360老總的掏心話。干！！-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商電商雜談,電商360,電商產(chǎn)品,電商營(yíng)銷引流。

干可干，非常干。

說的多實(shí)在啊，到心坎里了。。。。

奇虎公司董事長(zhǎng)、360安全衛(wèi)士老總：

周鴻祎：給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的建議

第一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要有一個(gè)靈魂，要符合相關(guān)領(lǐng)域的游戲規(guī)則，能打動(dòng)用戶的心。如果這一點(diǎn)沒做好，產(chǎn)品外觀做得再華麗，界面再漂亮，后臺(tái)再強(qiáng)大，也很難成功。

打動(dòng)用戶的心

，這好像是廢話，但也最質(zhì)樸，很多產(chǎn)品其實(shí)不是在真正滿足用戶需求，而是在發(fā)明或幻想用戶需求，甚至逆著用戶需求在做。像國(guó)內(nèi)很多SNS都模仿Facebook，盡管很像，但都不太成功，而開心網(wǎng)摸對(duì)了用戶的脈，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶上SNS實(shí)際是以開心、娛樂為主旨，開心網(wǎng)簡(jiǎn)單、容易上手、有好玩的小游戲，這就打動(dòng)了用戶。

第二，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要不斷運(yùn)營(yíng)、持續(xù)打磨。

好產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來的

，不是開發(fā)出來的。而傳統(tǒng)的軟硬件產(chǎn)品都有個(gè)物化的載體，不可能經(jīng)常改，比較穩(wěn)定?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù)，就是通過某種形式的橋梁和窗口把服務(wù)傳遞給用戶，由于用戶的需求不斷在變，產(chǎn)品就要隨時(shí)調(diào)整。

早些年微軟的WindowsXP比較成功，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的軟件時(shí)代，用戶需求不多，廠商很容易了解到這些需求；到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閉門造車出來的Vista就不可避免地失敗，因?yàn)橛脩粜枨笞兓炝?，廠商對(duì)此沒有把握好。像Google所有的產(chǎn)品，每過一段時(shí)間都會(huì)有小的改變，這是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路：產(chǎn)品一定是讓人去用的，要不斷地根據(jù)用戶反饋去修正。

現(xiàn)在很多人都在講“以用戶和市場(chǎng)為中心”，但實(shí)際上還是“以公司為中心”。我曾經(jīng)看過一家大公司的內(nèi)部報(bào)告，說要做一個(gè)IM產(chǎn)品打敗騰訊，說可以為自身帶來什么價(jià)值，可以整合內(nèi)部產(chǎn)品等，但從頭到尾沒有涉及能為用戶創(chuàng)造何種價(jià)值。這種出發(fā)點(diǎn)必然預(yù)示著一個(gè)失敗的結(jié)局。

我認(rèn)為自己做客戶端的資歷比馬化騰要老，如果真的做一個(gè)IM產(chǎn)品，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和技術(shù)上可能比他做得好，但很難比他成功。因?yàn)槲覀儌z的背景不一樣，我是做傳統(tǒng)軟件出身，而騰訊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從做傳呼的潤(rùn)迅出來的，他們之前就在做服務(wù)，這一點(diǎn)給了馬化騰很大的幫助。這是一個(gè)分水嶺，馬化騰很早就掌握了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)律，把它當(dāng)成服務(wù)來做，持續(xù)改進(jìn)。

無論你的想法高明與否，我認(rèn)為都不如用戶的選擇高明。有了任何想法，不要奢望做到完美再推向市場(chǎng)，不如先簡(jiǎn)單地做出一點(diǎn)點(diǎn)就拿到市場(chǎng)上做實(shí)驗(yàn)，一旦找對(duì)了方向就迅速跟進(jìn)，一旦不對(duì)，再調(diào)整的成本也很低。

把用戶作為試金石，集小勝為大勝。騰訊今天非常成功，它的商業(yè)模式難道是馬化騰一天想出來的嗎？肯定不是，最初就是一個(gè)簡(jiǎn)單的聊天工具，但這個(gè)聊天工具就真的迎合了用戶的交友需求。

從前面兩點(diǎn)可以推出第三個(gè)特點(diǎn)，大家都說產(chǎn)品要做到專注和極致，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品我的感覺是

“傷其十指，不如斷其一指”。在產(chǎn)品方向上，一定要先學(xué)會(huì)做減法，而不是做加法。要先找對(duì)一個(gè)點(diǎn)做到極致，否則你什么功能都做，最后都不突出，沒有鮮明的賣點(diǎn)。

如果你掌握了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)律，我覺得可能你不用太多的人力，只要瞄準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，同時(shí)在技術(shù)開發(fā)方面采用“小步快跑，循序漸進(jìn)，不斷試錯(cuò)”的思路，就有可能超過大公司。——

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