淘寶直通車定向推廣需要注意什么?有哪些技巧?

本文主題淘寶直通車定向推廣如何設(shè)置,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

淘寶直通車推廣的模式有很多，比如說，定向推廣，人群推廣等等，不同的推廣模式，有不同的操作方法，最后呈現(xiàn)的效果，也是不一樣的，那么今天跟大家說一下淘寶直通車定向推廣需要注意什么?

直通車定向推廣展現(xiàn)原理及推廣方法分享：

定向推廣和關(guān)鍵詞最大的區(qū)別就是它們展示的位置不一樣，不過后期可以同時(shí)進(jìn)行推廣，而且不會(huì)相互造成影響。手淘首頁(yè)的流量十分重要，特別是猜你喜歡這部分流量，很多的商家都想抓住這塊流量。淘寶會(huì)根據(jù)買家的瀏覽記錄來推薦猜你喜歡流量，而且這部分的流量十分龐大，除了有付費(fèi)流量還有大量的免費(fèi)流量。

那么我們?cè)趺床拍芨嗟囊胧痔允醉?yè)的流量呢?

現(xiàn)在定向是一種精準(zhǔn)引流的方法，大家可以利用后臺(tái)的計(jì)算，然后再結(jié)合寶貝自身的特點(diǎn)，將店鋪的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在目標(biāo)人群面前，從而增加展現(xiàn)量。這樣同樣可以盡可能多的覆蓋精準(zhǔn)買家，只不過對(duì)于創(chuàng)意這塊的要求比較高。

購(gòu)物意圖定向

接下來我們?cè)賮砜纯促?gòu)物意圖定向，這一塊主要依據(jù)買家平時(shí)的瀏覽和寶貝標(biāo)題匹配出的高性關(guān)系關(guān)鍵詞，同樣也是由系統(tǒng)隨機(jī)匹配的。這就像投放人群一樣，除了自定義人群外，其他的都不能手動(dòng)去設(shè)置。有的商家朋友喜歡將這些系統(tǒng)隨機(jī)匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行溢價(jià)投放，其實(shí)大家沒必要都去溢價(jià)，可以選擇相關(guān)性比較高的提高溢價(jià)，一些相關(guān)性太低的關(guān)鍵詞完全可以忽略。

展現(xiàn)位置

展現(xiàn)位置可以分為無(wú)線端和PC端，當(dāng)然重點(diǎn)還是無(wú)線端。我們做溢價(jià)的時(shí)候要以猜你喜歡為主，而且展現(xiàn)位置不同對(duì)于的人群也是不一樣的。大家還可以看看展現(xiàn)指數(shù)如何，這里的展現(xiàn)指數(shù)是不會(huì)發(fā)生變化的，溢價(jià)比例也是不變的。

具體的操作流程：

1、單獨(dú)建立一個(gè)定向計(jì)劃，或是直接在之前的關(guān)鍵詞計(jì)劃上開定向推廣，投放平臺(tái)選手機(jī)端站內(nèi)。

2、然后勾選標(biāo)準(zhǔn)投放，設(shè)置好日限額，再去添加上你想要推的產(chǎn)品以及創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題。

3、不需要勾選流量智選詞包也不需要添加關(guān)鍵詞。

4、去設(shè)置出價(jià)，這塊的出價(jià)要結(jié)合你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)情況來定，看情況，你可以先設(shè)置成核心關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍，定向前期，出價(jià)寧可高了，點(diǎn)飛了，也不能慢慢悠悠的一點(diǎn)點(diǎn)往上調(diào)價(jià)，因?yàn)楦叱鰞r(jià)高溢價(jià)的話可以快速拿到流量獲取權(quán)重，有利于快速獲取人群標(biāo)簽。

5、設(shè)置投放的時(shí)間和地域。精準(zhǔn)投放，目的是上分、拉點(diǎn)擊、拉權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

6、做訪客定向，可以先溢價(jià)到20-30%。如果你的產(chǎn)品相對(duì)來說有較明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價(jià)加大，降低喜歡我店鋪的訪客的溢價(jià)，這樣操作的目的是更有利于你搶占競(jìng)店的客戶。

7、做購(gòu)物意圖定向，購(gòu)物意圖定向這顯示出的組合詞是標(biāo)簽，不是關(guān)鍵詞，這點(diǎn)要注意下，然后同樣的可以先溢價(jià)到20-30%。購(gòu)物意圖這優(yōu)點(diǎn)是可以自動(dòng)挖掘買家的意向與需求，比較精準(zhǔn)，流量也算不錯(cuò)，缺點(diǎn)是無(wú)法控制詞包中的關(guān)鍵詞，也就是說這個(gè)直通車前期會(huì)給你一些定向，你可以直接批量設(shè)置一個(gè)溢價(jià)，但有時(shí)候系統(tǒng)推薦的那些不一定就是精準(zhǔn)的，就是你所需要的，所以還是要人為去篩選下，并要根據(jù)數(shù)據(jù)情況及時(shí)做出調(diào)整。

還有就是對(duì)各方面數(shù)據(jù)的把控，點(diǎn)擊率高于同行平均水平的1.5倍，收藏加購(gòu)這能做到10-15%,轉(zhuǎn)化率最好也是要高于同行平均水平，DSR飄紅等等。

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