如何模仿競店競品并收割！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓標(biāo)品,天貓標(biāo)品直通車,天貓競店分析,天貓營銷引流。

這篇文章不僅能夠幫助一些找不到好的產(chǎn)品朋友，而且也能讓與在競店焦灼的店主，甚至于店群選品的思維！

這段時間經(jīng)常有朋友問到一些關(guān)于如何去和競爭店鋪競爭的一些問題。今天繼續(xù)聊聊競品競爭的問題。

今天分享一個如何搶奪競店流量的一個方法。例如，我遇到了一個異軍突起的同行，做了轉(zhuǎn)化非常好的產(chǎn)品，我怎么去跟他競爭呢？以及吸收他的流量效益呢？

我們經(jīng)常會遇到這樣一些店鋪，他們突然間就冒出一個款式，或者是一個普通的鏈接，因?yàn)橐粋€主圖就爆發(fā)起來了。在知道他起流量后，起銷量后，如果我們?nèi)ツ７?，已?jīng)有點(diǎn)晚了。不僅在價格上，而且圖片也不能做到他的效益。基本上這類型的產(chǎn)品起來，爆發(fā)期的流量效益都是非常高的，以及競店的數(shù)據(jù)也非常好，那么他們也會去大力推廣。這些點(diǎn)，我們新上鏈接去硬推，已經(jīng)跟不上了。也就是經(jīng)常跟大家說到的，別人做的好的，不是因?yàn)樗F(xiàn)在做得好，而且爆發(fā)之前。

雖然難度很高，不過電商嘛，想去競爭，肯定有方法的。那么，我們怎們?nèi)ゲ僮?，能夠?qū)@些進(jìn)行競爭而后打擊對手呢？

電商也是做生意，競爭一直存在的，競爭說不好聽點(diǎn)，就是相互搶奪，爭搶流量，大家說是不是。也從來也沒有一個行業(yè)，一種類目是不用競爭的。即使你是頭部老大，你要和新晉的對手競爭。即使你找到一個藍(lán)海，首先做大，也肯定有牛逼的人跟在你后面，商人的智商都不會很低的。

那么，話說這么多沒有進(jìn)入正題，咱們今天要聊的是，如何和賣的好產(chǎn)品店鋪進(jìn)行競爭，即使該產(chǎn)品是根深蒂固的賣家在運(yùn)營的。雖然，一方面他們有資金實(shí)力競爭，一方面有價格競爭，一方面圖片的制作和測試研究已經(jīng)成熟。不過，在孫子兵法中，有一個《孫子兵法-虛實(shí)》，也就是攻擊對方弱點(diǎn)。我們從方法論到實(shí)踐。如何用打擊對方弱點(diǎn)呢？那么，反過來我們要先找出他們強(qiáng)勢的一些地方。例如，主賣款的價格，推廣，主圖實(shí)力，這些都是他們強(qiáng)勢的。那么，他們有什么弱點(diǎn)呢？例如兵法中一個弱點(diǎn)，就是我們攻擊他們的最弱也是最重要的地方，那么，這么強(qiáng)大的店鋪，肯定要有肥沃的土地城鎮(zhèn)做后備支持，那這點(diǎn)出發(fā)。

那么，競爭對手的肥沃的土地城鎮(zhèn)在哪里，肥沃的土地默認(rèn)為糧食？那么糧食也就屬于弱點(diǎn)。糧食是什么，也就是電商中的利潤。有利潤的東西賣點(diǎn)都是非常賣點(diǎn)相對弱的。我們打擊的就是這些弱點(diǎn)，怎么找呢？我們想一下，我們的利潤點(diǎn)在哪里呢？一般是非主圖的sku。有很多sku在并不是主圖的情況下，也能有非常好的銷量，證明這些sku的款式是非常強(qiáng)勢的。即使每個sku的主賣產(chǎn)品相同，但是sku肯定會有稍微一些不同的，例如贈品，圖案，顏色等。也就是需要去找尋，并從這個作為突破口。

那么，怎么進(jìn)行操作呢？

前提是我們的競爭對手不是正面的競爭對手，也就是，他們賣的產(chǎn)品屬于同類，但是并不是同一個產(chǎn)品。那么，我們可以這樣做。就是找到或者去觀察，甚至多日觀察他們的sku銷量變化，找出非主圖銷量最好的款。詳細(xì)的說：可以通過去發(fā)現(xiàn)他們的sku中，庫存浮動最大的sku，那么就是銷量高的sku，大家可以觀察下自己的sku庫存。有共同性的，一般設(shè)置sku都會是以某個整數(shù)，或者好聽的數(shù)字的。例如，四個sku的庫存分別是：995，980，920，954可以直接就明白，他的庫存第三個sku是銷量最好的。有些經(jīng)常會改，就可以用三天時間觀察變化情況。（有些工具也可以直接查看競爭店鋪的sku數(shù)據(jù)，如果不清楚，就直接在電腦端觀察庫存情況）

如果發(fā)現(xiàn)其中一個sku的銷量是最好的。我們直接找這款產(chǎn)品，并上架，畢竟做同個類目，相似的產(chǎn)品肯定容易找到。以及用他sku的圖，或者做一個圖和他一模一樣。一般他們這款肯定是有利潤的，那么我們就可以直接去價格競爭。只做一款sku就行了，減少剩余sku的對比，方便快速起步。那么，一方面，我們跟上了競爭對手的紅利流量，一方面，平臺在篩選機(jī)制上，不會把我們作為高銷量的相似類型，分配的展現(xiàn)也會更多。

如果上了之后，如何快速打爆，發(fā)掘?qū)γ娴耐斗旁~?？梢酝ㄟ^各種方式獲得。找到這些詞后，通過直通車搜索類型推廣可以實(shí)現(xiàn)。精準(zhǔn)的搜索流量拉到位之后。超級推薦定向類型推廣，我們先拉高關(guān)鍵詞意向，在搜索流量的引導(dǎo)下，把計(jì)劃起一定精準(zhǔn)流量，后續(xù)找相似店鋪投放。買家購物路徑中，很大幾率沒看到我們模仿他的這個sku，這個時候，我們的紅利就來了。因?yàn)樗麄円呀?jīng)有一定的曝光，讓買家對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，推他這個sku，也能篩選他們的認(rèn)知剩余人群，達(dá)到更快成交。

后期硬拉智能超推也能更好的拉高。如果能超越，就去增加他的主推產(chǎn)品，正面硬剛。至于正面硬剛?cè)绾胃偁帲@個是資金的博弈了。后面如果大家想了解，可以找我聊聊。

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