雙11玩法提前透露：[擴(kuò)招]-更多商家能報(bào)名參加-淘寶雙十一電商營(yíng)銷

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還有兩個(gè)月就是每年一度的淘寶大促活動(dòng)雙11了，今年雙11怎么玩？淘寶給出了“預(yù)告”，下面一起來(lái)和幕思城看看關(guān)于今年淘寶雙11玩法的部分介紹吧~

秋風(fēng)未至，雙11的腳步就已踏起來(lái)了。每年9月開(kāi)始，淘寶、天貓商家就跨入了一年中繁忙的時(shí)節(jié)，連續(xù)兩個(gè)多月晝夜不分的勞作，都是為了摘取深秋那一夜的勝利果實(shí)。

最近，淘系各行業(yè)的商家大會(huì)陸續(xù)在線上召開(kāi)。大快消（美妝、母嬰親子、玩具潮玩、家清、個(gè)護(hù)、寵物、香氛香薰、男士護(hù)理）作為天貓雙11的重頭行業(yè)，已率先公布了商家招商規(guī)則，以及大促玩法。

先劃個(gè)重點(diǎn)，

今年天貓雙11“擴(kuò)招”，更多商家能報(bào)名參加；男士護(hù)理、寵物等品類由于增勢(shì)明顯，成為獨(dú)立品類，或?qū)⒃陔p11期間迎來(lái)爆發(fā)；而在營(yíng)銷側(cè)，平臺(tái)也推出了不少機(jī)制，助力商家在雙11期間獲得曝光。

天貓大快消負(fù)責(zé)人激云，圍觀大快消的商家大會(huì)，總結(jié)了以下這些重點(diǎn)。

男士護(hù)理、寵物、潮玩成獨(dú)立類目，可擴(kuò)大供給

每年的天貓雙11，都是商家沖刺、翻盤的好機(jī)會(huì)。做生意講究“人、貨、場(chǎng)”，今年，商家也能在這三個(gè)領(lǐng)域，找到新的突破口。

激云也從“人、貨、場(chǎng)”為商家概括了今年天貓雙11能抓住的新機(jī)會(huì)：

1.招募新客。天貓雙11是賣家們招募新客的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每個(gè)店鋪都有不少活躍度低、甚至只看不買的新顧客，可為這些人組織低門檻的權(quán)益、性價(jià)比產(chǎn)品，加大他們的雙11參與度。尤其要關(guān)注店鋪會(huì)員和88VIP，他們歷來(lái)都是雙11的消費(fèi)主力，商家要利用好預(yù)售、88VIP頻道，以及88VIP招商等場(chǎng)域，為這些會(huì)員提供高質(zhì)量精品。

2.重視趨勢(shì)貨品。今年618大促后，男士護(hù)理、香水香氛、寵物、潮玩等類目，消費(fèi)呈爆發(fā)趨勢(shì)，已成為了獨(dú)立行業(yè)。所以，在雙11期間，這類趨勢(shì)品類，會(huì)得到前所未有的關(guān)注，以及流量加持。

這些類目的商家，可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，備好庫(kù)存，在八、九月，盡可能地發(fā)布新品。新品若是在9月的大促、或者其他類目活動(dòng)中，有良好表現(xiàn)，那么在雙11的活動(dòng)里，很大機(jī)會(huì)能得到好收獲。

另外，年輕群體越來(lái)越關(guān)注貨品的社交屬性。商家在備貨時(shí)，可做跨界聯(lián)名、設(shè)計(jì)師聯(lián)名等嘗試。類似圣誕、新年的限量款，也可以用在雙11的貨品創(chuàng)新上。

今年的雙11，有前后兩波活動(dòng)。去年，大多商家在兩波活動(dòng)中的貨品，是高度重合的。其實(shí)有損買家的新鮮感和驚喜感。

所以今年，商家可以準(zhǔn)備兩批差異化的產(chǎn)品，保證在第二波活動(dòng)中的商品，不要與第一波活動(dòng)商品重合。激云建議，“第一波活動(dòng)，店鋪可以主打核心爆款，第二波主做新品趨勢(shì)品類、限量稀缺產(chǎn)品。”

3.抓住“場(chǎng)”的新玩法。今年，平臺(tái)會(huì)和商家一起做預(yù)售種草，商家前期的預(yù)售貨品，可能在10月初就提前透出。所以，提前做好預(yù)售素材很重要，平臺(tái)會(huì)配合大家，做內(nèi)外站共振，給商家?guī)?lái)確定性的增量。

618期間，平臺(tái)針對(duì)店鋪直播，給予了很多流量支持，消費(fèi)者對(duì)于雙11期間的店鋪?zhàn)圆?，也抱有很高的期待。而美妝類目的直播場(chǎng)，是整個(gè)天貓雙11的成交主場(chǎng)。除了和主播合作外，商家也要做好店鋪?zhàn)圆サ臏?zhǔn)備。

整個(gè)雙11期間，在前線和秒殺的場(chǎng)域中，由于有消費(fèi)券的補(bǔ)貼，消費(fèi)者的參與積極性非常高，商家也要利用秒殺等場(chǎng)域，提前做好大額優(yōu)惠券，以及豐富的產(chǎn)品。

首次參加雙11，要避開(kāi)哪些坑？

新商家，是每次大促不容忽視的重要力量。幾個(gè)月前的618大促中，大概有6萬(wàn)多商家，都是第一次參加大促。今年的天貓雙11，也將會(huì)有一批首次參與活動(dòng)的商家，這些商家應(yīng)該怎么玩？

激云表示，新商家對(duì)天貓雙11往往存在幾個(gè)誤區(qū)：1.認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源；2.認(rèn)為店鋪折扣過(guò)深；3.認(rèn)為自播、短視頻的門檻過(guò)高。事實(shí)上恰恰相反。

“對(duì)于每一個(gè)商家來(lái)講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個(gè)雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼裕ぴ平ㄗh，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過(guò)于分散資源。

新商家常常會(huì)認(rèn)為店鋪折扣太深。實(shí)際上，整個(gè)雙11的周期節(jié)奏拉得很長(zhǎng)，每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷。對(duì)于這兩個(gè)銷售狀態(tài)，買家面對(duì)的折扣，以及玩法是不一樣的?！霸跒殡p11做準(zhǔn)備的同時(shí)，不要放棄日銷。”

所以，新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買習(xí)慣，以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

平臺(tái)總結(jié)多年積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。更重要的是，通過(guò)直播和短視頻，能夠快速建立起買家對(duì)商家的信任感。

所以，商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

此外，激云表示，天貓也在不斷吸引新商家的入駐。以下幾類商家，是天貓大快消行業(yè)接下來(lái)引入的重點(diǎn)：

1.廠家。擁有強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈、能快速生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品、性價(jià)比產(chǎn)品，能根據(jù)市場(chǎng)情況，快速靈活調(diào)節(jié)商品。他們面對(duì)的，不僅是消費(fèi)者，很可能也有達(dá)人、網(wǎng)紅主播等。如果能快速響應(yīng)需求，成功率非常大。

2.線下零售商。類似品牌連鎖店、母嬰店、寵物用品店、玩具店等，SKU較多的線下店鋪，可以快速在線上獲取流量。

3.趨勢(shì)品類、創(chuàng)新品類的商家。這些品類備受買家追捧，本身關(guān)注度較高，在天貓上的傳播和推廣，會(huì)比一般商家來(lái)得更容易，費(fèi)用也會(huì)更低。

抓住重點(diǎn)爆發(fā)，營(yíng)銷定向人群

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，利用好兩波爆發(fā)的機(jī)會(huì)，可以分別吸引到不同的消費(fèi)者。“第一波爆發(fā)時(shí)，抓住店鋪會(huì)員、88VIP在內(nèi)的高價(jià)值用戶。在日銷以及第二波爆發(fā)期間，把握好年輕用戶和下沉群體?！痹谏碳掖髸?huì)中，小二直言，但前提是商家要有更寬的品類和貨品布局，打出差異化。

從往年雙11的大盤來(lái)看，整個(gè)大促期間，店鋪的成交用戶里，有80%都是前三個(gè)月的購(gòu)買用戶。因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動(dòng)作，為雙11“蓄水”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拉新可以從“品類布局”、“營(yíng)銷策略”等方面進(jìn)行。

在往年的雙11期間，大快消行業(yè)的核心品類，爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。而趨勢(shì)品類對(duì)行業(yè)成交增長(zhǎng)的拉動(dòng)、新客的拉動(dòng)都很明顯。

護(hù)膚類目里，面部套裝在直播間的增長(zhǎng)突出，也會(huì)是今年雙11的爆發(fā)品類；潔面、卸妝、涂抹面膜，近年的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

彩妝類目中，底妝、遮瑕、假睫毛的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，商家在布局品類時(shí)，可以往這類能提升妝效的彩妝產(chǎn)品上靠。

個(gè)人護(hù)理類目的最大趨勢(shì)是，消費(fèi)者的使用習(xí)慣更加細(xì)分了。從過(guò)去的護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油，發(fā)展到現(xiàn)在還有安瓶、發(fā)膜等護(hù)發(fā)產(chǎn)品，磨砂膏、頸膜等身體護(hù)理產(chǎn)品。

在新品布局上，平臺(tái)也針對(duì)雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。

往年天貓雙11最吸引消費(fèi)者的部分，就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。今年，平臺(tái)會(huì)盡量將這些玩法的權(quán)限，開(kāi)放給商家。

由于活動(dòng)分兩波進(jìn)行，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要。

除了做好直播，小二還建議商家做好營(yíng)銷簡(jiǎn)化：1.單品直降。降價(jià)要直接，店鋪活動(dòng)別太復(fù)雜，不要讓消費(fèi)者做數(shù)學(xué)題。

2.利用好“加贈(zèng)”。美妝品類的店鋪，一直以來(lái)都有加贈(zèng)小樣的慣例。其他品類，也可以將其融進(jìn)雙11的活動(dòng)中。

3.會(huì)員專屬的玩法。包括但不限于會(huì)員的回購(gòu)券、再來(lái)一單等玩法。

今年，短視頻的戰(zhàn)略營(yíng)銷節(jié)奏比較長(zhǎng)，10月1日即開(kāi)始面向消費(fèi)者種草，所以店鋪要在9月做好準(zhǔn)備。

在活動(dòng)期間，短視頻流量的分發(fā)機(jī)制也會(huì)有所調(diào)整。商家在短視頻中的貨品，以7天為一個(gè)周期。7天內(nèi)，經(jīng)過(guò)兩層篩選，視頻播放達(dá)到一定量級(jí)，就會(huì)進(jìn)入最終的精選池。

因此，一個(gè)短視頻發(fā)出去的8天時(shí)間內(nèi)，商家要不斷優(yōu)化視頻。同時(shí)注意不要踩坑：視頻投放超過(guò)24小時(shí)后，曝光量仍然沒(méi)有達(dá)到1000，就需要在視頻結(jié)構(gòu)、文案上做調(diào)整。當(dāng)調(diào)整后的視頻獲得好的播放量，就會(huì)進(jìn)入助推式的曝光。

最后再重點(diǎn)說(shuō)一下雙11大快消招商規(guī)則。

1、天貓雙11商家準(zhǔn)入門檻：

我們開(kāi)頭提到，今年有更多店鋪可以參與天貓雙11，只要滿足天貓商家營(yíng)銷準(zhǔn)入規(guī)則的店鋪，全部入圍天貓雙11大促。

2、雙11大快消招商報(bào)名節(jié)奏：

商家報(bào)名：9月15日—9月22日

第一波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月10日

第二波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月28日

第一波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月22日

第二波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間：10月25日—11月1日

3、2023年天貓雙11售賣節(jié)奏：

今年雙11依然分兩波節(jié)奏。

第一波預(yù)售的定金支付時(shí)間：10月20號(hào)—10月31號(hào)。

尾款支付時(shí)間：11月1號(hào)—11月3號(hào)。

第二波預(yù)售定金支付：11月4號(hào)—11月10號(hào)。尾款支付時(shí)間是雙11當(dāng)天。

搶先購(gòu)售賣：11月1日—11月3日

雙11全球狂歡：11月11日

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