淘寶開直通車選詞技巧有哪些?怎么選詞?

本文主題直通車選詞,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶直通車推廣這個運營步驟包含了很多環(huán)節(jié)，比如說產(chǎn)品選擇，地域設(shè)置，出價設(shè)置，關(guān)鍵詞選擇等等，有一些朋友對于關(guān)鍵詞沒什么很多把握，所以想要學(xué)習(xí)一些淘寶開直通車選詞技巧!

一、選詞技巧有哪些

首先要知道什么是標(biāo)品類目，官方的說法：標(biāo)類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、美容化妝品……。民間的說法：通俗易懂地講，如果你是一個賣馬桶的，“馬桶”是一個類目詞，而它的屬性詞過于專業(yè)，以至于買家不會去搜精準(zhǔn)詞及長尾詞，這就是標(biāo)品。

1、搜索關(guān)鍵詞特性

訪客搜索習(xí)慣決定：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。產(chǎn)品特性決定：搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷量集中。

2、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部添加，其實系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。

二、怎么開車?

1、先做質(zhì)量得分

標(biāo)品類目的直通車質(zhì)量分跟我們做非標(biāo)類目不一樣，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好只要有展現(xiàn)點擊率杠杠的。甚至點擊率都不是做直通車的主要目的。標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開不開的動的門，因為10分詞的出價會比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個價格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。

2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽

流量最好做到全部搜索定向流量。這對標(biāo)品來說非常重要!!淘寶千人千面標(biāo)簽定向，直通車標(biāo)品的標(biāo)簽流量玩的好不好決定你搜索流量的精準(zhǔn)度。

3、節(jié)奏把控

款式確立，質(zhì)量得分起步，銷量基礎(chǔ)打好，在流量銷量上升期，直接卡大詞排名。標(biāo)品類目要么爆到發(fā)不出貨，要么根本起不來。標(biāo)品類目可以在開車時做多類目，但不可以做多單品;比如車品，你可以做一個洗車毛巾，一個滅火器，一個空氣凈化器，但不要三條毛巾，經(jīng)費有限，關(guān)鍵詞有限，集中力量做深度;

4、標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的

如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均，先整理好描述和價格，再加大投放，如果你是因為評價少而轉(zhuǎn)化低，該干嘛干嘛去。

選擇最能體現(xiàn)寶貝特性的詞，我們投放關(guān)鍵詞，買家通過關(guān)鍵詞搜索想要的寶貝，寶貝展現(xiàn)到買家眼前，最能符合的寶貝通過關(guān)鍵詞展現(xiàn)出現(xiàn)，也是最容易達(dá)成成交。

淘寶直通車的選詞技巧

第一種：全標(biāo)題型關(guān)鍵詞

所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞就是像在一些大類目之下，爆款買整個標(biāo)題做關(guān)鍵詞都有不錯的展現(xiàn)。例如秋裝新款韓版簡約圓領(lǐng)中長款毛衣2018針織開衫外套女針織衫女裝，就是標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的原因是因為買家看到一個產(chǎn)品覺得不錯，但是價格略貴，就會將這個產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞復(fù)制下來去搜索，找到價格較便宜的同款。只要你買了這個全標(biāo)題關(guān)鍵詞，就有被展現(xiàn)、點擊及購買的機會。但是現(xiàn)在這個方式在PC端的效果已經(jīng)大不如前，在大類目里還是比較管用的。

第二種：錯別字關(guān)鍵詞

像是買家要搜索毛呢外套但是搜成了毛尼外套;連衣裙搜成了連衣群等，只要你買入了這些關(guān)鍵詞，它們也還是有效的，而且搜索效果還都挺好的。

因為淘寶為了要照顧到用戶體驗，這些錯別詞都會被自動糾正。但是在直通車?yán)?，系統(tǒng)是不會幫你糾正的，該怎么展現(xiàn)就怎么展現(xiàn)，所以當(dāng)你買了這些錯別詞的是偶，就得到了在買家輸錯關(guān)鍵詞時的展現(xiàn)機會，而且這些關(guān)鍵詞也比較精準(zhǔn)，都有不錯的效果。

批量修改價格的話就需要一開始掃詞，我們的詞比較多，一個個修改不顯示所以我們可以用系統(tǒng)的批量修改，然后根據(jù)時間情況是全部自定義修改還是按原先的百分比修改。

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