直通車時(shí)間段投放人群應(yīng)該怎么細(xì)分

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

之前有很多開直通車的賣家問我直通車的時(shí)間怎么放，有多少人要開直通車。其實(shí)直通車的時(shí)間段對(duì)于所有的類目來說都差不多，只是人與人之間的差別還是挺大的。下面，我就詳細(xì)的告訴你如何在淘寶培訓(xùn)中投入時(shí)間段，如何細(xì)分直通車人群。

1.交貨時(shí)間很好

在直通車的精細(xì)配送中，精細(xì)配送時(shí)間的目的是篩選出更好的配送時(shí)間。同樣，也可以通過業(yè)務(wù)人員觀察店鋪流量的高峰時(shí)間，從而增加這個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣。使用時(shí)間折扣是非常必要的。比如有的時(shí)間段客流量很少或者沒有客流量，商店可以降低這個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣或者直接取消直通車的配送。

這種投遞方式，特別是大類新手，可能一天預(yù)算只有200，但是早上九點(diǎn)開就沒了，然后直通車一整天都不投遞，畢竟已經(jīng)到預(yù)算了。因此，無論是新手還是老司機(jī)管理店鋪的時(shí)間，控制送貨時(shí)間，不僅可以節(jié)省成本，還可以提高向消費(fèi)者推廣寶寶的機(jī)會(huì)。

2.人群很精致

眾所周知，直通車改版以來，人群權(quán)重是新增的主要元素，所以為了優(yōu)化直通車，對(duì)人群進(jìn)行細(xì)化是非常重要的。人群細(xì)化的目的是在更好的人群面前給寶寶更多的展示。2023年的主題是更加關(guān)注選擇的適合寶寶的人群，而不是單純的關(guān)注流量。畢竟淘寶還是賣產(chǎn)品的，人群素質(zhì)越好越有利于權(quán)重的提升。所以，在更好的人群面前展示寶寶，會(huì)讓所有的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊、收藏購買、轉(zhuǎn)換，上升。

其實(shí)仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近看某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)比原來高很多。比如原來的3%，現(xiàn)在到處都是4%和5%。之所以會(huì)有這種變化，是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)其實(shí)是在推薦或者提供精致的人，所以這方面一定要注意。

嬰兒人口的確定是由六個(gè)方面決定的，即年齡、性別、月消費(fèi)能力、品類筆單價(jià)。此外，還有個(gè)別類別需要檢查天氣和風(fēng)格。有了這些人，我們就可以結(jié)合不同的人，比如年齡加月消費(fèi)能力。組合人群可以通過人群測(cè)試，通過數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。測(cè)試數(shù)據(jù)的指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、收藏購買率和后期roi等。

對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行測(cè)試后，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整保費(fèi)。畢竟不同標(biāo)簽的人口數(shù)據(jù)是不一樣的。數(shù)據(jù)好的話，保費(fèi)可以提高。通過寶貝對(duì)流量的需求，需求高，可以用低溢價(jià)高出價(jià)模式，因?yàn)榍捌诤芏嚓P(guān)鍵詞沒有機(jī)會(huì)展示，不展示就沒有排名。它的點(diǎn)擊主要是通過人群來的，所以如果流量需求高，只通過保費(fèi)是不夠的；如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式是好的，通過選人可以滿足流量需求，所以通過這種模式可以更準(zhǔn)確的投遞。所以如果流量需求高，就要提高關(guān)鍵詞的排名競(jìng)價(jià)，然后用高溢價(jià)低競(jìng)價(jià)的方式獲取流量。具體兩種運(yùn)營模式如何使用，取決于店鋪對(duì)流量的需求，是根據(jù)需求確定的。

具體保費(fèi)是多少？比如每天需要200個(gè)點(diǎn)擊，而優(yōu)質(zhì)人每天能提供200個(gè)以上的點(diǎn)擊，那么所有的訪客都來自優(yōu)質(zhì)人，那么就可以提高溢價(jià)，然后降低底價(jià)。流量幾乎都是來自高素質(zhì)的人，數(shù)據(jù)會(huì)好看很多。

當(dāng)然，我們也要明確一點(diǎn)，如果基礎(chǔ)出價(jià)不變，如果溢價(jià)過高，PPC會(huì)增加，那么如果需要降低PPC，就要調(diào)整溢價(jià)與出價(jià)的關(guān)系。很多人的PPC都很高。點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)出價(jià)是兩個(gè)，排名還不錯(cuò)。不過保費(fèi)是200%以上，可以算關(guān)鍵詞。最終價(jià)格等于出價(jià)加出價(jià)再乘以溢價(jià)，即(2+2)*200%。單價(jià)六塊錢，PPC無形中增加了不少。所以，如果遇到非常高的PPC，找不到原因，不妨看看保費(fèi)調(diào)整

經(jīng)過人群測(cè)試，會(huì)篩選出一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)人和劣質(zhì)人。篩選出來的劣質(zhì)人可以直接忽略甚至刪除。但是如果是高素質(zhì)的人，所有的數(shù)據(jù)都很好，就要盡可能的高排名，這樣有助于獲得更多的流量。還可以計(jì)算人群的實(shí)際出價(jià)和實(shí)際出價(jià)的當(dāng)前位置?；境鰞r(jià)乘以溢價(jià)的排名是多少？根據(jù)這個(gè)排名，確定優(yōu)質(zhì)人的排名。因此，

以上是確定目標(biāo)人群后如何調(diào)整保費(fèi)，并根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。人群測(cè)試是人群細(xì)化中最關(guān)鍵的部分，也是后期具體操作的基礎(chǔ)，一定不能忽視。

3.摘要

我們暫時(shí)對(duì)直通車的精細(xì)交付了如指掌，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、交付時(shí)間和地域、最重要的人都是直通車優(yōu)化必不可少的部分。我們聽到的很多黑車和白車都是按照這五個(gè)方面來調(diào)整的。所以在考慮開車之前，我們需要清楚的知道直通車的所有數(shù)據(jù)，以及每個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的影響。

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