幕思城 > 電商百科 > 通用知識(shí) > 淘寶知識(shí) > 頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?-電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷引流

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?-電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷引流

    2023-01-21 | 14:19 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:49

    本文主題電商微信視頻號(hào),電商友望數(shù)據(jù),電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng),微信視頻號(hào),鄉(xiāng)土記憶,友望數(shù)據(jù),電商營(yíng)銷引流。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    與情節(jié)緊湊、音樂(lè)帶感、結(jié)局反轉(zhuǎn)的短視頻內(nèi)容相比,以鄉(xiāng)村生活題材為主的三農(nóng)短視頻就像一股清流,節(jié)奏舒緩,展現(xiàn)原生態(tài)的農(nóng)村生活方式及民俗文化也備受用戶的追捧和喜愛(ài),李子柒的爆紅就是最好的證明。

    與其他諸如情感、音樂(lè)、搞笑趣聞等領(lǐng)域相比,三農(nóng)領(lǐng)域或許并沒(méi)有那么熱門,但也誕生了諸如李子柒、鄉(xiāng)村小喬、華農(nóng)兄弟等優(yōu)質(zhì)知名的三農(nóng)博主。

    在直播方面,也常常能看到助農(nóng)的公益直播,農(nóng)產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在各大主播的直播間,成為熱銷商品,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),淘寶3年助農(nóng)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售就超50億元。

    在流量獲取越來(lái)越難的如今,視頻號(hào)作為新興的短視頻平臺(tái),越來(lái)越多的三農(nóng)博主及素人瞄準(zhǔn)這塊尚是藍(lán)海的流量洼地,入駐其中,并取得了客觀的成績(jī),有的素人博主直播帶貨銷售額達(dá)到6位數(shù)。

    看了他們的視頻內(nèi)容,或許你會(huì)萌生一種“想回家種田”的想法。

    記錄鄉(xiāng)村生活

    頻出10萬(wàn)+爆款

    視頻號(hào)中,三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容主要以鄉(xiāng)村美食、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、田園風(fēng)光、人情世故為主,拍攝場(chǎng)景通常是在自然淳樸的鄉(xiāng)村。溪水、花草、房屋流露著原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息,令人向往。

    比如在友望數(shù)據(jù)8月行業(yè)排行榜美食榜排行第三的潘姥姥,視頻中的姥姥不停給孫子制作好吃的美食,視頻拍攝場(chǎng)景在青山綠水的農(nóng)村,姥姥在潺潺溪水中清洗食材,在戶外用大鐵鍋燉煮,視頻中還能聽(tīng)見(jiàn)鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴,喚起許多用戶的鄉(xiāng)土記憶。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)近60日,該賬號(hào)發(fā)布了51條作品,平均點(diǎn)贊4.35萬(wàn),產(chǎn)出了5條點(diǎn)贊10萬(wàn)+的爆款視頻。除了美食誘惑,不少用戶也被這秀麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光吸引。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △潘姥姥近期視頻動(dòng)態(tài)

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

    客家英子、大山里的生活日記1內(nèi)容同樣以制作美食為主,以農(nóng)村風(fēng)光為背景,據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】顯示大山里的生活日記1近60天,發(fā)布的作品平均點(diǎn)贊達(dá)到了1.01萬(wàn)。

    為何這類視頻為何會(huì)深受視頻號(hào)用戶喜歡?點(diǎn)贊數(shù)據(jù)高的原因又在哪里?我們總結(jié)了以下4點(diǎn):

    視頻號(hào)用戶覆蓋廣泛有利于喚起集體記憶

    隨著城市化發(fā)展,河邊玩耍捉魚(yú)、夜里賞星空,“稻花香里說(shuō)豐年,聽(tīng)取蛙聲一片”的鄉(xiāng)村生活對(duì)許多用戶而言早已存在于記憶中。而對(duì)許多出生于城市的年輕人而言,或者只是聽(tīng)長(zhǎng)輩口述過(guò),對(duì)農(nóng)村的生活充滿好奇與新鮮。
    因此,三農(nóng)短視頻能夠喚起許多用戶的童年記憶,視頻中的一草一木、一磚一瓦對(duì)他們來(lái)說(shuō)都倍感親切熟悉,鄉(xiāng)愁之情被點(diǎn)燃,且視頻號(hào)用戶體量大,覆蓋廣泛,更有利于集體記憶被喚起,促進(jìn)用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等傳播行為。
    同時(shí)這類視頻亦滿足了當(dāng)代年輕人對(duì)鄉(xiāng)村生活的幻想與好奇。

    人物情感紐帶加持充滿人情味

    在場(chǎng)景上喚起人們的鄉(xiāng)土記憶,視頻中的人物關(guān)系同樣也能喚起。

    在三農(nóng)短視頻中通常有人物關(guān)系的加持,比如潘姥姥,幾乎所有美食都是姥姥給孫女做的,表達(dá)了姥姥對(duì)孫女的愛(ài)。

    黔東農(nóng)倉(cāng)則可以看到奶奶和爺爺老一輩的神仙愛(ài)情,大山里的生活日記1中同樣也是一位奶奶,穿著老式的涼鞋,有用戶在評(píng)論區(qū)表示“長(zhǎng)相像我阿婆,想她了”

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    通過(guò)人物情感紐帶的加持,在展現(xiàn)平淡溫馨的日常的同時(shí),流露的親情、愛(ài)情、友情也讓人動(dòng)容,也讓賬號(hào)充滿了人情味。

    鏡頭真實(shí)自然又不失美感

    與其他短視頻相比,這類視頻通常沒(méi)有過(guò)度的濾鏡加持、酷炫有趣的轉(zhuǎn)場(chǎng)特效、跌宕起伏的劇情,溪流、田野、房屋都展示農(nóng)村樸實(shí)自然的一面,構(gòu)圖清晰,畫面感強(qiáng),且不失美感,提升用戶的代入感與體驗(yàn)感。
    展現(xiàn)真實(shí)自然的鄉(xiāng)村風(fēng)貌,才能更有說(shuō)服力,讓用戶近距離的了解鄉(xiāng)村生活。

    微信話題標(biāo)簽流量加持

    用對(duì)視頻號(hào)話題標(biāo)簽?zāi)軌蚪o視頻帶來(lái)很好的引流效果,在三農(nóng)短視頻中許多博主會(huì)在視頻中加上#隨手拍家鄉(xiāng)的話題標(biāo)簽。在視頻號(hào)創(chuàng)作者社區(qū)話題專區(qū),可以發(fā)現(xiàn)該話題由官方發(fā)起,帶上官方發(fā)起的話題標(biāo)簽?zāi)軌蚪o視頻帶來(lái)一定的曝光。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △視頻話題標(biāo)簽

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

    三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容因主要圍繞鄉(xiāng)村生活展開(kāi),因此題材也比較單一,如何在創(chuàng)新內(nèi)容的同時(shí)不落入俗套也是創(chuàng)作者們需要考慮的。

    鄉(xiāng)土記憶

    的變現(xiàn)之路

    去年因疫情,農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷困頓的局面,而直播為疫情下的農(nóng)業(yè)帶來(lái)了破局,拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)。

    視頻號(hào)作為短視頻后起之秀,它的出現(xiàn)讓許多普通農(nóng)村用戶化身成為短視頻創(chuàng)作者,在創(chuàng)作短視頻的同時(shí)也開(kāi)拓了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,且隨著視頻號(hào)直播功能的不斷完善,越來(lái)越多的三農(nóng)博主在視頻號(hào)上直播帶貨。

    在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨榜】中,會(huì)發(fā)現(xiàn)不少三農(nóng)博主上榜,他們中有果農(nóng)、蜂農(nóng)等等,借助視頻號(hào)直播賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)或自制美食。

    以鄉(xiāng)村黑妹為例,該賬號(hào)直播內(nèi)容主要展示博主的農(nóng)村生活,淳樸的生活環(huán)境,平均每場(chǎng)直播吸引5.17萬(wàn)人觀看。

    通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近60天帶貨58場(chǎng),銷售額達(dá)14.17萬(wàn)。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △鄉(xiāng)村黑妹直播記錄

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    在【直播帶貨分析】中,可以發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)品以大涼山特產(chǎn)為主,商品來(lái)源都來(lái)自小商店。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △鄉(xiāng)村黑妹熱銷商品

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

    也有品牌在視頻號(hào)直播中助力農(nóng)產(chǎn)品銷售,比如蘇寧易購(gòu),在8月24、8月26日帶貨陜西獼猴桃及相關(guān)特產(chǎn),其中8月26日的直播場(chǎng)觀達(dá)到了42.09萬(wàn)。

    掛鏈帶貨是視頻號(hào)常見(jiàn)的變現(xiàn)方式,觀看三農(nóng)博主的視頻,會(huì)發(fā)現(xiàn)許多博主也會(huì)在視頻中掛上商品鏈接帶貨變現(xiàn)。

    而他們是如何說(shuō)服用戶購(gòu)買呢?通過(guò)觀看視頻或許可以找到答案。

    許多博主會(huì)在視頻中直接向用戶展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、制作過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量,以此打消用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮,加之博主樸實(shí)真誠(chéng)的形象,更容易獲取用戶的信任和支持,繼而刺激用戶在觀看過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

    比如客家英子,會(huì)在視頻中掛上商品鏈接引導(dǎo)用戶購(gòu)買,同時(shí)商品也會(huì)在視頻中出現(xiàn),比如梓山醬油,部分視頻展示了醬油古法釀制的過(guò)程,讓用戶可以放心購(gòu)買,制作美食也會(huì)用到梓山醬油。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △客家英子掛鏈視頻

    有的三農(nóng)博主則直接通過(guò)開(kāi)設(shè)小商店來(lái)帶貨,比如大山里的生活日記1,博主并沒(méi)有直播帶貨也沒(méi)有掛鏈帶貨,而是在視頻號(hào)開(kāi)設(shè)了“瑤山谷尋味”的小商店,憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出讓用戶愿意為其產(chǎn)品買單。

    從【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以看到6件商品全部來(lái)源于小商店,品類以美食飲品為主,主要售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)以及自制美食,例如自制的干辣椒,天然野生莓茶、冬筍干、野生木耳等等。

    頻出10萬(wàn)+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?

    △大山里的生活日記1小商店數(shù)據(jù)

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

    從商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)該小商店的商品銷售額達(dá)到了4.67萬(wàn),其中銷量最高的是天然野生莓茶。

    三農(nóng)短視頻的變現(xiàn)方式還有許多,比如打造個(gè)人IP,有了流量及知名度后自然就會(huì)有廣告商找上門。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商微信視頻號(hào),電商友望數(shù)據(jù),電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >