淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地（上）-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題淘寶特價(jià)版,拼多多品類,拼多多問(wèn)答。

近日，在推出一周年之際，淘寶特價(jià)版進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來(lái)一年，將打造全品類源頭直供體系，升級(jí)核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

要知道，生鮮類產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類，也是其極為看重的強(qiáng)勢(shì)品類。而通過(guò)百億補(bǔ)貼政策，吸引更多大品牌入駐，也是拼多多的一大發(fā)力點(diǎn)。在二者的驅(qū)動(dòng)下，拼多多漲勢(shì)猛烈。在三月份公布的最新一季財(cái)報(bào)中，拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過(guò)了淘寶天貓（7.79億），成為了國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

在外界看來(lái)，淘寶特價(jià)版存在的意義，正是阿里為了狙擊拼多多，進(jìn)一步搶占下沉市場(chǎng)。

對(duì)于這種說(shuō)法，汪海則表示，“對(duì)淘特來(lái)說(shuō)，我們從來(lái)沒(méi)有去關(guān)注過(guò)拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關(guān)注的是誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和服務(wù)?！?/p>

在他看來(lái)，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢(shì)，先發(fā)也不見得就是個(gè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘，核心還是要看誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù)，進(jìn)而贏得更多消費(fèi)者的信任。

事實(shí)上，淘寶特價(jià)版發(fā)展也非常迅猛，該APP上線9個(gè)月，月活便破了1億。

從另一個(gè)角度看，這也證明了下沉消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的空間未被填滿，依舊隱藏著很多財(cái)富密碼。

95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品，需求頻次高，不僅保質(zhì)期較長(zhǎng)，而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜，放入冷庫(kù)能保存1-2年。在線上售賣，兩三天送達(dá)的確定性大部分人是能接受的。

在線上做生鮮產(chǎn)品，大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場(chǎng)5塊多一斤的大蒜，在電商平臺(tái)上，3.5元就能買到，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于超市大蒜價(jià)格的5折，而且多買多優(yōu)惠，5斤大蒜只需要16.5元。

95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營(yíng)了一家檸云閣果蔬特賣店?？恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時(shí)間里，店鋪在淘寶特價(jià)版的銷售額達(dá)到5000萬(wàn)。

在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前，他曾經(jīng)是日化用品賣家。2023年，朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。極致性價(jià)比+產(chǎn)地直銷，是他從日用品類銷售中學(xué)到的財(cái)富密碼，事實(shí)證明，這套邏輯復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，依舊作用。

據(jù)他回憶，第一個(gè)月就賣出了10萬(wàn)多單，雙11每天能賣3萬(wàn)單。其中賣的最好的大蒜，一個(gè)月的流水能到120萬(wàn)?！岸鄶?shù)情況下，我們?cè)谔詫毺貎r(jià)版售賣的大蒜價(jià)格，都會(huì)比市面上低30%。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大蒜的口味都差不多。性價(jià)比，才是真正吸引顧客到線上來(lái)購(gòu)買的原因。”朱洋鋼說(shuō)。

不過(guò)，在線上賣大蒜，雖然單品價(jià)格不足5元一斤，但卻能有近10%的毛利。

這主要源于，傳統(tǒng)大蒜銷售供應(yīng)鏈，從蒜農(nóng)到消費(fèi)者，線下售賣會(huì)經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述，“全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，攤位費(fèi)一年就要幾十萬(wàn)，沒(méi)有入場(chǎng)券小批發(fā)商根本進(jìn)不去，這些成本最終都會(huì)被分?jǐn)偟较M(fèi)者手里?！?/p>

大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后，朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜，簡(jiǎn)單處理后由快遞小哥直接送到消費(fèi)者手里，沒(méi)有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，減少了原本過(guò)高的溢價(jià)。

線上的價(jià)格之所以低，也正是因?yàn)榕俪私?jīng)銷商和批發(fā)商的中介費(fèi)用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外，剩下都是包裝和人工成本。

“現(xiàn)在打開買菜軟件，賣大蒜的不止我一家。誰(shuí)能更好地控制成本，壓出更多的利潤(rùn)空間，提供更好的價(jià)格和服務(wù)，才能贏到最后?！痹谥煅箐摽磥?lái)，線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑?！按笏膺@一個(gè)品銷量在3-10萬(wàn)單/月不等，客單價(jià)差不多在10元左右，毛利大概在10%左右，有點(diǎn)助農(nóng)普惠的味道?！?/p>

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