產(chǎn)品過關(guān)但是沒銷量怎么辦?京東雙11如何打造爆款?-京東打造爆款京東營(yíng)銷引流

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通過觀察很多店鋪，我們可以發(fā)現(xiàn)的是，有時(shí)候并不是產(chǎn)品不好，相反有些店鋪不僅有穩(wěn)定貨源，而且產(chǎn)品的質(zhì)量其實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)，但就是做不起來，沒流量沒銷量，看著就很可惜。雙11活動(dòng)流量非常的大，如果這些店鋪可以把握住這些流量，打造爆款也不是不可能，具體應(yīng)該怎么做呢？下面電商君為大家介紹一下打造爆款的思路、方式。

一、做付費(fèi)推廣之前，你真的做好店鋪基礎(chǔ)了么？

我們做付費(fèi)推廣肯定是為了獲得更高的排名，為產(chǎn)品增加曝光量，從而增加進(jìn)店訪客，但是很多店鋪并沒有做好店鋪裝修、主圖、詳情頁、以及標(biāo)題的優(yōu)化，導(dǎo)致店鋪基礎(chǔ)差，就算硬卡排名，出到幾塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，排到類目的前排位置，也依然沒有流量和轉(zhuǎn)化。

要明白一款新品，前期不需要太多的流量，而是要以精準(zhǔn)流量為主，在做好店鋪基礎(chǔ)后，引流精準(zhǔn)的流量，才能為店鋪帶來訪客和轉(zhuǎn)化，不然忙活半天，只能增加展現(xiàn)量，沒有實(shí)際作用。

二、付費(fèi)推廣不光是為了獲得排名，還可以參考數(shù)據(jù)調(diào)整店鋪

很多人只把付費(fèi)推廣當(dāng)做推廣工具，而不是優(yōu)化工具，雖然說快車做關(guān)鍵詞提升的是搜索流量，購(gòu)物觸點(diǎn)做產(chǎn)品入池提升的是首頁流量，海投針對(duì)的是低價(jià)引流，除此之外，付費(fèi)推廣的任何一項(xiàng)數(shù)據(jù)其實(shí)都可以用作優(yōu)化的參考數(shù)據(jù)。

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尤其是新改版的京東，可以供商家做參考的數(shù)據(jù)也比原來豐富很多，更有助于讓大家借鑒一些競(jìng)店，以及自己店鋪的數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)化的電商運(yùn)營(yíng)更提高了一個(gè)檔次。

1、點(diǎn)擊率

有足夠曝光之后，平臺(tái)靠點(diǎn)擊率的高低來評(píng)判買家是否喜歡產(chǎn)品，一般優(yōu)秀主圖的點(diǎn)擊率最少達(dá)到3%-6%，轉(zhuǎn)化成同類目的點(diǎn)擊率就要比同行高出1.5-2倍以上，否則基本是拿不到更多的流量扶持。

2、收藏加購(gòu)

主推款收藏加購(gòu)低，肯定推廣之前沒有測(cè)過款，一般好款不會(huì)出現(xiàn)這些問題。當(dāng)然收藏加購(gòu)也要看訪客比例來算，一般收藏加購(gòu)在5%-10%左右是可以推到爆款的，產(chǎn)品持續(xù)力強(qiáng)可以一直推廣。

3、轉(zhuǎn)化率

參考行業(yè)轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率超出同行的2-3倍是會(huì)扶持更多的免費(fèi)流量，如果只能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，或者是低于行業(yè)轉(zhuǎn)化，基本上拿不到什么免費(fèi)流量。

4、詳情頁跳出率

跳出率越高，買家在詳情頁的停留時(shí)間就越短，需要重點(diǎn)優(yōu)化詳情頁，觀察是不是詳情頁沒有打動(dòng)買家，造成的詳情頁跳失率過高。

三、打造爆款需要做哪些分析，以及注意事項(xiàng)

標(biāo)品和非標(biāo)品打造爆款的玩法不一樣，非標(biāo)品注重款式新穎度，標(biāo)品注重產(chǎn)品排名，雖說有著不同的打造方向，也有著很多相同的爆款思路。

打造爆款時(shí)，要先查看市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化占比量，比如說這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上來說已經(jīng)飽和了，那么我們?cè)谌ゴ蛟爝@款產(chǎn)品時(shí)，首先轉(zhuǎn)化的幾率就會(huì)少很多，其次是推廣成本會(huì)增加，因?yàn)檫@種市場(chǎng)上的同類爆款過多，競(jìng)爭(zhēng)也很大，無論是打價(jià)格戰(zhàn)，還是付費(fèi)推廣的成本，總體加在一起都不少。

季節(jié)性爆款的推廣周期一般在一個(gè)月左右，如果推廣時(shí)間過長(zhǎng)，下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品又提前推廣了，前后會(huì)壓不少的貨，而且季節(jié)性爆款的爆發(fā)周期也是有限的，不可能像非季節(jié)性的產(chǎn)品一樣一年都可以做，在時(shí)間有限的情況下，推廣周期要短，爆發(fā)周期要盡量延長(zhǎng)，才能拿給店鋪帶來不錯(cuò)的利潤(rùn)，否則就是白忙活，還壓不少的貨。

爆款的銜接也要做好，無論產(chǎn)品是不是季節(jié)性，都要做其他爆款的備案方法，尤其要做爆款群模式，否則一個(gè)鏈接因?yàn)橥话l(fā)情況，或者是自然情況導(dǎo)致的爆款期結(jié)束，如果店鋪只有一個(gè)爆款，流量銜接不上，很容易讓店鋪斷流，出現(xiàn)大范圍的下滑。提升不容易，下架反倒很容易，也要及時(shí)規(guī)劃，最好全方位的把控。

四、打造爆款的具體方法，以及實(shí)操步驟

我們產(chǎn)品的曝光，初期都是因?yàn)橛昧丝燔囃茝V的關(guān)鍵詞，或者是標(biāo)題當(dāng)中含有的關(guān)鍵詞，來提高被買家搜索的幾率，所以打造爆款離不開關(guān)鍵詞，快車屬于主動(dòng)做排名，展示產(chǎn)品，其余的付費(fèi)推廣都屬于被動(dòng)展現(xiàn)，所以初期關(guān)鍵詞的選擇就很重要，決定產(chǎn)品后期曝光給的買家，是不是精準(zhǔn)的人群。

所以打造爆款初期，要注意哪些關(guān)鍵詞的權(quán)重最高，這個(gè)權(quán)重指的是關(guān)鍵詞帶來的成交權(quán)重，以及可以為店鋪當(dāng)做引流詞，點(diǎn)擊量比較大的關(guān)鍵詞所帶來的點(diǎn)擊權(quán)重。

對(duì)于能帶來大量點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，實(shí)際上不能給店鋪帶來任何成交，這樣的詞并不是我們最重要選取的，畢竟一切的推廣都是以帶來利潤(rùn)為主，無效的點(diǎn)擊過多還浪費(fèi)推廣成本。

所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞，以及組織標(biāo)題時(shí)，要注意避免無效關(guān)鍵詞、重復(fù)詞、不精準(zhǔn)詞的出現(xiàn)，尤其是重復(fù)的詞出現(xiàn)次數(shù)太多會(huì)受到平臺(tái)處罰，無論出于哪些角度，這幾樣詞都要及時(shí)避免。

正確使用關(guān)鍵詞的前提下，也要保障詞與詞之間的間距不能隨意空出，關(guān)鍵詞的文本權(quán)重得分是間距越小，權(quán)重越高，排列順序越通順，權(quán)重提升越快。

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