異軍突起的小樣經(jīng)濟是一門好生意嗎?-淘寶問答

小樣經(jīng)濟進入美妝護膚領(lǐng)域，差異化較大很多消費者在用之前并不知道是否適合自己，小樣能滿足人們輕松買大牌的欲望，由于美妝小樣有龐大的需求，化妝品小樣不再是專柜專屬的拉新、優(yōu)惠工具，粉絲量數(shù)十萬級、月銷量1000+的小樣代購店鋪數(shù)不勝數(shù)那么，小樣經(jīng)濟為商家們提供了一個新的獲客渠道不論是線上還是線下，新客增長已經(jīng)成了很多品牌頭疼的問題“不僅品牌方不用付出過高成本。

小樣經(jīng)濟，就是以樣品為核心的新經(jīng)濟模式在電商領(lǐng)域，它最早的表現(xiàn)方式是贈送少量其他款式的產(chǎn)品，即“買大送小”當(dāng)然，這種玩法早就被人用爛了，而且適合“散裝”來賣的商品往往單價較低，利潤微薄，效果也不甚理想，因此并沒有引起重視然而，小樣經(jīng)濟進入美妝護膚領(lǐng)域，卻意外地大受歡迎，甚至引發(fā)了一股“小樣”熱潮

化妝品和護膚品跟一般的日用品不同，差異化較大很多消費者在用之前并不知道是否適合自己，因此常有買來用了一次就被閑置的情況而且，小樣能滿足人們輕松買大牌的欲望，比如阿瑪尼“大師”粉底液，一瓶要600多塊錢，但10ml的小樣才55元，如果買的小樣數(shù)量夠多，甚至比正裝還劃算！

由于美妝小樣有龐大的需求，很多商家干脆專賣小樣漸漸地，化妝品小樣不再是專柜專屬的拉新、優(yōu)惠工具，而是開始擁有自己獨立的市場現(xiàn)在僅僅在淘寶，粉絲量數(shù)十萬級、月銷量1000+的小樣代購店鋪數(shù)不勝數(shù)

那么，備受追捧的小樣經(jīng)濟，真的是一門好生意嗎？

小樣經(jīng)濟為商家們提供了一個新的獲客渠道不論是線上還是線下，獲客成本都在攀升，新客增長已經(jīng)成了很多品牌頭疼的問題“小而俏”的小樣產(chǎn)品，不僅品牌方不用付出過高成本，消費者也會出于“劃算”的心理想要“嘗鮮”這樣一來，品牌方更容易獲取新客，并且完成引流

70多年前，雅詩·蘭黛女士就是通過親自上門贈送小樣，一步步打開市場，才讓用自己名字的品牌享譽全球的可以說，使用效果就是最有力的廣告

小樣經(jīng)濟也有成本上的優(yōu)勢有美妝工廠負(fù)責(zé)人曾表示，美妝小樣的生產(chǎn)過程比正裝要簡單很多，因為在包裝等方面的成本相對較低，產(chǎn)量可以是正裝的很多倍另外，小樣卻有著比正裝更“誘人”的高毛利，有業(yè)內(nèi)人士表示，小樣的毛利率可以達到20%，是正裝的2倍

但小樣經(jīng)濟有著一直令品牌商頭疼的假貨問題本來賣正裝的時候，可以用授權(quán)書、包裝等諸多方式把正品和假貨區(qū)分開可一旦分成散裝的小樣，商品的渠道來源就無從得知了

從本質(zhì)上來講，網(wǎng)店贈送的小樣和飯店贈送的優(yōu)惠券沒有區(qū)別，都利用了消費者占便宜的心理，犧牲短期的利潤獲取長期的收益

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