為什么要做淘寶競品分析?如何分析你的競品店鋪?

本文主題淘寶,淘寶問答。

在淘寶開店，既然有你所銷售的商品分類，就意味著有競品存在，不管是小眾還是大眾化，都是由多家店鋪，多種商品共同支撐這類目的。競購存在的意義，一方面是給消費(fèi)者更多的選擇性，另一方面是保持平臺(tái)上良好的交易氣氛，促進(jìn)店與店之間的相互發(fā)展，畢竟有競爭才有進(jìn)步。

那為什么還要進(jìn)行競品分析呢？

人知其所以然。大家都想贏得更多的消費(fèi)者，達(dá)到贏利的目的，但流量是有限的，大家都想要大的那一塊“蛋糕”，那就要各取所需。投標(biāo)分析有兩個(gè)主要目的：

其一，對(duì)比。經(jīng)過對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)自己店里的不足，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以彌補(bǔ)這部分的不足，畢竟只看自己店里的東西，看久了會(huì)覺得哪方面都好，很難發(fā)現(xiàn)問題。

第二，要把握好市場行情。一家店的觀察力有限，很容易陷入自己封閉的圈子，從而與市場脫節(jié)。但通過對(duì)競品進(jìn)行分析，可以更準(zhǔn)確地幫助我們把握市場的最新動(dòng)態(tài)，包括最新的熱點(diǎn)，趨勢，人群的消費(fèi)意向等。

理解了為什么要做競品分析，接下來就是明白競品分析的流程是什么。

步驟一：觀察市場容量。

這個(gè)市場太大了，要建立一個(gè)新的市場很難，我們要做的就是搶占流量。

將類目前20名的商品進(jìn)行屬性分析，包括：產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品功能，進(jìn)入關(guān)鍵字，成交關(guān)鍵字，詳細(xì)頁面布局等。

與此同時(shí)分析銷量前20的店鋪，包括店鋪是天貓還是淘寶店，產(chǎn)品是否是品牌，怎樣的大部分店鋪都是天貓店鋪，那我們就用淘寶店鋪來比會(huì)比較吃力。類似地，如果商店的大部分產(chǎn)品都是品牌產(chǎn)品，我們就用非品牌的商品進(jìn)行比較。

步驟二：分析競品屬性。

假如我們是第一層的賣家，就不必去第七層的早期賣家那里進(jìn)行分析。并非一個(gè)層次，把對(duì)方的數(shù)據(jù)拿來做參考也沒有實(shí)際意義，還耽誤了時(shí)間。

根據(jù)商業(yè)顧問的報(bào)價(jià)分析，記錄流失寶貝的每日訪問者人數(shù)，支付件數(shù)，支付訂單數(shù)，訪問者來源，成交詞和引流詞。進(jìn)而計(jì)算對(duì)手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)、銷售量、每日銷售量等關(guān)鍵信息。

分析對(duì)手是如何運(yùn)作的，有哪些賣點(diǎn)，主圖的詳細(xì)頁面是如何布局的，當(dāng)前的活動(dòng)是什么。

步驟三：可攻可守。

當(dāng)掌握了對(duì)手的上述信息后，我們就可以輕松應(yīng)對(duì)下一步的防守和競爭了，產(chǎn)品的每日銷售是所有權(quán)重的一個(gè)方面。其它維度包括但不限于：

一是坑產(chǎn)關(guān)鍵詞。

二是轉(zhuǎn)化率。

三、收購金額。

四是收藏品增加率。

五是跳失率

把上面的尺寸做好，官方不可能不給你流量。與此同時(shí)，我們可以通過直通車來帶動(dòng)以上維度，拉動(dòng)自然搜索。

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