肯定就不一樣。
比如說同樣出價的情況下,別人的實際扣費跟出價是相符的,你的出價可能達(dá)到1-3塊,甚至是更多,一旦出價太低,可能又沒有多少展現(xiàn)量,又不得不繼續(xù)出價,出價之后PPC又高了,壓低了投產(chǎn),往往忙來忙去,投產(chǎn)還不到1,這些問題不解決,快車就沒有效果了。
主要是前期點擊率太差,沒有做過任何的優(yōu)化方式,導(dǎo)致后面一系列的數(shù)據(jù)差,影響到平臺對店鋪的判斷,認(rèn)為產(chǎn)品沒有潛力,不值得被扶持,這個時候要是在想拿流量,肯定要比同行多付出幾倍才行。
這個原因可能是PPC調(diào)高,或者是轉(zhuǎn)化率很低都有可能受到影響,因為PPC高了,等于增加了推廣成本,在轉(zhuǎn)化率不改變的情況下,投產(chǎn)肯定是越來越低,轉(zhuǎn)化率低的原因可能就是推廣方式有問題,比如說引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),或者是進(jìn)店人群不精準(zhǔn),都有可能影響到轉(zhuǎn)化率,哪怕關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的,但是投放方式的錯誤,也會導(dǎo)致進(jìn)店訪客消費人群,跟實際產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化人群不相符。
想達(dá)到低價引流的效果,就要先學(xué)會分析是什么原因?qū)е翽PC過高,比如說是不是計劃權(quán)重太低了,還是賬戶權(quán)重太低,或者是點擊率的問題,等等一系列想不到的原因,都會導(dǎo)致PPC過高,除了最開始說的幾個原因,下面著這些是大家可能平時沒關(guān)注的,重點說一下。
不要說計劃權(quán)重沒用,用相同的操作方法,換到不同的計劃里,每個計劃的數(shù)據(jù)都是不一樣的,你自己測試過后就知道,對于以前暫停的計劃,重新再次使用,一定要先測一下計劃,不然計劃開起來,各項數(shù)據(jù)都很差,那就是白燒錢。
最好的方式是測哪個計劃的數(shù)據(jù)好,或者是你自己會操作,也可以通過優(yōu)化方式去提升計劃權(quán)重,比如說控制展現(xiàn)量和點擊率成正比,引導(dǎo)買家多做收藏加購,或者是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,把數(shù)據(jù)指標(biāo)提升了,也是可以提到計劃權(quán)重的作用,如果不能做到這些,就老老實實測計劃,以免起步低,多花錢,還沒同行做的數(shù)據(jù)好。
主要是賬戶前期數(shù)據(jù)燒的太差,或者是之前推廣時數(shù)據(jù)很差,都會影響到整體的賬戶權(quán)重,導(dǎo)致在新建一個計劃,數(shù)據(jù)都是非常差的,尤其是一些新手,計劃開完之后,拿不到展現(xiàn)量,必須要抓緊提升賬戶權(quán)重,使用一些針對你產(chǎn)品的行業(yè)技巧。
每個產(chǎn)品的行業(yè)玩法都不一樣,比如說有的產(chǎn)品,提升賬戶可以獲取多的流量,去提升點擊率,點擊率起來之后,在經(jīng)過數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果去做優(yōu)化,把數(shù)據(jù)都提升,就很容易提升賬戶權(quán)重了,這些都不算操作難點,有經(jīng)驗的一點就透。
對于很多客單價低的產(chǎn)品來說,在轉(zhuǎn)化差時,引流成本是非常高的,我們提升轉(zhuǎn)化率的同時,要注意提高客單價,不然一件一件的累積,什么時候才能起利潤,平臺看了都不想給你扶持流量。
所以我們要合理計劃關(guān)聯(lián)營銷,比如說有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長,或者是復(fù)購率很高的,完全可以引導(dǎo)微信上,根據(jù)轉(zhuǎn)化率周期,隨時聯(lián)系老客戶,對于新品破0也很容易操作,那么對于轉(zhuǎn)化周期長的家具類型產(chǎn)品,也要引導(dǎo)微信上,讓變動接單,變成主動接單,用微信定期聯(lián)系,沒加微信之前是客服決定轉(zhuǎn)化率,加過微信之后,那就是引導(dǎo)方式?jīng)Q定轉(zhuǎn)化率。
引導(dǎo)微信要注意不要只發(fā)產(chǎn)品圖,或者是頻繁發(fā)一些產(chǎn)品圖,因為這樣很容易被屏蔽消息,后續(xù)微信客服在跟進(jìn)都收不到消息,最好時不時發(fā)一些搞笑段子,減少買家的負(fù)面情緒,不然屏蔽和被刪除,就浪費了一個精準(zhǔn)老客戶。
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