京東爆款商品都有哪些特點(diǎn)?打爆 選品前必看！-京東打造爆款京東店鋪進(jìn)階

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今天電商君來(lái)給你們盤點(diǎn)一下

京東爆款的共性特征有哪些

，幫助我們商家節(jié)省精力和時(shí)間，在選品和打造爆款的時(shí)候能夠有更清晰明確的爆款辨識(shí)能力。

我們都知道，店鋪里的商品本來(lái)就很多，而且后期也需要持續(xù)的上新，如果對(duì)每一個(gè)商品都進(jìn)行測(cè)款，是非常耗時(shí)耗力的。要是我們能夠掌握爆款商品的共性，有了更明確的認(rèn)識(shí)，那就可以更精準(zhǔn)地選中爆款，節(jié)省試錯(cuò)成本。

1、符合市場(chǎng)需求量的商品

商家可以根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)風(fēng)向和社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)調(diào)整商品的結(jié)構(gòu)。

從最常見(jiàn)的，就是

應(yīng)季調(diào)整

。例如冬天到了，那么大衣、羽絨服、暖寶寶、熱水袋這些應(yīng)季性的商品就會(huì)需求量暴漲。商家在最佳入市節(jié)點(diǎn)前，應(yīng)該提前做好商品的基礎(chǔ)性工作，例如標(biāo)題、商詳頁(yè)、主圖等工作。并且把商品的權(quán)重給養(yǎng)起來(lái)，利用市場(chǎng)的自然趨勢(shì)來(lái)助力商品的爆發(fā)。

其次，就是要時(shí)刻把握

市場(chǎng)政策走向

。舉例來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間，落實(shí)了“一盔一帶”的政策，于是電動(dòng)車頭盔的市場(chǎng)需求突然就暴增了。

最后還有一種就是根據(jù)整個(gè)

環(huán)境或者熱點(diǎn)

來(lái)調(diào)整、優(yōu)化商品。同樣舉例子，疫情期間的口罩需求，周杰倫新歌motijo的同款酒需求，乘風(fēng)破浪姐姐的同款好物需求，都可以作為商家對(duì)爆款選品、優(yōu)化商品信息的新思路和新腦洞。

洞察市場(chǎng)的需求量，就是需要警惕新事物，并且先發(fā)制人。

2、質(zhì)量佳、有利潤(rùn)空間的商品

質(zhì)量佳，屬于提了誰(shuí)都知道，不提就容易忽視的細(xì)節(jié)。爆款商品不能只看它賣得多爆，還要看它的退換貨率和評(píng)價(jià)。

質(zhì)量不過(guò)關(guān)，哪怕砸錢打成爆款了，也會(huì)失去消費(fèi)者的喜愛(ài)，造成退貨、差評(píng)、流失客戶的不可持續(xù)發(fā)展。商家不僅會(huì)因?yàn)橥素浡矢叨又亓巳肆?、精力、金錢成本，商品也會(huì)因?yàn)椴钤u(píng)而漸漸無(wú)人問(wèn)津。因此一個(gè)爆款商品需要注重它的質(zhì)量，注重整個(gè)店鋪的可持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，商家還要注重給爆款商品留取一定的利潤(rùn)空間。為什么呢？

爆款的打造避免不了花錢做推廣的，如果在定價(jià)前沒(méi)有留取一定的利潤(rùn)空間，那么就會(huì)在推廣上束手束腳，導(dǎo)致做不出比較好的推廣效果，影響后續(xù)的打造。

商品的利潤(rùn)空間可以簡(jiǎn)單分為：

高利潤(rùn)商品、中利潤(rùn)商品、低利潤(rùn)商品

。不同的利潤(rùn)空間，會(huì)出現(xiàn)不同的爆款選品側(cè)重點(diǎn)。

低利潤(rùn)商品，主要是靠走量打爆的。那么根據(jù)這一特征，商家需要選擇市場(chǎng)接受度高的大眾性商品。這類商品的打爆目的是為了鑿開(kāi)店鋪流量的大門，為整個(gè)店鋪帶來(lái)更多的流量和客戶。

中利潤(rùn)商品，定位為店鋪內(nèi)的中堅(jiān)力量。根據(jù)這一定位，商家需要注重商品的質(zhì)量和款式，主要目的是為了培養(yǎng)店鋪的老客粉絲，吸引留存客戶。

高利潤(rùn)商品，則要凸顯商品的高端與不同，重在打造店鋪的品牌形象。商家需要重視商品的質(zhì)量與價(jià)格是否成正比。

3、個(gè)性化、有賣點(diǎn)的商品

即你的商品能夠在眾多海量的商品中令人耳目一新，突破同質(zhì)化的藩籬。

這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可是很難的。就好比，拼多多、京東、淘寶、天貓都是電商，但是各有特點(diǎn)，拼多多以價(jià)低的下沉市場(chǎng)為特點(diǎn)，京東以商品質(zhì)量有保障、企業(yè)店為特點(diǎn)、淘寶以年輕化、五花八門為特點(diǎn)、天貓以旗艦店、有保障為特點(diǎn)，雖然都是購(gòu)物型消費(fèi)電商平臺(tái)，但是消費(fèi)者可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行多樣的選擇。

同樣的道理，例如我是賣女裝的，那么我的商品有什么個(gè)性化的特點(diǎn)作為凸顯自己與眾不同的賣點(diǎn)呢？這一賣點(diǎn)是否可以在眾多同質(zhì)化的女裝類目商品中使我的商品脫穎而出呢？這是商家需要在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)有一定掌握后，對(duì)自己的商品了如指掌后，進(jìn)行的一番挖掘和總結(jié)提煉。

深入的了解自家商品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能提煉出打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。明確消費(fèi)者的核心需求，并且在商詳頁(yè)、主圖、視頻中精準(zhǔn)打擊消費(fèi)者的痛難點(diǎn)，從而激發(fā)購(gòu)物欲。

4、根據(jù)店鋪量級(jí)選擇商品

商品的選擇不只是從商品的角度考慮，還要從店鋪的自身情況出發(fā)。根據(jù)

店鋪流量多、店鋪流量中等、店鋪流量小

，商品的選擇方法也有所不同。

店鋪流量小，則意味著可供參考的數(shù)據(jù)不夠多。那么商家就要多做競(jìng)品分析，看看同行的店鋪商品情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

店鋪流量中等，那么說(shuō)明已經(jīng)形成了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。商家可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)量等數(shù)據(jù)綜合考量，挑選市場(chǎng)接受度最高，潛力最大的商品。推廣的時(shí)候更是要重視精準(zhǔn)度，越精準(zhǔn)打擊，爆款越容易打造。

店鋪流量大，那么就可以將爆款選擇轉(zhuǎn)移到好評(píng)度高、潛力高的商品上。商家可以投入精力多關(guān)注新品，以爆帶新，打造爆款群，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

講了這么多，電商君已經(jīng)帶你們從

京東

爆款的共性到從共性中如何選品

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