粉絲不足1w也能帶貨6位數(shù)-戶外直播有多上頭?-電商微信直播電商友望數(shù)據(jù)電商營銷引流

一邊釣魚一邊跟直播間的用戶互動(dòng)嘮嗑，或者向直播間的用戶展示撒網(wǎng)捕魚的過程，沒有精心策劃，沒有為了延長用戶停留時(shí)間而設(shè)計(jì)福利活動(dòng)，與其他直播相比，釣魚直播略顯單調(diào)。

但就是這樣的直播

場(chǎng)觀人數(shù)高達(dá)15萬甚至20萬+，其中，有的主播關(guān)注用戶甚至不足1萬。

在視頻號(hào)，戶外釣魚直播正在悄然興起?；蛟S看完他們的直播，你也會(huì)有一種想釣魚的沖動(dòng)。

平均17萬+場(chǎng)觀

釣魚直播為何如此上頭

近期，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播熱度榜】中，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少戶外釣魚主播上榜。

他們賬戶昵稱通常有“釣魚”“戶外”“撒網(wǎng)”等關(guān)鍵詞，博主頭像也是釣魚元素相關(guān)，用戶看一眼便知其直播內(nèi)容是什么。

與其他行業(yè)直播相比，這些戶外釣魚直播略顯枯燥、單調(diào)，然而觀看數(shù)據(jù)卻有些出人意外。

視頻號(hào)戶外釣魚直播中，有的主播拿著魚竿，鏡頭對(duì)著水面，一邊釣魚一邊與直播間的用戶嘮嗑話家常。

比如釣魚直播輝哥，據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】顯示，該賬號(hào)近60天直播11場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)近9.98萬。以及幺妹愛釣魚，近60天該賬號(hào)直播55場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)10萬+。

有的主播直播撒網(wǎng)捕魚，一場(chǎng)直播下來一直重復(fù)著撒網(wǎng)、撈網(wǎng)的過程，而就是這樣一直重復(fù)的動(dòng)作，用戶也看的樂此不疲。

比如阿牛漁樂1，近60天直播53場(chǎng)，主要直播內(nèi)容是撒網(wǎng)捕魚，場(chǎng)均觀看人數(shù)穩(wěn)定在17萬+，最高一場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)到37.15萬。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在上周（9.6-9.12）阿牛漁樂1以328.25萬總觀看人數(shù)排行【友望數(shù)據(jù)】-【觀眾排行榜】第一的位置。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播熱度榜

與阿牛漁樂1一樣以撒網(wǎng)捕魚為主的賓弟戶外直播近60天直播40場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)也有13.38萬。

在直播中，當(dāng)主播與用戶多聊了會(huì)天時(shí)，就會(huì)有用戶在彈幕區(qū)催促主播趕快撒網(wǎng)，“快撒網(wǎng)”“我們就是來看你撒網(wǎng)的”等等。

視頻號(hào)中釣魚直播為何讓人如此上頭，吸引如此多用戶駐足觀看呢？我們分析了以下幾點(diǎn)：

在大部分人看來，釣魚是一項(xiàng)小眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，是許多人生活中極少接觸的，

通過視頻號(hào)沉浸式直播釣魚過程，給許多用戶一個(gè)了解釣魚的機(jī)會(huì)。

且?guī)缀跛械尼烎~主播選擇在戶外直播，有的在河邊、有的在水庫，戶外直播能夠增加用戶身臨其境的真實(shí)感與體驗(yàn)感，有利于讓用戶專注直播內(nèi)容。

好奇也是吸引用戶駐足觀看的原因之一

，釣魚本就費(fèi)時(shí)，需要時(shí)間和耐心，用戶在漫長的觀看過程中，會(huì)產(chǎn)生好奇心理，好奇釣魚結(jié)果會(huì)是怎樣？主播釣到魚了沒有？釣到什么魚？多重等等。

在米佬頭釣魚直播中，常常有用戶問“魚多重”“什么時(shí)候釣上來”等等問題。

有的博主會(huì)一邊釣魚一邊分享釣魚的干貨知識(shí)，漁具的使用方法等等。

在賓弟戶外直播中，主播會(huì)用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享如何撒網(wǎng)、漁網(wǎng)的使用方法、撒網(wǎng)技巧知識(shí)等等。面對(duì)用戶在彈幕區(qū)問的問題，主播也會(huì)一一耐心的回答。

據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年到2023年，中國釣魚愛好者消費(fèi)群體中，25歲-44歲的消費(fèi)者占比約為46%，45歲以上消費(fèi)者占比約為32%。

視頻號(hào)雖然是用戶體量最龐大的社交平臺(tái)，但目前來看，視頻號(hào)受眾群體年齡偏大，從情感婚姻、雞湯語錄等這些視頻的爆火就可以得出一二。

視頻號(hào)這一群體與釣魚愛好者消費(fèi)群體基本吻合，這也是視頻號(hào)戶外釣魚直播能夠吸引這么多用戶觀看的關(guān)鍵。

累計(jì)銷量達(dá)到3506

釣魚直播將成為視頻號(hào)又一風(fēng)口

大部分戶外釣魚賬號(hào)以直播為主，因此視頻內(nèi)容并不是他們運(yùn)營的重點(diǎn)，視頻點(diǎn)贊數(shù)通常幾十個(gè)贊。

但也不乏內(nèi)容數(shù)據(jù)不錯(cuò)的主播，比如幺妹愛釣魚，近60天發(fā)布了28條作品，平均點(diǎn)贊達(dá)到7293，最高一條點(diǎn)贊數(shù)近5萬。

但對(duì)大部分主播而言，依舊以直播為主，

而直播的真正目的是為了帶貨。

視頻號(hào)直播給了用戶一個(gè)了解釣魚的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為從事該行業(yè)的主播/商家新增一個(gè)售賣漁具產(chǎn)品的新渠道。

在視頻號(hào)戶外釣魚主播中，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分主播都有帶貨。

賓弟戶外直播的主播從事網(wǎng)絡(luò)直播已有4年，目前已轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，據(jù)其在直播間透露視頻號(hào)每場(chǎng)直播都有1k-2k的銷售額。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)熱銷商品主要是來自小商店的飛盤撒網(wǎng)，同時(shí)這也是主播直播時(shí)使用的工具，每次直播，都有不少用戶詢問漁具產(chǎn)品的信息。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

與其他行業(yè)直播變現(xiàn)數(shù)據(jù)相比，戶外釣魚直播的變現(xiàn)數(shù)據(jù)或許不多，但成交率比較高，只要有帶貨，幾乎每場(chǎng)直播都有用戶下單。

比如釣魚直播輝哥，在其直播的11場(chǎng)直播中，就有9場(chǎng)直播有帶貨，每場(chǎng)帶貨直播都有用戶下單購買，最高一場(chǎng)直播銷量1.28萬。

據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】顯示，近60日，該賬號(hào)累計(jì)銷售量748，熱銷品類以戶外運(yùn)動(dòng)為主，比如加粗鯽鯉浮漂、高強(qiáng)度魚鉤、精綁子線雙鉤等漁具產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均來自小商店。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

在釣魚主播中，不少主播關(guān)注用戶數(shù)不足一萬，也同樣變現(xiàn)。

比如米佬頭釣魚直播關(guān)注用戶不足一萬，近60日直播42場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)6.36萬。該賬號(hào)每場(chǎng)直播都有帶貨，累計(jì)銷量達(dá)到3506，累計(jì)銷售額約16.30萬。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

該賬號(hào)熱銷品類同樣以戶外運(yùn)動(dòng)為主，魚線、魚竿等等。在直播中，主播用自家產(chǎn)品來釣魚，讓用戶可以更真實(shí)、直觀的感受該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

此外，為了提高直播間的成交率，主播也會(huì)在做一些打折活動(dòng)，比如點(diǎn)贊過8888，打5折或者3折，刺激用戶購買。

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據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前我國沉迷于釣魚運(yùn)動(dòng)的人約為2億，并向年輕化趨勢(shì)發(fā)展。這樣看來，隨著垂釣人群的不斷增多，漁具用品需求量也會(huì)不斷增大，垂釣行業(yè)或許是視頻號(hào)的又一個(gè)變現(xiàn)風(fēng)口。

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