京東的人群標(biāo)簽混亂是如何導(dǎo)致的?如何修正人群標(biāo)簽?-京東人群標(biāo)簽京東店鋪進階

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想要精準(zhǔn)流量，就需要商家優(yōu)化自己店鋪的

人群標(biāo)簽

，人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，流量才會精準(zhǔn)。那么人群標(biāo)簽的混亂是如何導(dǎo)致的？商家該如何修正人群標(biāo)簽？趕緊跟電商君一起來看看吧！

一、人群標(biāo)簽混亂是如何導(dǎo)致的

1.刷單

有很多商家對京東的認知還停留在前幾年，沒流量補一補，沒轉(zhuǎn)化補一補，想做爆款補一補。結(jié)果發(fā)現(xiàn)補的越快死的越快，僥幸沒被抓的，流量也沒有了，就是因為補單給寶貝帶來的標(biāo)簽混亂，打亂了寶貝原有標(biāo)簽占比，所以有的時候越補單流量越少！

2.京挑客、低價引流活動

有的商家為了銷量會做一些京挑客，或者降價促銷活動。這樣的活動會引入很多低客單人群，拉低店鋪的消費層級，導(dǎo)致后進來的人群和寶貝不匹配，影響轉(zhuǎn)化，從而影響店鋪搜索流量！那么京東客能不能做？清庫存的時候可以做京挑客，平時也可以做一些少量的京挑客，大量的做京挑客對于店鋪的長久發(fā)展不利！

3.大促活動

像過去的618、下半年的雙11這樣的大促活動等，這樣的活動流量是非?？捎^的，帶來的收藏、加購、轉(zhuǎn)化也很高，大促活動后流量就會相對下降，一部分原因是有需求的客戶基本都買了，一部分是這部分人群標(biāo)簽混亂對后續(xù)人群匹配造成了影響。

4.產(chǎn)品定位錯誤

定位錯誤導(dǎo)致開錯人群，正常情況下寶貝的客單價和店鋪的消費層級是差不多的，但也不是絕對的！

二、如何修正人群標(biāo)簽

1.京東快車

京東快車是引流最精準(zhǔn)的推廣工具，同樣可以快速修正店鋪人群標(biāo)簽，主要是通過給店鋪優(yōu)質(zhì)人群做高溢價，提高轉(zhuǎn)化，快速拉回店鋪人群標(biāo)簽。

2.購物觸點

購物觸點作為人群定向推廣工具，主要是通過訪客定向，去定向匹配度較高的人群也可以快速的拉回店鋪標(biāo)簽。

3.老客戶維護

店鋪有一定基礎(chǔ)，有一定量客戶的累計，這個時候要利用好店鋪原有的優(yōu)勢借助產(chǎn)品和店鋪的服務(wù)質(zhì)量維護好老客戶，因為老客戶的二次回購行為是會對店鋪或?qū)氊愡M行打標(biāo)加權(quán)的，而且據(jù)統(tǒng)計吸引一個新客戶的成本要高于維護一個老用戶的成本5倍，老用戶的標(biāo)簽與寶貝的相符度也相對高，賬號等級越高對店鋪精準(zhǔn)人群產(chǎn)生的影響也就越大，對于店鋪的正向發(fā)展是最有利的。

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京東的人群標(biāo)簽

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