論淘寶店鋪運(yùn)營主圖的重要性及優(yōu)化方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

首先問個(gè)問題，你在淘寶購物的時(shí)候，累不累？同一個(gè)關(guān)鍵詞，一搜一大把長得差不多的寶貝登的一下跳出來，眼睛都花了。然后看銷量、對(duì)比價(jià)格，火眼金睛分辨評(píng)價(jià)……買個(gè)東西，非把自己搞到專家級(jí)別。

如果圖片本身沒啥不同，是不是剩下的就是對(duì)比下銷量、評(píng)價(jià)了？對(duì)于剛起步的中小賣家而言，尤其是寶貝銷量還沒有大到讓買家閉著眼睛就會(huì)點(diǎn)擊你寶貝的時(shí)候，是不是更應(yīng)該花朵一些功夫在自己的產(chǎn)品主圖和詳情頁上面呢。

講到這里，我們?cè)倩仡^來看看下面這些問題：

“我就是想如何擺脫惡性競爭，把銷量做起來?！?/p>

“做的人越來越多競爭量大了，利潤大幅下滑。現(xiàn)在最大的問題是現(xiàn)在這個(gè)類目的賣家越來越多，亂價(jià)的較多。如何應(yīng)對(duì)這種局面。”

之所以你的寶貝剛剛銷售好一點(diǎn)點(diǎn)就開始遇到各種跟風(fēng)者殺價(jià)進(jìn)入，甚至有些同學(xué)寶貝剛上架就需要面對(duì)這樣的問題，在之前第二篇貨源篇也做了詳細(xì)的解讀。歸根結(jié)底，還是你的產(chǎn)品大眾化，你賣的東西人家也在賣。銷量比不上，圖片也沒有任何差異化，在這樣的一篇汪洋中想要突破，不是難上加難么？

好滴，墨涵電商家用自檢表一共分三步，分別是1、貨源2、產(chǎn)品3、客戶。今天我們就來進(jìn)入第二步，談一談產(chǎn)品視覺優(yōu)化的那些事兒。

產(chǎn)品主圖的底層邏輯就是三個(gè)字：點(diǎn)擊率

相信這句話絕大部分賣家都是非常認(rèn)同的，而且基本上被電商美工界視為鐵律。這句話是對(duì)的，但是并不絕對(duì)。甚至在有些場合下，正是因?yàn)槲c(diǎn)擊率為導(dǎo)向，導(dǎo)致店鋪一直沒法突破業(yè)績的天花板。當(dāng)然，這個(gè)層面的概念屬于電商視覺的高端階段，本文這里不做重點(diǎn)闡述。今天著重給廣大的中小賣家講解一下如何在店鋪剛起步的時(shí)候就能夠把產(chǎn)品圖片做到及格線以上。當(dāng)然，如果你能夠精益求精，堅(jiān)持把視覺做到80分甚至更高也是極好滴。

拆解圖片是實(shí)操步驟中最核心的底層邏輯。假設(shè)你剛?cè)胄胁痪停瑢?duì)于如何做好一張圖片沒有任何的概念。好吧，那我們就從最基礎(chǔ)的學(xué)起?？纯茨闼陬惸渴欠裼袌D片方面做出了非常想看看的“美女”圖，差異化的，與眾不同的，你一看見就想點(diǎn)擊的。很多時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己所在類目的圖片其實(shí)都不咋滴，很好！說明你的格局已經(jīng)超越了絕大部分的賣家。這時(shí)候建議去跨類目去看一下其他行業(yè)的優(yōu)秀賣家都怎么做圖的，比如阿芙精油。

好的，收集圖片的工作完成以后，你就可以開始拆解圖片了。具體的操作方法就是將這張主圖里面所包含的各種元素逐一拆開，比如LOGO、產(chǎn)品圖、促銷條、背景輔助元素、字體、顏色、放置的比例位置等，最后拆到已經(jīng)不能再拆之后。你試一下，把這些元素在PS里面重新組合一下，是不是怎么看怎么怪？好的，如果你自己組合出來的主圖怎么看都別扭，恭喜你！這是對(duì)的。因?yàn)槟悴鸾夂蛷?fù)原的量還不夠，接著來，10張不行就20張，20張不行就30張，直到你開始找到那種看美女時(shí)候的感覺，一眼望過去就想撲到點(diǎn)擊的感覺。到這個(gè)時(shí)候基本上一張合格的主圖就出來了。詳情頁的思路也基本如此，大家可以按照這個(gè)方法去實(shí)操一下。

如果想要提升點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，讓消費(fèi)者一看就想點(diǎn)擊你的寶貝，你應(yīng)該在起步階段就把產(chǎn)品主圖和詳情頁好好打磨一番。

而事實(shí)上，越是剛起步的中小賣家，越是沒有將這件事情放在重要的位置上花時(shí)間、精力、金錢去做好這個(gè)基本功，最終拿不到好的銷量那是自然而然的結(jié)果。切忌不要再說類似的話了，“我們這個(gè)行業(yè)基本上都那樣，沒怎么裝修的?！逼鋵?shí)道理很簡單，當(dāng)所有人都習(xí)以為常都覺得這是對(duì)的時(shí)候。你的改變，恰恰是撬動(dòng)一個(gè)全新市場的開始。既然看美女你都如此用心。自家賺錢的寶貝，是不是更應(yīng)該用心打扮打扮，也讓你的買家們情不自禁的多瞅兩眼。

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