開(kāi)播3個(gè)月-GMV破3000萬(wàn)！雪中飛如何實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,開(kāi)播3個(gè)月,GMV破3000萬(wàn),雪中飛如何實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng),。

開(kāi)播3個(gè)月，品牌自播成為行業(yè)第二，GMV破3000萬(wàn)

，一個(gè)在快手上以分銷為主的品牌，如何在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)拿捏私域玩法，把握流量方向，成為品牌自播的優(yōu)秀案例？

1、達(dá)人分銷快速搶占市場(chǎng)

從羽絨服品類的銷售趨勢(shì)可以看到，在9月末以前快手平臺(tái)羽絨服的銷售曲線比較低緩，9月末開(kāi)始，整體銷售呈上升趨勢(shì)。雪中飛也是在此時(shí)進(jìn)入了推廣增長(zhǎng)期，分銷達(dá)人數(shù)量翻倍上漲。

△快手羽絨服銷售趨勢(shì)

與其他品牌不同的是，雪中飛分銷的主播類型更偏向于選擇綜合類主播，并非穿搭主播，綜合類主播賬號(hào)定位范圍更大，從9月至今的投放數(shù)據(jù)來(lái)看，

綜合類主播達(dá)到503人，實(shí)現(xiàn)破億的GMV。

飛瓜快數(shù)-雪中飛品牌關(guān)聯(lián)播主

適配度較高的穿搭類主播雖然也投放了百余人，但銷量?jī)H排第四，可以看出品牌并沒(méi)有單一的在一個(gè)行業(yè)類型中定向圈粉，而是想要輻射到更廣的人群，

提高品牌的感知度

。

除了分銷主播的數(shù)據(jù)方式上與其他品牌不同外，雪中飛也會(huì)根據(jù)粉絲畫像的變化，來(lái)調(diào)整商品類型。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛帶貨品類

雪中飛的主打商品是服飾鞋靴品類下的羽絨服，以及配套的冬季保暖服飾。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期快手電商數(shù)據(jù)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)在直播間里女性的購(gòu)買力會(huì)更強(qiáng)，她們除了自己消費(fèi)，給孩子、伴侶和長(zhǎng)輩購(gòu)置新衣的意向也更大，所以在商品分銷上，女裝成為主推產(chǎn)品，用于

吸引主力消費(fèi)者

。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛品牌推廣模式數(shù)

從品牌自播入局的至今數(shù)據(jù)來(lái)看，

由于品牌分銷范圍廣，分銷GMV仍能達(dá)到總GMV的86%

，再加上羽絨服是強(qiáng)季節(jié)性的服飾品類，冬季更是銷售旺季，在如此強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，雪中飛品牌分銷策略依然能脫穎而出。

2、品牌自播成為必然趨勢(shì)

8月3日0粉開(kāi)播，10天就做到GMV破52萬(wàn)，成交2800單

，雪中飛自播實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛自播號(hào)粉絲趨勢(shì)

從直播時(shí)間上看，雪中飛的開(kāi)播時(shí)間也在不斷迎合用戶活躍高峰期進(jìn)行調(diào)整。

直播4個(gè)月不斷調(diào)整單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)與日播場(chǎng)次。最后，到現(xiàn)在的

一場(chǎng)10小時(shí)以上不斷播

。他們?cè)趪L試找到用戶的活躍點(diǎn)，拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，提高直播間轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)商品是品牌在直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)中勝利的關(guān)鍵。雪中飛通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)數(shù)十款爆品進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，最終提煉出

“鴨絨、保暖、多細(xì)節(jié)”等商品賣點(diǎn)。

針對(duì)熱賣打造出不同價(jià)位的

引流款、利潤(rùn)款和限量款

的組合。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛自播號(hào)熱賣商品

信任電商是什么？

是通過(guò)真實(shí)內(nèi)容建立信任，進(jìn)而從陌生人到熟人經(jīng)濟(jì)，再產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

雪中飛在這個(gè)季節(jié)里不僅僅是用爆款商品留住用戶，從10月開(kāi)始，品牌直播間里不斷加入其他品牌產(chǎn)品，

例如：中國(guó)石化、中國(guó)聯(lián)通

這些日常在家庭中使用頻率較高的商品，在人群定位里更是抓準(zhǔn)用戶心理，

提高粉絲留存度

。

△雪中飛直播間

如何像雪中飛一樣在短時(shí)間內(nèi)完成各種試錯(cuò)與增長(zhǎng)，在賬戶運(yùn)營(yíng)方面不僅需要有電商運(yùn)營(yíng)思維與爆款基因，更不能缺少與專業(yè)的服務(wù)方的合作，組建團(tuán)隊(duì)全鏈路打造專屬品牌的運(yùn)營(yíng)策略。

雪中飛在磁力金牛行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下

，不斷試錯(cuò)的過(guò)程中逐漸完善了品牌自播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了以下幾個(gè)優(yōu)化。

優(yōu)化1：在帶貨直播過(guò)程中，持續(xù)發(fā)布商品介紹短視頻，并進(jìn)行投放。最大限度為直播間引流。

優(yōu)化2：積極參加快手平臺(tái)官方活動(dòng)，沖擊直播榜單。以此撬動(dòng)自然流量，繼續(xù)為直播間引流。

優(yōu)化3：直播間前，增加預(yù)熱的短視頻儲(chǔ)備。并給視頻增加標(biāo)簽，關(guān)聯(lián)直播間。一方面激活了老粉絲，另一方面可以拉新引流。

優(yōu)化4：投放引流的時(shí)間，集中在王牌主播的帶貨時(shí)段。最終數(shù)據(jù)證明，這一時(shí)段的直播銷售額占比高達(dá)60%。

△磁力金牛

當(dāng)快手推出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來(lái)，越來(lái)越多的品牌在快手實(shí)現(xiàn)突破，

磁力金牛從品牌自播、公域流量、分銷合作、私域經(jīng)濟(jì)、渠道特供品開(kāi)發(fā)等5個(gè)方面指導(dǎo)品牌

。從實(shí)際效果來(lái)看，正是需要將STEPS方法論中的一個(gè)或多個(gè)維度做到極致，才能實(shí)現(xiàn)品牌在快手的突破。

3、如何實(shí)現(xiàn)品牌快速增長(zhǎng)

磁力金牛給出的答案是：

達(dá)人分銷和品牌自播雙管齊下。

“

磁力金牛

，是快手投入核心資源打造的統(tǒng)一的電商營(yíng)銷平臺(tái)，在綜合和繼承了既有電商營(yíng)銷工具優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)進(jìn)行的全新升級(jí)，

將成為快手電商生意的加速器。

”快手磁力引擎電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總裁阿穩(wěn)這樣介紹磁力金牛。

△快手阿穩(wěn)介紹磁力金牛

公域內(nèi)容投放吸粉，私域直播帶貨變現(xiàn)，原生內(nèi)容和廣告內(nèi)容充分融合，大幅提升電商營(yíng)銷的流量效率，是

磁力金牛的核心玩法

。

那么磁力金牛是如何具體幫助到快手商家的呢？

通過(guò)與金牛服務(wù)商合作，快手磁力金牛為電商業(yè)務(wù)賦能，通過(guò)

政策紅利、服務(wù)賦能、精細(xì)運(yùn)營(yíng)和個(gè)性投放

四大方面為商家?guī)?lái)增量?jī)r(jià)值。

△快手回力直播間

以國(guó)貨品牌回力為例，在磁力金牛介入優(yōu)化前，回力旗艦店粉絲和GMV增長(zhǎng)一直比較乏力。磁力金牛通過(guò)復(fù)盤分析了解到，直播GMV的30%均來(lái)自粉絲，粉絲購(gòu)買力優(yōu)勢(shì)明顯。

在磁力金牛助力下，回力旗艦店在一個(gè)半月內(nèi)就打造出2場(chǎng)熱門大促。30萬(wàn)粉絲寵粉活動(dòng)日總GMV更是超過(guò)96萬(wàn)，粉絲GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)到37%，回力成為快手品牌服飾鞋帽品類的杰出代表。

磁力金牛提供平臺(tái)側(cè)數(shù)據(jù)支持，助推服務(wù)商成長(zhǎng)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和個(gè)性化投放上，幫助客戶針對(duì)不同類型用戶和粉絲分別制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，促成新客首購(gòu)和老客復(fù)購(gòu)，賦能GMV增長(zhǎng)。

△快手海瀾之家自播號(hào)

傳統(tǒng)品牌海瀾之家為例，2023年開(kāi)始正式布局快手，期間，海瀾之家也曾對(duì)投放賬戶、主播、貨品等做出部分調(diào)整，但最終對(duì)GMV和ROI的提升影響較弱。

在雙方共同策劃的BigDay活動(dòng)中，海瀾之家快手賬號(hào)粉絲數(shù)增長(zhǎng)至21萬(wàn)+，單日GMV達(dá)115萬(wàn)+。實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期目標(biāo)283%的佳績(jī)，成為快手首家自播GMV單日破百萬(wàn)的服飾品牌，更重要的是找到了自己的轉(zhuǎn)型之路。

磁力金牛于商家而言，要保證商業(yè)化穩(wěn)步推進(jìn)，公域流量與私域流量?jī)墒侄家坝病?。營(yíng)銷系統(tǒng)需要在二者之間形成有效連接，電商營(yíng)銷才能打破馬太效應(yīng)持續(xù)正向發(fā)展。

為此，磁力金牛幫助品牌在快手實(shí)現(xiàn)“

達(dá)人分銷+品牌自播

”的成長(zhǎng)路徑。不論是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還是個(gè)性化投放，磁力金牛會(huì)幫助不同類型的商家和品牌定制針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

今年5月，磁力金牛的“一對(duì)多代投”產(chǎn)品就幫助韓束瑜大公子專場(chǎng)直播完成ROI22，

ROI達(dá)成率高到275%的傲人戰(zhàn)績(jī)

。

磁力金牛在品牌增長(zhǎng)之路上，持續(xù)扮演著“電商生意加速器”的角色。為品牌快速成長(zhǎng)提供強(qiáng)大助力和全方位支持。

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