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    淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地(上)-拼多多問答電商問答

    2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶特價(jià)版,拼多多品類,拼多多問答。

    淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地(上)

    近日,在推出一周年之際,淘寶特價(jià)版進(jìn)行了戰(zhàn)略升級。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示,未來一年,將打造全品類源頭直供體系,升級核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。

    淘寶特價(jià)版殺入拼多多腹地(上)

    要知道,生鮮類產(chǎn)品是拼多多最先發(fā)力的品類,也是其極為看重的強(qiáng)勢品類。而通過百億補(bǔ)貼政策,吸引更多大品牌入駐,也是拼多多的一大發(fā)力點(diǎn)。在二者的驅(qū)動(dòng)下,拼多多漲勢猛烈。在三月份公布的最新一季財(cái)報(bào)中,拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過了淘寶天貓(7.79億),成為了國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

    在外界看來,淘寶特價(jià)版存在的意義,正是阿里為了狙擊拼多多,進(jìn)一步搶占下沉市場。

    對于這種說法,汪海則表示,“對淘特來說,我們從來沒有去關(guān)注過拼多多今天到底有多大,他比我們多做了幾年,我們關(guān)注的是誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和服務(wù)?!?/p>

    在他看來,規(guī)模并不是壁壘,規(guī)模也不是優(yōu)勢,先發(fā)也不見得就是個(gè)優(yōu)勢,消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘,核心還是要看誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的服務(wù),進(jìn)而贏得更多消費(fèi)者的信任。

    事實(shí)上,淘寶特價(jià)版發(fā)展也非常迅猛,該APP上線9個(gè)月,月活便破了1億。

    從另一個(gè)角度看,這也證明了下沉消費(fèi)市場還有很大的空間未被填滿,依舊隱藏著很多財(cái)富密碼。

    95后的“大蒜”電商致富經(jīng)

    蔥姜蒜是日常生活中必不可缺的調(diào)味品,需求頻次高,不僅保質(zhì)期較長,而且賣不出去的鮮蒜還可以被做成干蒜,放入冷庫能保存1-2年。在線上售賣,兩三天送達(dá)的確定性大部分人是能接受的。

    在線上做生鮮產(chǎn)品,大蒜這一品類非常合適。平日里在菜場5塊多一斤的大蒜,在電商平臺(tái)上,3.5元就能買到,這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于超市大蒜價(jià)格的5折,而且多買多優(yōu)惠,5斤大蒜只需要16.5元。

    95后新農(nóng)人朱洋鋼經(jīng)營了一家檸云閣果蔬特賣店??恐u蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品,短短半年時(shí)間里,店鋪在淘寶特價(jià)版的銷售額達(dá)到5000萬。

    在做農(nóng)產(chǎn)品電商之前,他曾經(jīng)是日化用品賣家。2023年,朱洋鋼開始從雨傘、襪子等日用品賽道轉(zhuǎn)型到農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。極致性價(jià)比+產(chǎn)地直銷,是他從日用品類銷售中學(xué)到的財(cái)富密碼,事實(shí)證明,這套邏輯復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,依舊作用。

    據(jù)他回憶,第一個(gè)月就賣出了10萬多單,雙11每天能賣3萬單。其中賣的最好的大蒜,一個(gè)月的流水能到120萬?!岸鄶?shù)情況下,我們在淘寶特價(jià)版售賣的大蒜價(jià)格,都會(huì)比市面上低30%。對于消費(fèi)者來說,大蒜的口味都差不多。性價(jià)比,才是真正吸引顧客到線上來購買的原因?!敝煅箐撜f。

    不過,在線上賣大蒜,雖然單品價(jià)格不足5元一斤,但卻能有近10%的毛利。

    這主要源于,傳統(tǒng)大蒜銷售供應(yīng)鏈,從蒜農(nóng)到消費(fèi)者,線下售賣會(huì)經(jīng)歷至少四道批發(fā)商。據(jù)朱洋鋼描述,“全國各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,攤位費(fèi)一年就要幾十萬,沒有入場券小批發(fā)商根本進(jìn)不去,這些成本最終都會(huì)被分?jǐn)偟较M(fèi)者手里?!?/p>

    大蒜生意被搬上淘寶網(wǎng)之后,朱洋鋼他們直接從蒜田里收蒜,簡單處理后由快遞小哥直接送到消費(fèi)者手里,沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商,減少了原本過高的溢價(jià)。

    線上的價(jià)格之所以低,也正是因?yàn)榕俪私?jīng)銷商和批發(fā)商的中介費(fèi)用。若我們將大蒜本身的生產(chǎn)成本拆解,會(huì)發(fā)現(xiàn)除了70%的原料成本和20%的物流成本外,剩下都是包裝和人工成本。

    “現(xiàn)在打開買菜軟件,賣大蒜的不止我一家。誰能更好地控制成本,壓出更多的利潤空間,提供更好的價(jià)格和服務(wù),才能贏到最后?!痹谥煅箐摽磥?,線上售賣大蒜走的是薄利多銷的路徑?!按笏膺@一個(gè)品銷量在3-10萬單/月不等,客單價(jià)差不多在10元左右,毛利大概在10%左右,有點(diǎn)助農(nóng)普惠的味道。”

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