非應(yīng)季商品也熱銷?視頻號12·12有哪些黑馬直播?-電商微信視頻號電商視頻號運營電商營銷引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：61
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隨著零點鐘聲的敲響，各個電商平臺的“雙十二”活動都落下了帷幕。沒有了往年閃亮的戰(zhàn)報，取而代之的是各種對“雙十一”、“雙十二”逐漸冷清的感慨。
而“雙十二”作為一個促銷節(jié)點，雖處在雙十一和年終大促中間的尷尬節(jié)點，卻也是不容忽視的。它可以是雙十一的返場，也可以是年終的預(yù)熱。
首次參加的視頻號推出了“12·12視頻號直播暖冬好物節(jié)”，各品牌、達人齊刷刷開播。
我們從友望數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】發(fā)現(xiàn)，12月1日至12日，觀眾總數(shù)環(huán)比
增長近10%
，預(yù)估銷售額環(huán)比
增長超50%
。
△12月1日-12月12日直播數(shù)據(jù)大盤
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
究竟視頻號的“雙十二”具體表現(xiàn)如何呢？
“購物類”直播間居多
男裝女裝最暢銷
從「直播間分布」情況來看，
購物類的直播間最多，占比達31.08%
，其次是教學(xué)類的有24.20%，而顏值、才藝類的分別占比8.95%、13.85%。
△12月1日-12月12日直播間分布情況
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
隨著視頻號的各功能的完善，其“公域+私域”以及與微信各場景打通的優(yōu)勢日漸突顯，越來越多的品牌商家開始意識到布局視頻號的重要性。
再來看看直播帶貨的「商品銷量占比分布」情況，男裝女裝的銷售額遙遙領(lǐng)先。
△12月1日-12月12日商品銷量占比分布
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤
在本次的直播暖冬好物節(jié)中，我們可以看到像安踏、李寧等知名的國產(chǎn)運動品牌也在視頻號中穩(wěn)定開播，且表現(xiàn)不俗。
此外，張小星工作室、凱喜雅生活館、譚飛舒適職場裝、錦月絲府等常見的品牌直播間依然表現(xiàn)突出。
而直播場次較多的則是美食飲品類、日用百貨類，這些類品類的商品客單價相對較低，用戶的復(fù)購率也相對較高。
除了耳熟能詳?shù)牧闶炒笃放屏计蜂佔油?，我們還發(fā)現(xiàn)一些酒類、奶粉類的行業(yè)的品牌也開始布局視頻號，比如國喜酒業(yè)、飛鶴奶粉。其中，國喜酒業(yè)近7天的直播場均觀看人數(shù)達到13.68萬。
△國喜酒業(yè)近7天直播數(shù)據(jù)概覽
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
雙十一歐萊雅的事件也給各大品牌敲響了警鐘，
搭建品牌店播、自播刻不容緩
。
而視頻號獨特的屬性與優(yōu)勢，給品牌提供了一個很好的流量承接與用戶服務(wù)的渠道，從長遠(yuǎn)來看，這是一個不容忽視且至關(guān)重要的平臺
。
粽子也熱銷？
雙十二熱銷商品都有啥？
從近2周的友望數(shù)據(jù)【商品排行榜】來看，我們發(fā)現(xiàn)粽子這種非應(yīng)季的商品銷量也很可觀。兩周的銷量均排在前三之內(nèi)。
從粽子的帶貨博主糯將食品具體數(shù)據(jù)來看，發(fā)現(xiàn)其也是日積月累堅持的結(jié)果。每天開播2次，每次開播時長也均在2。5小時以上，場均觀看人數(shù)超10萬。
△糯將食品直播記錄
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
此外山東饃饃等偏地域性的產(chǎn)品也很受大家歡迎。這種產(chǎn)品用戶對其新鮮感、好奇感較強，也更能觸發(fā)用戶購買。
蘋果、山藥、柿餅等農(nóng)副產(chǎn)品銷量也很可觀。視頻號人人都可帶貨給各類主播提供了變現(xiàn)的渠道。
來自大涼山的彝族姑娘鄉(xiāng)村黑妹，邊干農(nóng)活邊直播，
不到一年時間為家鄉(xiāng)的20戶貧困戶直播帶貨逾100萬元，國慶期間帶貨大涼山蘋果超3萬斤
。
此外，芒果、桑葚、枇杷、高山核桃、野生松茸等大涼山好貨，也源源不斷涌向了全國各地。
處在深山，沒有什么高級的直播設(shè)備，也沒有什么運營方法，但就是這樣樸實無華的直播打動了廣大觀眾。
“
用最純樸、最真實的辦法來留住用戶，這樣才能讓用戶黏性更高
?！边@是鄉(xiāng)村黑妹主理人王強總結(jié)出來的直播運營策略，而這也是黑妹直播間最大的優(yōu)勢。
寫在最后
雙十二雖然不再從前，但對于各大視頻號主播來說也是一次難得的促銷節(jié)點練兵機會，對于即將到來的年終大促也是個很好的預(yù)熱以及積累私域的機會。
在視頻號上人人都有機會嶄露頭角，無論是在直播較發(fā)達的大城市，還是處在小地方零經(jīng)驗的小白，只要找對賽道走對路，總有屬于自己的一片小天地。
對于品牌來說，大促的噱頭減弱，但在視頻號的日常開播除了積累私域，還可進行品牌宣傳、提高用戶粘性，而依托微信社交，也更容易觸達用戶，通過更精細(xì)化的運營，為將來蓄勢。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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