淘寶推廣占比怎么算?占比多少合適?
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65
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本文主題淘寶推廣,淘寶店鋪,淘寶問答。
淘寶商家在計算店鋪成本的時候,就要事先考慮到推廣的費用占比。畢竟推廣對于店鋪或店鋪里的商品來說,都是很重要的一件事。那淘寶推廣占比如何計算?
1、普通店鋪正常情況推廣費占比建議控制在10%以內(nèi),爆款前期沖量需要占比較高,可能會達到20-30%。
2、建議根據(jù)自身產(chǎn)品的毛利率情況制定標準,相對低客單產(chǎn)品,高客單價產(chǎn)品毛利較高,可以承受較高的推廣費用占比。
3、廣告費用占比沒有標準的衡量值,不同階段,不同的毛利率,推廣費用的控制都不同。
4、通過直通車完成銷售額目標,需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價、PPC等數(shù)據(jù)維度:目標銷售額/客單價=目標成交量。目標成交量/轉(zhuǎn)化率=目標點擊量。目標點擊量*PPC=預估推廣費用。
占比多少合適?
根據(jù)相關賣家的經(jīng)驗,淘寶推廣費用占比在整個店鋪運營費用中,包括人員工資、店鋪維護、進貨成本等所有的費用中,占比不能超過20%,這是一個警戒線,如果超過了這個限度,那么就很難獲得足夠的利潤。就算有,利潤也十分微薄,因此,大家在日常運營做預算的時候,一定要考慮好這個問題。
當然,淘寶推廣費用占比這個問題,老實說,其實沒有特別具體的數(shù)據(jù),畢竟,每個店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產(chǎn)品的利潤也有高有低,因此,對于淘寶推廣費用占比,大家還是根據(jù)自己的實際情況,通過數(shù)據(jù)分析來進行分析是最好的。
總的來說,淘寶推廣費用占比沒有一個具體的數(shù)據(jù)標準,但占比最好不超過百分之二十,這是一條警戒線,各位商家注意不要超過了。
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