案例分享：夸克搶占B站營銷賽道對話Z世代-電商營銷服務(wù)電商品牌營銷電商營銷引流

本文主題電商營銷服務(wù),電商品牌營銷,飛瓜數(shù)據(jù),夸克瀏覽器,B站,電商營銷引流。

B站副董事長兼COO李旎在2023年bilibiliADTALK營銷大會上談道：“在急劇變化的環(huán)境里，B站是少數(shù)依然能保持健康增?的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。”從B站Q3財報可以看到B站不論是營收還是用戶等都在逐步增長，交出一份漂亮的答卷。

B站從小眾二次元社區(qū)到如今2.67億月活的多元內(nèi)容平臺，自花火上線以來入駐品牌同比增長2050%，品牌復(fù)投率達(dá)75%。持續(xù)增長的用戶以及超270w活躍的UP主讓品牌紛紛進(jìn)軍B站，為近距離對話Z世代布局營銷。

夸克瀏覽器作為新銳搜索引擎，為了擴大品牌聲量沉淀品牌形象，在B站進(jìn)行了一系列的投放。此次飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）品牌推廣榜中夸克位居手機數(shù)碼品類品牌推廣互動量TOP3。

從品牌熱門作品中可以看出夸克在Z世代人群最為感興趣的二次元鬼畜作品中進(jìn)行了著重投放，且多位腰部UP主。

腰部UP主相比于頭部UP主圈層下沉能力更強，快速打透圈層，并且在數(shù)量上腰部UP主比頭部UP主占比更大，品牌投放優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力的腰部UP主可以有更多選擇機會，選擇與品牌以及產(chǎn)品調(diào)性契合的UP主進(jìn)行投放合作。

以夸克搜索引擎與UP主橘癲瘋Oswald合作的商單視頻為例，利用UP主橘癲瘋Oswald獨特的簡筆畫風(fēng)，以看似“不走心”的搞笑恰飯視頻展示夸克搜索引擎多個產(chǎn)品優(yōu)勢。

從視頻的評論分析中可以看到，品牌詞夸克位居評論熱詞TOP1，相比較視頻本身品牌成為觀眾熱討論的焦點，品牌形象成功植入觀眾心智。

可以看出夸克在B站的投放前期主要以擴大聲量，加強Z世代用戶圈層中的產(chǎn)品認(rèn)知以及熟知度，對多個腰部UP主進(jìn)行投放，在多個圈層下沉品牌形象以及產(chǎn)品信息，近距離觸達(dá)年輕一代用戶，擴大夸克搜索引擎的用戶覆蓋面。

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