拼多多開店都要運營嗎?運營方法有哪些?-拼多多問答電商問答

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對想要在拼多多平臺上面開店的賣家來說，自然也希望能夠做好店鋪的運營工作，但是也有一些商家想要了解拼多多店鋪都必須要進行運營嗎?具體有哪些運營方法呢?

在拼多多上面開店自然是需要做好運營的，如果不想做運營，店鋪也很難做起來，可以從以下幾個方面去實施操作。

1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

雖說拼多多平臺流量很大，但是如果流量沒有轉(zhuǎn)化為消費者，沒有銷量也是白搭的。

對于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升，可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動來吸引消費者，也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實的買家，還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦，留住消費者。

2、提升店鋪的排名

店鋪的排名跟店鋪的客服回復(fù)率、售后服務(wù)、訂單量、以及平臺違規(guī)處罰有關(guān)的。

要想提升店鋪排名，除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外，在客服回復(fù)方面，客服回復(fù)率不得低于70%，建議設(shè)置自動回復(fù);而訂單量，店鋪在最初階段，可以通過引流的方式來提高。

3、積極參與平臺活動

拼多多平臺的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動是可以免費參與的，只有一部分活動需要繳納保證金，但是保證金后續(xù)可以退還。

運營方法有哪些?

1、店鋪定位

開店之前，要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

2、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。

3、根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比。

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