頻出10萬+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?-電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號運(yùn)營電商營銷引流

△視頻話題標(biāo)簽

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容因主要圍繞鄉(xiāng)村生活展開，因此題材也比較單一，如何在創(chuàng)新內(nèi)容的同時(shí)不落入俗套也是創(chuàng)作者們需要考慮的。

“

鄉(xiāng)土記憶

”

的變現(xiàn)之路

去年因疫情，農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷困頓的局面，而直播為疫情下的農(nóng)業(yè)帶來了破局，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，打開了更廣闊的市場。

視頻號作為短視頻后起之秀，它的出現(xiàn)讓許多普通農(nóng)村用戶化身成為短視頻創(chuàng)作者，在創(chuàng)作短視頻的同時(shí)也開拓了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，且隨著視頻號直播功能的不斷完善，越來越多的三農(nóng)博主在視頻號上直播帶貨。

在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨榜】中，會發(fā)現(xiàn)不少三農(nóng)博主上榜，他們中有果農(nóng)、蜂農(nóng)等等，借助視頻號直播賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)或自制美食。

以鄉(xiāng)村黑妹為例，該賬號直播內(nèi)容主要展示博主的農(nóng)村生活，淳樸的生活環(huán)境，平均每場直播吸引5.17萬人觀看。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近60天帶貨58場，銷售額達(dá)14.17萬。

△鄉(xiāng)村黑妹直播記錄

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在【直播帶貨分析】中，可以發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)品以大涼山特產(chǎn)為主，商品來源都來自小商店。

△鄉(xiāng)村黑妹熱銷商品

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

也有品牌在視頻號直播中助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，比如蘇寧易購，在8月24、8月26日帶貨陜西獼猴桃及相關(guān)特產(chǎn)，其中8月26日的直播場觀達(dá)到了42.09萬。

掛鏈帶貨是視頻號常見的變現(xiàn)方式，觀看三農(nóng)博主的視頻，會發(fā)現(xiàn)許多博主也會在視頻中掛上商品鏈接帶貨變現(xiàn)。

而他們是如何說服用戶購買呢？通過觀看視頻或許可以找到答案。

許多博主會在視頻中直接向用戶展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、制作過程及產(chǎn)品質(zhì)量，以此打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，加之博主樸實(shí)真誠的形象，更容易獲取用戶的信任和支持，繼而刺激用戶在觀看過程中產(chǎn)生購買欲望。

比如客家英子，會在視頻中掛上商品鏈接引導(dǎo)用戶購買，同時(shí)商品也會在視頻中出現(xiàn)，比如梓山醬油，部分視頻展示了醬油古法釀制的過程，讓用戶可以放心購買，制作美食也會用到梓山醬油。

△客家英子掛鏈視頻

有的三農(nóng)博主則直接通過開設(shè)小商店來帶貨，比如大山里的生活日記1，博主并沒有直播帶貨也沒有掛鏈帶貨，而是在視頻號開設(shè)了“瑤山谷尋味”的小商店，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出讓用戶愿意為其產(chǎn)品買單。

從【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以看到6件商品全部來源于小商店，品類以美食飲品為主，主要售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)以及自制美食，例如自制的干辣椒，天然野生莓茶、冬筍干、野生木耳等等。

△大山里的生活日記1小商店數(shù)據(jù)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

從商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)該小商店的商品銷售額達(dá)到了4.67萬，其中銷量最高的是天然野生莓茶。

三農(nóng)短視頻的變現(xiàn)方式還有許多，比如打造個(gè)人IP，有了流量及知名度后自然就會有廣告商找上門。