客單價(jià)不到30元的清洗劑-一周居然能賣出一個(gè)億-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商

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觀察上周飛瓜快數(shù)熱門商品榜，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“可怕”的商品！一件一周賣了1個(gè)億的神奇商品——油污清洗劑。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

冠軍油污清洗劑不到30元的客單價(jià)，一周關(guān)聯(lián)了1166場(chǎng)帶貨直播，賣出400多萬(wàn)件，GMV高達(dá)1億3千萬(wàn)。

亞軍洗衣液表現(xiàn)也很驚人，客單價(jià)12.9元，同樣關(guān)聯(lián)了1千多長(zhǎng)帶貨直播，賣出300萬(wàn)件，創(chuàng)造GMV4700多萬(wàn)。

這些低客單價(jià)的日用品究竟有什么魔力，可以創(chuàng)造如此的銷售奇跡？我們一起來(lái)了解。

點(diǎn)開(kāi)商品詳情，兩件商品的推廣數(shù)據(jù)非常相似，關(guān)聯(lián)播主和關(guān)聯(lián)直播數(shù)分別都是300個(gè)和1000場(chǎng)左右。只不過(guò)洗衣液的客單價(jià)更低，因此GMV也就更低。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑銷售推廣趨勢(shì)

△飛瓜快數(shù)-洗衣液銷售推廣趨勢(shì)

兩件商品的帶貨播主粉絲量級(jí)也高度相似，貢獻(xiàn)了最多GMV的播主都是10-50萬(wàn)這個(gè)量級(jí)的，占比也是驚人的相似，都是60%左右。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑關(guān)聯(lián)播主粉絲量級(jí)分布

△飛瓜快數(shù)-洗衣液關(guān)聯(lián)播主粉絲量級(jí)分布

具體到每一個(gè)帶貨油污清洗劑和洗衣液的播主，相似度也非常高。導(dǎo)出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，相似度高達(dá)65%以上。從播主列表可以看出，銷售額并沒(méi)有集中在某個(gè)播主身上，而是很平均地分布于眾多播主。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)主播

這些主播大部分是生處于農(nóng)村，賬號(hào)以展現(xiàn)農(nóng)村生活為主。高度相似的關(guān)聯(lián)主播群體，也反映了日用百貨品牌選擇推廣播主策略的一致性。

到了商品用戶畫像方面，兩款商品總算有點(diǎn)不一樣了。兩者的女性用戶占比都在82%左右，但油污清洗劑的最多的用戶年齡段在41歲以上，達(dá)到25.84%，成熟的女性用戶會(huì)更加青睞去污產(chǎn)品。

△飛瓜快數(shù)-油污清洗劑用戶畫像

城市線方面，油污清洗劑的用戶主要來(lái)自于三四線城市，數(shù)量上占據(jù)了半壁江山，超過(guò)49%。

洗衣液商品用戶年齡方面則是18-24歲的用戶占比最大，達(dá)到31.31%。這款洗衣液是內(nèi)褲專用洗衣液，年輕用戶對(duì)于這樣的新興商品接受度會(huì)更高。

城市線方面，洗衣液的用戶主要來(lái)自于四五線城市，占比超過(guò)64%。相比油污清洗劑，洗衣液的用戶群體會(huì)更加下沉。

△飛瓜快數(shù)-洗衣液用戶畫像

城市線方面，洗衣液的用戶主要來(lái)自于四五線城市，占比超過(guò)64%。相比油污清洗劑，洗衣液的用戶群體會(huì)更加下沉。

人們常常因?yàn)槿ノ蹌┖拖匆乱哼@樣平平無(wú)奇的商品，而忽略了快手龐大的日用百貨市場(chǎng)。這類老百姓生活中的日用品往往需求量極大，快手老鐵在直播搶貨氛圍下，多是大批量購(gòu)入，成件成箱地囤貨式購(gòu)買，最終形成快手蓬勃的日用百貨市場(chǎng)。

但目前快手日用百貨商品依然存在品牌商品較少，白牌商品眾多的現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)好物的需求越來(lái)越高，日用百貨品牌商品的需求也會(huì)水漲船高。玩轉(zhuǎn)快手電商，品牌化是必經(jīng)之路，看好未來(lái)快手日用百貨品牌的發(fā)展空間。

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