淘寶價(jià)格調(diào)高有影響嗎?怎么優(yōu)化?

本文主題淘寶價(jià)格,淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。

部分淘寶賣家在上架商品的時(shí)候，給商品的定價(jià)定得低了，以致于商品銷售每什么利潤(rùn)可賺，因此想把淘寶商品價(jià)格調(diào)高來(lái)增加利潤(rùn)，那商品價(jià)格調(diào)高了會(huì)不會(huì)有影響呢?

寶貝的價(jià)格更改幅度過(guò)高，會(huì)帶來(lái)你的商品寶貝的自然搜索排名有負(fù)面影響，例如你的商品寶貝價(jià)格調(diào)高了，可能會(huì)導(dǎo)致的寶貝排名靠后。賣家盡量減少修改價(jià)格頻率，避免被淘寶監(jiān)控，誤認(rèn)為是淘寶補(bǔ)單行為，扣除店鋪分。

怎么優(yōu)化?

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這個(gè)寶貝付出的最高價(jià)格就是買家的認(rèn)知價(jià)格。根據(jù)這種消費(fèi)心理，衍生出邊際定價(jià)等優(yōu)化淘寶店鋪價(jià)格的策略。在定價(jià)時(shí)，越接近買家的最高出價(jià)，買家買不買就越猶豫。因此，如果買方最多會(huì)用80元購(gòu)買寶貝，賣方可以將價(jià)格定在75-89之間，這將打消買方的購(gòu)買顧慮，刺激銷售增長(zhǎng)。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購(gòu)買的特惠商品，來(lái)進(jìn)行分別的定價(jià)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來(lái)，來(lái)做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來(lái)建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶價(jià)格可以改，不過(guò)賣家最好是不要經(jīng)常性的改價(jià)格，因?yàn)榱顺藭?huì)被平臺(tái)降權(quán)之外，如果要是被一些用戶發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格經(jīng)常變化，也會(huì)對(duì)商家會(huì)產(chǎn)生懷疑。

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