如何模仿競店競品并收割!-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題天貓標(biāo)品,天貓標(biāo)品直通車,天貓競店分析,天貓營銷引流。
這篇文章不僅能夠幫助一些找不到好的產(chǎn)品朋友,而且也能讓與在競店焦灼的店主,甚至于店群選品的思維!
這段時間經(jīng)常有朋友問到一些關(guān)于如何去和競爭店鋪競爭的一些問題。今天繼續(xù)聊聊競品競爭的問題。
今天分享一個如何搶奪競店流量的一個方法。例如,我遇到了一個異軍突起的同行,做了轉(zhuǎn)化非常好的產(chǎn)品,我怎么去跟他競爭呢?以及吸收他的流量效益呢?
我們經(jīng)常會遇到這樣一些店鋪,他們突然間就冒出一個款式,或者是一個普通的鏈接,因?yàn)橐粋€主圖就爆發(fā)起來了。在知道他起流量后,起銷量后,如果我們?nèi)ツ7?,已?jīng)有點(diǎn)晚了。不僅在價格上,而且圖片也不能做到他的效益?;旧线@類型的產(chǎn)品起來,爆發(fā)期的流量效益都是非常高的,以及競店的數(shù)據(jù)也非常好,那么他們也會去大力推廣。這些點(diǎn),我們新上鏈接去硬推,已經(jīng)跟不上了。也就是經(jīng)常跟大家說到的,別人做的好的,不是因?yàn)樗F(xiàn)在做得好,而且爆發(fā)之前。
雖然難度很高,不過電商嘛,想去競爭,肯定有方法的。那么,我們怎們?nèi)ゲ僮?,能夠?qū)@些進(jìn)行競爭而后打擊對手呢?
電商也是做生意,競爭一直存在的,競爭說不好聽點(diǎn),就是相互搶奪,爭搶流量,大家說是不是。也從來也沒有一個行業(yè),一種類目是不用競爭的。即使你是頭部老大,你要和新晉的對手競爭。即使你找到一個藍(lán)海,首先做大,也肯定有牛逼的人跟在你后面,商人的智商都不會很低的。
那么,話說這么多沒有進(jìn)入正題,咱們今天要聊的是,如何和賣的好產(chǎn)品店鋪進(jìn)行競爭,即使該產(chǎn)品是根深蒂固的賣家在運(yùn)營的。雖然,一方面他們有資金實(shí)力競爭,一方面有價格競爭,一方面圖片的制作和測試研究已經(jīng)成熟。不過,在孫子兵法中,有一個《孫子兵法-虛實(shí)》,也就是攻擊對方弱點(diǎn)。我們從方法論到實(shí)踐。如何用打擊對方弱點(diǎn)呢?那么,反過來我們要先找出他們強(qiáng)勢的一些地方。例如,主賣款的價格,推廣,主圖實(shí)力,這些都是他們強(qiáng)勢的。那么,他們有什么弱點(diǎn)呢?例如兵法中一個弱點(diǎn),就是我們攻擊他們的最弱也是最重要的地方,那么,這么強(qiáng)大的店鋪,肯定要有肥沃的土地城鎮(zhèn)做后備支持,那這點(diǎn)出發(fā)。
那么,競爭對手的肥沃的土地城鎮(zhèn)在哪里,肥沃的土地默認(rèn)為糧食?那么糧食也就屬于弱點(diǎn)。糧食是什么,也就是電商中的利潤。有利潤的東西賣點(diǎn)都是非常賣點(diǎn)相對弱的。我們打擊的就是這些弱點(diǎn),怎么找呢?我們想一下,我們的利潤點(diǎn)在哪里呢?一般是非主圖的sku。有很多sku在并不是主圖的情況下,也能有非常好的銷量,證明這些sku的款式是非常強(qiáng)勢的。即使每個sku的主賣產(chǎn)品相同,但是sku肯定會有稍微一些不同的,例如贈品,圖案,顏色等。也就是需要去找尋,并從這個作為突破口。
那么,怎么進(jìn)行操作呢?
前提是我們的競爭對手不是正面的競爭對手,也就是,他們賣的產(chǎn)品屬于同類,但是并不是同一個產(chǎn)品。那么,我們可以這樣做。就是找到或者去觀察,甚至多日觀察他們的sku銷量變化,找出非主圖銷量最好的款。詳細(xì)的說:可以通過去發(fā)現(xiàn)他們的sku中,庫存浮動最大的sku,那么就是銷量高的sku,大家可以觀察下自己的sku庫存。有共同性的,一般設(shè)置sku都會是以某個整數(shù),或者好聽的數(shù)字的。例如,四個sku的庫存分別是:995,980,920,954可以直接就明白,他的庫存第三個sku是銷量最好的。有些經(jīng)常會改,就可以用三天時間觀察變化情況。(有些工具也可以直接查看競爭店鋪的sku數(shù)據(jù),如果不清楚,就直接在電腦端觀察庫存情況)
如果發(fā)現(xiàn)其中一個sku的銷量是最好的。我們直接找這款產(chǎn)品,并上架,畢竟做同個類目,相似的產(chǎn)品肯定容易找到。以及用他sku的圖,或者做一個圖和他一模一樣。一般他們這款肯定是有利潤的,那么我們就可以直接去價格競爭。只做一款sku就行了,減少剩余sku的對比,方便快速起步。那么,一方面,我們跟上了競爭對手的紅利流量,一方面,平臺在篩選機(jī)制上,不會把我們作為高銷量的相似類型,分配的展現(xiàn)也會更多。
如果上了之后,如何快速打爆,發(fā)掘?qū)γ娴耐斗旁~??梢酝ㄟ^各種方式獲得。找到這些詞后,通過直通車搜索類型推廣可以實(shí)現(xiàn)。精準(zhǔn)的搜索流量拉到位之后。超級推薦定向類型推廣,我們先拉高關(guān)鍵詞意向,在搜索流量的引導(dǎo)下,把計劃起一定精準(zhǔn)流量,后續(xù)找相似店鋪投放。買家購物路徑中,很大幾率沒看到我們模仿他的這個sku,這個時候,我們的紅利就來了。因?yàn)樗麄円呀?jīng)有一定的曝光,讓買家對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度,推他這個sku,也能篩選他們的認(rèn)知剩余人群,達(dá)到更快成交。
后期硬拉智能超推也能更好的拉高。如果能超越,就去增加他的主推產(chǎn)品,正面硬剛。至于正面硬剛?cè)绾胃偁帲@個是資金的博弈了。后面如果大家想了解,可以找我聊聊。
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