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    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?-視頻號直播帶貨行業(yè)資訊

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

    本文主題視頻號,直播帶貨,視頻號,直播帶貨,風口,行業(yè)資訊。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    近日我們觀察發(fā)現(xiàn),不少服飾品牌商家開始大力布局視頻號直播。在直播帶貨中,除了美食飲品等類目外,服飾也是個熱門的類目。

    我們通過【友望數(shù)據(jù)-品牌搜索】發(fā)現(xiàn),雅戈爾相關(guān)品牌號達31個。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌搜索

    其中,有開通直播的品牌號也有15個,主品牌號雅戈爾體驗館更是每日開播。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索

    還有個賬號杭州真絲大雯子,引起了我們的注意。日常刷視頻號直播會發(fā)現(xiàn)她們的觀看人數(shù)多是10W+。凱喜雅生活館、芙純高端真絲等賬號觀看人數(shù)同樣也是10W+。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    為何這些賣真絲服飾的賬號這么受歡迎?直播間有何技巧?還有哪些直播間值得關(guān)注?

    4個月如何從零到場均10W觀看

    單日直播GMV破400萬?

    杭州真絲大雯子從今年4月底開始在視頻號直播,并且保持日播。短短4個月時間,如今觀看人數(shù)基本都能穩(wěn)定在10萬以上。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,杭州真絲大雯子近60天直播次數(shù)達134次,場均觀看人數(shù)10.79萬。

    近期觀看人數(shù)最多的一場則是8月8日的十周年直播,直播時長18小時,觀看人數(shù)35.27萬、據(jù)了解,單日的GMV高達400多萬。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    那他們究竟是如何做到的呢?

    1、穩(wěn)定有規(guī)律開播培養(yǎng)用戶觀看習慣

    杭州真絲大雯子目前基本維持在一日三播,分別是早上8點左右、中午1點30分左右、晚上7點30分左右,每場直播大概持續(xù)5個小時。當然觀看人數(shù)大部分都能穩(wěn)定在10萬以上。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    這種穩(wěn)定的開播時間,能夠有效培養(yǎng)用戶的觀看習慣。并且,長時間的直播,能夠覆蓋到更廣的人群,獲得更高的人氣。

    我們從【直播監(jiān)控】的數(shù)據(jù)中也會發(fā)現(xiàn),

    在早上的直播,用戶平均觀看時長達37秒,下午時段達31秒,而到了晚上只有17秒

    了。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    可見,

    晚上直播的播主較多,而競爭也更加激烈

    。

    2、社交分享、私域加持,信任促進成交

    視頻號與其他平臺最大的區(qū)別就在于社交分享,以及與微信號、社群等私域渠道構(gòu)成的閉環(huán)

    杭州真絲大雯子表示,視頻號直播相比其他平臺更容易做社交分享,顧客會把直播間分享給好友,這是其他平臺做不到的。

    雖然才開播不久,但視頻號直播間每日的成交額已經(jīng)和其他平臺基本持平了。

    我們從其【商品櫥窗】中可以看到,最高的商品單價達1699元。

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    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

    從最近一場直播數(shù)據(jù)中會發(fā)現(xiàn),單價在300-500元的商品占比達36%,1000元以上的達16%。當然也會兼顧一些福利品,100元以下的商品也有4%。

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    △杭州真絲大雯子帶貨價格分布

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析

    由此可見,在社交分享和私域的加持下,

    視頻號直播的轉(zhuǎn)化率更高

    3、視頻內(nèi)容及時更新與直播相輔相成

    不少播主會“重直播輕視頻”。雖說直播能夠帶來更好的轉(zhuǎn)化,但

    及時的視頻內(nèi)容更新,能夠給商品帶來更豐富的展示,提高用戶購買欲望

    在其他平臺,直播商品有講解回訪,而目前視頻號直播還做不到。

    如何讓用戶對講過的商品有一定的認識?這時候,視頻內(nèi)容就起到了很好的作用

    。

    從博主詳情的【進階數(shù)據(jù)】中我們會發(fā)現(xiàn),杭州真絲大雯子的視頻內(nèi)容保持著高頻率的更新。多的時候一天高達15條,日均發(fā)布大概3-4條左右。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △杭州真絲大雯子每日視頻發(fā)布數(shù)量

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進階數(shù)據(jù)

    視頻內(nèi)容對商品加以展示說明,能夠給源源不斷進來的用戶帶來更多的商品展示,一定程度上能夠提高轉(zhuǎn)化。

    真絲服飾掀起直播熱潮

    或成下一個視頻號直播“新風口”?

    杭州真絲大雯子火了之后,我們發(fā)現(xiàn),她們開始布局矩陣號,杭州真絲香云紗女裝也保持著相同頻率、相同時段的直播。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △杭州真絲香云紗女裝直播數(shù)據(jù)概覽

    截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

    近60天中,直播次數(shù)也達到了88次,場均觀看人數(shù)3.26萬。

    我們也從最近一場【直播監(jiān)控】中發(fā)現(xiàn),該賬號的平均觀看時長達1分13秒,比杭州真絲大雯子還要高出許多。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    我們通過友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】發(fā)現(xiàn),有不少同樣專門賣真絲的服飾店。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索

    例如芙純高端真絲,同樣定位真絲女裝,但直播商品相對杭州真絲大雯子來說更年輕化一些。在近期的直播中,觀看人數(shù)也均在10萬以上,平均觀看時長也高達41秒。

    單日GMV400萬+-這類帶貨直播將成為視頻號新風口?

    △截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄、直播監(jiān)控

    目前視頻號直播中也涌現(xiàn)了不少大大小小賣真絲女裝的直播間,有市場、有直接的變現(xiàn)效果就會引來新的入局者。

    至少在現(xiàn)在看來,視頻號直播的女裝市場,甚至到更垂直的真絲女裝市場,或許會成為視頻號新的風口。

    當然隨著直播的不斷成熟,也許還會有更多不同行業(yè)、不同類目的直播涌現(xiàn),還有哪些藍海市場還有待大家探索。

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