搜索流量三重門(mén)！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓權(quán)重,天貓坑產(chǎn),天貓搜索,天貓營(yíng)銷引流。

大家好，我是花木蘭。

臨近雙11，很多商家跟我反應(yīng)起的新品搜索是否很難入池，以及入池后搜索增長(zhǎng)較為緩慢？

首先針對(duì)該問(wèn)題，我想跟大家說(shuō)的是正常現(xiàn)象，臨近S級(jí)大促，整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致關(guān)鍵詞坑產(chǎn)提升，拉高了關(guān)鍵詞入池門(mén)檻，所以整體入池變慢是有理可循的哈，大家不要緊張或質(zhì)疑自己的操作就行，周期拉長(zhǎng)來(lái)看就好很多。

最近一段時(shí)間，聽(tīng)到有人說(shuō)起，黑搜已經(jīng)死掉了，或者是手淘改版，已經(jīng)無(wú)用了。毋庸置疑的是搜索邏輯確實(shí)相比過(guò)去有一個(gè)比較大的變化，從以前的pc端的人氣時(shí)代→低價(jià)銷量時(shí)代→坑產(chǎn)時(shí)代→千人千面時(shí)代。這幾年由于拼多多等其他平臺(tái)的崛起，淘寶平臺(tái)的流量增速放緩，短視頻直播的興起，以及同行賣家的競(jìng)爭(zhēng)，疫情的影響，以及搜索流量到推薦化流量的轉(zhuǎn)變，都導(dǎo)致流量越來(lái)越來(lái)獲取。

但是其核心的本質(zhì)并沒(méi)有太大的變化，只是考核的數(shù)據(jù)越來(lái)越多而已。

好了，話不多說(shuō)，接下來(lái)跟大家搜索流量的三重門(mén)！

第一重：搜索流量形成原理！

第二重：搜索流量增長(zhǎng)條件！

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

第一重：搜索流量原理！

今天跟大家說(shuō)一下搜索原理，大家很多時(shí)候給我的感覺(jué)看來(lái)，認(rèn)知的比較模糊片面。

首先搜索流量=用戶搜索關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊。一定要清晰這個(gè)概念，那么我們剖析來(lái)看，解決搜索流量的問(wèn)題，只需解決兩個(gè)問(wèn)題。

1.關(guān)鍵詞權(quán)重坑產(chǎn)排名

顧名思義，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)權(quán)重排名就是通過(guò)關(guān)鍵詞的進(jìn)店后產(chǎn)生的一系列的客戶數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)先級(jí)是復(fù)購(gòu)＞成交＞收藏加購(gòu)＞瀏覽＞觸達(dá)。那么我們目標(biāo)清晰后，接下來(lái)，無(wú)論用什么方法，人為干預(yù)也好，活動(dòng)策劃也行，只要能全力促進(jìn)轉(zhuǎn)化即可！只需達(dá)到關(guān)鍵詞一定的門(mén)檻值就會(huì)有相應(yīng)的流量提升。

2.關(guān)鍵詞排名下形成的點(diǎn)擊率。

這個(gè)舉例說(shuō)明，大家會(huì)更加清晰認(rèn)知，在展示頁(yè)面端，用戶搜索關(guān)鍵詞，會(huì)顯示五個(gè)符合產(chǎn)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不關(guān)乎排名的因素了，更應(yīng)該著重的是點(diǎn)擊率。即使該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名上來(lái)，但是點(diǎn)擊率低，搜索流量也不會(huì)有增長(zhǎng)。所以測(cè)圖的重要性不言而喻。包括后續(xù)的價(jià)格以及款式等都有因素影響。

曾經(jīng)有很多的學(xué)員問(wèn)我點(diǎn)擊率的情況，也有人提出過(guò)質(zhì)疑，點(diǎn)擊率要多少合適？一定要這么高嗎？或者說(shuō)這么高的點(diǎn)擊率我為什么還要補(bǔ)單呢，開(kāi)直通車不一樣做的起來(lái)，而且還更安全。

做黑搜的話，對(duì)點(diǎn)擊率確實(shí)有一定的要求。主圖的點(diǎn)擊率最好是做到競(jìng)品的1.5-2倍，當(dāng)然越高越好。但是一定要很高嗎？這個(gè)怎么說(shuō)呢：我們可以反過(guò)來(lái)論證一下，如果你做黑搜能方法得當(dāng)?shù)那闆r下，能迅速的超過(guò)對(duì)手的搜索流量，那么你的點(diǎn)擊率一定是大于或者等于對(duì)手的點(diǎn)擊率的。否則的話相同的排名，給出的展現(xiàn)都是一樣的，你的點(diǎn)擊率要是小于競(jìng)品或者對(duì)手，你是不可能超越他的。

再說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率非得是對(duì)手的1.5-2倍嗎？我的答案是未必?？隙ǖ恼f(shuō)啊，你的點(diǎn)擊率如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，是拿不到競(jìng)品那么多的搜索流量的。那為什么是未必呢？對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，你不能要求所有的產(chǎn)品必須都是非常優(yōu)秀的點(diǎn)擊率，這一點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。但是如果你的產(chǎn)品不做主推的話，是可以淵源不斷的循環(huán)打款的，也就是說(shuō)我們用黑搜的方法可以把全店的產(chǎn)品打一遍，雖然每一款產(chǎn)品不一定都能拿到高出對(duì)手的流量，但是只要操作得當(dāng)?shù)脑?，每一款都是可以拿到一定流量的。流量的多少取決于你的點(diǎn)擊率。

第二重：搜索流量增長(zhǎng)條件！

1.用戶搜索關(guān)鍵詞

①.如何讓淘寶抓取到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

首先淘寶抓取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，第一是根據(jù)我們的產(chǎn)品標(biāo)題以及導(dǎo)購(gòu)標(biāo)題的完善和匹配度。

②.用戶搜索關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)。

系統(tǒng)是根據(jù)買(mǎi)家的行為習(xí)慣，千面千人去展示，但是我們客觀的去想，關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)，是依照關(guān)鍵詞的市場(chǎng)熱度+市場(chǎng)上限依次排序來(lái)的。

③.關(guān)鍵詞流量上限，什么樣的關(guān)鍵詞能給我們帶來(lái)大量的流量？

毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)大詞和類目TOP3競(jìng)品成交詞以及品牌詞，才能為產(chǎn)品帶來(lái)更為廣域的流量。

2.節(jié)奏把控

首先制定一個(gè)7-15天黑搜流量拉升計(jì)劃，共分為四個(gè)板塊。

①搜索入池②扶正人群③流量峰值④流量承接

下面是一個(gè)15天爆流量的黑搜玩法教程[黑搜的核心在于增速+率值把控]

前言：下面操作的產(chǎn)品，行業(yè)類目數(shù)據(jù)以分析，店鋪現(xiàn)狀了解，關(guān)鍵詞已經(jīng)確定，競(jìng)品數(shù)據(jù)采集。

第1天，2單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)2倍，此時(shí)產(chǎn)品的攻心評(píng)價(jià)問(wèn)大家，一定要準(zhǔn)備好。

第2天，5單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)1.8倍，自己去補(bǔ)流量，不要考慮什么標(biāo)簽之類的憨貨問(wèn)題，記住我們的目的是為了控制能控制的率值，后面人群通過(guò)直通車來(lái)拉取，平臺(tái)自會(huì)給你分精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)的。

第3天，12單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)1.6倍。

第4天，25單。補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)1.4倍。

第5天，38單。補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)1.2倍。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始出攻心評(píng)價(jià)，以及直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)拉正人群了。

第6-7天，55單，補(bǔ)入相應(yīng)的流量，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)以及UV價(jià)值控制在行業(yè)1.1倍。不出意外的話流量會(huì)進(jìn)來(lái)很多，收貨權(quán)重以及上下架權(quán)重，會(huì)使流量會(huì)暴增。

7天到14天，每天分析類目數(shù)據(jù)分析UV價(jià)值去補(bǔ)單來(lái)把流量維持住。

其實(shí)很多人最苦惱最頭疼的問(wèn)題是降權(quán)的問(wèn)題只要刷就被降權(quán)，那是因?yàn)闆](méi)有優(yōu)質(zhì)的渠道和資源，我們?cè)谧龊谒训臅r(shí)候，優(yōu)質(zhì)的資源也是我產(chǎn)品爆發(fā)不可或缺的一方面，資源和我們的數(shù)據(jù)把控是相輔相成的。

首先資源的買(mǎi)手質(zhì)量，究竟是好是壞？刷手的賬號(hào)究竟是否安全？資源的配合程度？每日能否按時(shí)完成我們的訂單？刷手地域的分布等等都是我們需要考慮的。

一個(gè)真實(shí)的買(mǎi)家，帶著真實(shí)標(biāo)簽帶著真實(shí)的需求有著真實(shí)行為的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，給我們產(chǎn)品的加權(quán)是最好的。如果資源的賬號(hào)是職業(yè)刷手且賬號(hào)異常被淘寶判定，那么就會(huì)導(dǎo)致我們做的單量是無(wú)用功，沒(méi)有權(quán)重，因?yàn)樗⑹值臋?quán)重是會(huì)被淘寶系統(tǒng)過(guò)濾的，那么后續(xù)我們的關(guān)鍵詞權(quán)重也只是表面工作罷了。

刷手給我們做的單量，在淘寶面前僅僅只是一個(gè)數(shù)字，不會(huì)給我們的產(chǎn)品加權(quán)，也就是起不到任何作用。

一個(gè)劣質(zhì)低價(jià)的資源，會(huì)讓你被稽查的可能性大概率增加！羊毛出在羊身上，只有低價(jià)的資源，如何去補(bǔ)的，不用說(shuō)大家心里也會(huì)有數(shù)。

一定要明白，我們是為了搜索才去做的搜索，并不是單純的只要銷量而已

3.關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)排名

如何提升關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)排名，一開(kāi)始跟大家闡述過(guò)提升關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量以及展現(xiàn)價(jià)值直接影響因素是坑產(chǎn)權(quán)重，以及關(guān)鍵詞的流量上限。

權(quán)重的根本有以下條件：成交方式（關(guān)鍵詞），流量人群（店鋪標(biāo)簽），UV坑產(chǎn)（關(guān)鍵詞/店鋪坑產(chǎn)），遞增（用什么關(guān)鍵詞/怎么遞增？），正常轉(zhuǎn)化+轉(zhuǎn)化率（關(guān)鍵詞/店鋪），客單價(jià)，層級(jí)，影響搜索權(quán)重的幾大直接因素（加購(gòu)收藏率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，關(guān)鍵詞坑位，遞增，維度），人氣，方法，價(jià)值，層級(jí)來(lái)同比增強(qiáng)。

其實(shí)大家無(wú)需很難理解，按照行業(yè)的合理增速下，進(jìn)行補(bǔ)競(jìng)品的引流成交詞，就可以提升關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)權(quán)重，和關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)遞增。

第三重：搜索流量如何持續(xù)暴漲！

一，平臺(tái)思維

首先我們要換位思考一下，我們要給什么樣的產(chǎn)品推送流量？，

①數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定/上漲的產(chǎn)品=佳品。

系統(tǒng)扶持，加大曝光，推薦更好的產(chǎn)品。

②數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，上去又下來(lái)的產(chǎn)品=普通產(chǎn)品。

流量來(lái)了無(wú)法承接，流量利用價(jià)值率無(wú)法放大，系統(tǒng)截流。

③數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品=次品。

適當(dāng)?shù)慕o予曝光，數(shù)據(jù)沒(méi)反饋，截流。

④說(shuō)起來(lái)數(shù)據(jù)考核，不外乎這幾點(diǎn)。

二值三量四率

二值是UV價(jià)值和坑產(chǎn)值

三量是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量、銷量

四率是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、和轉(zhuǎn)化率

所以搜索流量暴漲的原因是，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定上漲，那么這就是我們操作黑搜核心！

二，促進(jìn)產(chǎn)品真實(shí)成交

很多商家朋友在進(jìn)行人為干預(yù)的同時(shí)，一直沒(méi)有效果的真實(shí)原因，其實(shí)就是在產(chǎn)品的真實(shí)成交跟不上，一旦流量進(jìn)來(lái)承接不住，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為我們的產(chǎn)品力不足，競(jìng)爭(zhēng)力較小，受眾市場(chǎng)少，所以導(dǎo)致搜索流量突然下滑以及沒(méi)有起色的真正的原因。

產(chǎn)品決定你后續(xù)的市場(chǎng)和后續(xù)承接流量的能力，無(wú)論你懟多大的量，產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎，最后還是竹籃打水一場(chǎng)空！

好了，我是花木蘭，今天就分享到這里，當(dāng)下平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣貨渠道多樣化，但我相信賣貨的渠道多樣化，只要誰(shuí)把握了流量，誰(shuí)就是大贏家!

帶動(dòng)手淘搜索流量是每個(gè)商家做款的目的，也是每一個(gè)店鋪需要維護(hù)的一個(gè)指標(biāo)，有流量才會(huì)有銷量，有銷量才是每個(gè)商家的最終目標(biāo)。所以想要有收益的商家，都要盡快把手淘搜索流量提升上來(lái)。如果本篇有什么不懂的地方或者碰到什么問(wèn)題，歡迎大家來(lái)交流溝通店鋪問(wèn)題。

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