種草的內(nèi)容套路-種草的技巧-淘寶問答

深度影響用戶心智借勢(shì)種草中，通過成分造勢(shì)、蹭網(wǎng)紅產(chǎn)品、借助實(shí)用場(chǎng)景，是原有優(yōu)勢(shì)與時(shí)代的再一次結(jié)合人、貨、場(chǎng)絕非老生常談，它們?cè)谌魏蜗M(fèi)場(chǎng)景中都是永遠(yuǎn)的重心對(duì)于銷售新渠道，也成了做好直播的關(guān)鍵1）人不同的電商賣家，有趣的品牌信息影響用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的熟悉度種草型，更具有信任感帶貨型，通過專業(yè)的貨品解讀、導(dǎo)購(gòu)能力、能有效的推動(dòng)粉絲消費(fèi)和決策，并有促銷打折等噱頭推動(dòng)轉(zhuǎn)化①不同量級(jí)的。

不同的項(xiàng)目有不同的種草策略，但是內(nèi)容的套路大體相同，主要分為：大咖同款、借勢(shì)種草、搞事情大咖不止是粉絲流量大的紅人，各圈層KOL在專業(yè)領(lǐng)域皆有話語權(quán)，通過從“頭”到“尾”的立體式口碑營(yíng)銷，深度影響用戶心智借勢(shì)種草中，通過成分造勢(shì)、蹭網(wǎng)紅產(chǎn)品、借助實(shí)用場(chǎng)景，貼合當(dāng)下用戶最為關(guān)心的熱門趨勢(shì)與話題，與種草產(chǎn)品做深度融合，凸顯自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借力打點(diǎn)，讓用戶有想象的空間而搞事情的方式，更適合大品牌高舉高達(dá)，利用自身影響力與跨界的融合，讓走向“失能”的品牌換發(fā)新的活力，是原有優(yōu)勢(shì)與時(shí)代的再一次結(jié)合

人、貨、場(chǎng)絕非老生常談，它們?cè)谌魏蜗M(fèi)場(chǎng)景中都是永遠(yuǎn)的重心對(duì)于銷售新渠道“直播”而言，對(duì)人貨場(chǎng)的重新判定與考量，也成了做好直播的關(guān)鍵

1）人

不同的電商賣家，對(duì)帶火的貢獻(xiàn)價(jià)值有差異，我們給其分成三個(gè)泛類：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影響用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的熟悉度

種草型：提升品牌口碑，專業(yè)的評(píng)測(cè)、點(diǎn)評(píng)內(nèi)容持續(xù)認(rèn)可，更具有信任感

帶貨型：收割效果轉(zhuǎn)化，化銷售力為品牌力，通過專業(yè)的貨品解讀、導(dǎo)購(gòu)能力、能有效的推動(dòng)粉絲消費(fèi)和決策，并有促銷打折等噱頭推動(dòng)轉(zhuǎn)化

①不同量級(jí)的“賣家”各有優(yōu)劣：

新產(chǎn)品新品牌，頭部賣家更容易引爆關(guān)注；腰部在中期的信任打造和帶貨中優(yōu)勢(shì)明顯

②不同“賣家”在不同產(chǎn)品成熟度下的效果不同：

對(duì)于直播而言，帶貨和品牌兩個(gè)效果的助手，根據(jù)不同的賣家身份，將展示一個(gè)明顯的梯度

④找到優(yōu)質(zhì)的賣貨人：

直播與短視頻輸出者最大的不同，在于現(xiàn)場(chǎng)能力的展示，除了多為的評(píng)估之外，人設(shè)、場(chǎng)景化描述、情緒與心理掌控、明確轉(zhuǎn)化路徑與規(guī)則尤為重要優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者并不一定是好的主播，雖有較差但各有特征，品牌在選擇時(shí)要尤為關(guān)注

同時(shí)，通過對(duì)帶貨達(dá)人的探究，我們發(fā)現(xiàn)自帶“高效基因”的達(dá)人帶貨效果更佳，家庭情感類次之

2.場(chǎng)

電商、短視頻兩大平臺(tái)將直播帶貨的渠道割裂，由于每個(gè)賣場(chǎng)的基因不同，賣家要基于自己的訴求，去選擇更為合適自己的“直播賣場(chǎng)”：

抖音、淘寶、快手等各平臺(tái)詳細(xì)內(nèi)容，后臺(tái)回復(fù)“賣場(chǎng)”，可獲取完整內(nèi)容

3.貨

針對(duì)達(dá)人而言，并不是每一場(chǎng)的帶貨，都需要“品品皆爆”，一場(chǎng)直播的成功組合策略，要注意不同貨品的選擇：

每一種貨都有自己的成功路徑，沒有失敗的產(chǎn)品，只有不匹配的渠道

最后，仍舊是微播易梳理的帶貨公式，有品牌/產(chǎn)品成熟度+利益刺激+“任何賣家”=可以爆，無品牌/產(chǎn)品成熟度+全員直播+利益刺激小=無用功，任何一個(gè)貨都可以找到火爆的路徑，但練好品牌/產(chǎn)品內(nèi)功是基石

爆款靠運(yùn)氣，更要靠實(shí)力，真正洞悉當(dāng)下人+場(chǎng)+貨的變化，才能在國(guó)際國(guó)潮的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席地位

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