高客單價的家紡類目-為什么能做到投產(chǎn)5！-天貓營銷引流天貓干貨

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對于很多習慣于經(jīng)營實體，或者是工廠生產(chǎn)的朋友，疫情開始后可以明顯感覺到訂單量的減少，疫情也促使電商行業(yè)的突然崛起，習慣于線下經(jīng)營的朋友，為了獲得更高的生存空間，也開始逐一轉(zhuǎn)移線上。

家紡類目的客單價高低不一，品牌的價格會偏高，我做的產(chǎn)品屬于中等客單，客單在400左右，店鋪一直處于新開店的基礎(chǔ)，操作的時間相對短一些，店鋪在穩(wěn)定提升中。

可以看到雖然客單價偏中等，但是投產(chǎn)是比較高的，這也是為什么高客單價的產(chǎn)品，更容易拿到高投產(chǎn)，當流量足夠精準后，買家當次未購買，形成的收藏加購等行為，后續(xù)也是會變成轉(zhuǎn)化，所以更容易做高投產(chǎn)。

那么接下來就針對家紡類目，還有這個店鋪的權(quán)重分享玩法，方便大家找到自己的操作技巧！

一、家紡類目的產(chǎn)品特性

很多做過這個類目的朋友都知道家紡PPC是比較高的，哪怕產(chǎn)品利潤高，轉(zhuǎn)化高，但是拉新的成本也更高。

尤其是中小賣家，旺季在即，換季產(chǎn)品需要搶流量，本身店鋪基礎(chǔ)比較差，老客戶占比少，只能靠不停拉新，持續(xù)為店鋪引流，積累點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，才能整體的提高銷售額。

那么家紡的產(chǎn)品風格是不固定的，從初期的選品，到測款找到主推款，這中間不會只有兩項操作，還要涉及到更多的操作方法去做精準引流。風格轉(zhuǎn)化較大的店鋪，以前的人群不轉(zhuǎn)化，長期下去會拉低賬戶權(quán)重，這些難題都是家紡類目經(jīng)常會遇到的問題。

二、超推打造家紡類目

超推經(jīng)常會有一些小的更新，但是基本是針對人群做的，目前沒有太大改動，基于人群的改變，也是為了讓大家更好的找到精準人群，達到精準轉(zhuǎn)化的效果。

但是超推跟直通車還是有著本質(zhì)區(qū)別，對于家紡來說，需要強大的拉新能力，直通車的推廣成本太高，搜索排名基本都被大品牌占據(jù)，超推就比較適合這樣的中小店鋪了。

超推的福利期基本已經(jīng)過了，不像最開始出的時候，PPC非常低，但是好在推薦流量，本身是可以用更低的PPC去引流的，比直通車少花一些費用，只不過點擊率和轉(zhuǎn)化率的操作要求，也會加嚴格一些。

推廣成本就更低，更容易達到低價引流的效果，除非賬戶權(quán)重低到一定程度，不然基本是比直通車PPC更低的。至于賬戶權(quán)重的判斷，是需要從多個維度判定。

1、新款初期：新品會有冷啟動期，計劃必須要多做，不像直通車，怕太多計劃會拉低賬戶權(quán)重，計劃只有多做，標簽足夠豐富，才能拿到流量，就跟直通車關(guān)鍵詞通過優(yōu)化有拿到搜索流量一樣，超推是靠豐富的計劃拿流量，不然標簽過少，只能出高價才能獲得流量。

2、上升期產(chǎn)品：產(chǎn)品能有多少數(shù)據(jù)，帶來多少利潤，不光取決于產(chǎn)品，也考慮推廣因素，爆款拉新是比較適合上升期的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品標簽有過明顯變化的店鋪，都適合使用推廣。尤其是店內(nèi)互動人群，這也是為什么提到產(chǎn)品標簽有過明顯變化的店鋪，做拉新時也可以同時推廣，通過老訪客做基礎(chǔ)，出價更低，還能更好的積累新訪客。

3、收割產(chǎn)品：既然是收割，必須讓產(chǎn)品和推廣人群的標簽相符，多做自定義計劃，多圈定人群，人群覆蓋率高，并且測試后的數(shù)據(jù)效果更好，才能達到收割效果，如果人群覆蓋非常少，就算全部的人群轉(zhuǎn)化后也不會有多少銷售額。

三、直通車打造家紡類目

由于是換季期間，從之前的夏涼款，換到現(xiàn)在的秋冬款，推廣詞也有所改動，以純棉為主的四件套，目前的直通車投產(chǎn)是5左右，其實直通車想要做到高投產(chǎn)，這些關(guān)鍵詞是比較重要的，拿到低價PPC和高投產(chǎn)，從初期的選詞，到逐步積累權(quán)重，每一步都比較重要。

只要有一個環(huán)節(jié)出錯，那么計劃的數(shù)據(jù)都是很差的，最終影響到投產(chǎn)，那么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好壞，可以影響計劃的數(shù)據(jù)，這點毋庸置疑，在結(jié)合最近的活動99大促，流量是有穩(wěn)步的提升。

產(chǎn)品的推廣節(jié)點把握好，當轉(zhuǎn)化高于同行轉(zhuǎn)化時，我們往往可以用更低的價格，去卡更高的排名位置，通過幾個小爆款在逐漸帶動店鋪里的其他動銷產(chǎn)品，如果產(chǎn)品風格相對統(tǒng)一，是比較適合做直通車推廣，像一些產(chǎn)品屬性詞過多，用超推的效果是會更好一些。

當然兩個付費推廣本身是不會互相影響，換個說法，是可以起到互相輔助的作用，直通車用來優(yōu)化人群標簽，要比超推的操作更容易，具體推廣模式也得結(jié)合產(chǎn)品屬性，找到精準轉(zhuǎn)化人群才能達到效果。

但是過于關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量，又很可能帶來太多的垃圾展現(xiàn)，這也是為什么很多店鋪明明排名位置靠前，但是點擊率很低，轉(zhuǎn)化也很差的原因，我們推廣主要是找到精準人群，通過關(guān)鍵詞的排名提升，所帶來的權(quán)重，提升搜索排名的位置，千萬不要本末倒置，而四件套的關(guān)鍵詞效果是比較好的，經(jīng)過測試后，也更適合我操作的店鋪。

PPC不會太高，并且能拿到不少的流量，不影響付費推廣占比，總體下來投產(chǎn)也比較高，所以家紡類目也適合做搜索流量，只要嚴格把控好，并不會出現(xiàn)行業(yè)常見的問題，整體趨勢是要比同期增長的，也是經(jīng)過逐步優(yōu)化下來的結(jié)果，店鋪的提升絕對不是簡單優(yōu)化幾下就能達到，還是要多經(jīng)過有效，正確的優(yōu)化才行。

今天的文章到這里就結(jié)束了，客單價偏中等的家紡類目，產(chǎn)品價格方面沒什么太大優(yōu)勢，畢竟市場上的產(chǎn)品價格五花八門呢，高低客單價都有，不可能拿到非常統(tǒng)一的定價，只要針對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢做引流，找到相對應的精準轉(zhuǎn)化人群，不浪費每一個進店的流量，是完全可以提高銷售額的。

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