揭秘!今年淘寶最新黑搜實操方法(中)
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題淘寶黑搜,淘寶銷量,淘寶問答。
其實黑搜入圍的核心很簡單,用一個比較確切的詞,就是:[切入。我們整個黑搜的操作其實就是不斷切入市場一個過程。首先,我們先來理解一個最基礎(chǔ)的核心:[關(guān)鍵詞與競爭市場
蛋糕就是我們的市場,體格就是權(quán)重,而爭搶的人就是我們的競爭對手。作為新品,在上架時,產(chǎn)品自然沒什么權(quán)重,難以與其他人競爭市場份額。
在這里我是以整個競爭市場為例,比如整個裙子或連衣裙的競爭市場。但每個競爭市場都有其實都有一些薄弱的競爭點,比如[連衣裙小清新小碎花,[連衣裙性感露背。這些是不是有一些存在著相對競爭不那么激烈的薄弱點?讓我們可以更容易擠進去。
這些薄弱點就是我們的切入點。
再深一步,前面我說了,每個關(guān)鍵詞,都是一個競爭市場,那么我們可以理解為每個關(guān)鍵詞其實都是一塊蛋糕。
大詞就像大的蛋糕,爭搶的人多,爭搶的人的體格也更強。
我們可以再想象一個畫面:一塊大蛋糕很多人在搶奪,你參與其中,身形弱小被擠在外面,這時候你發(fā)現(xiàn)旁邊有另外一塊蛋糕,只有零零散散的一群小朋友在爭搶,你完全有能力去打敗他們。
那么,干嘛不去搶小朋友的蛋糕?
根據(jù)[坑產(chǎn)權(quán)重機制的邏輯來說,比如這塊[連衣裙小清新小碎花的蛋糕,你去吃了它,一樣會增強你在[連衣裙這塊大蛋糕競爭時的體格。
競爭時,講的無非就是兩個因素,你的體格(權(quán)重)如何,你的對手的數(shù)量和體格如何。
其實,大部分同學(xué)的干預(yù)操作,只要數(shù)據(jù)不異常,都會有權(quán)重,只不過所處的競爭環(huán)境問題,導(dǎo)致的沒有訪客。
有些同學(xué)可能看了以后覺得,說來說去還是詞,這都是老生常談的問題,但是只要做的是淘寶搜索,詞永遠是避不開的問題。任何不考慮詞,一個勁的鼓吹懟單量的,都是不負責(zé)的。
接下來我就來講講實操。
一、選詞
選詞,實際上我們要從兩個方面去考量:
首先肯定是能不能轉(zhuǎn)化,詞的最終目的是轉(zhuǎn)化,一個關(guān)鍵詞如果不能轉(zhuǎn)化,即是來再多的訪客也是垃圾。
怎么去確定一個詞能不能轉(zhuǎn)化?
當(dāng)我們選取到一個想要的關(guān)鍵詞時,可以先去進行搜索,我們?nèi)プト∫恍┓切缕罚N量較小,價格相仿的相似或相同款。
假設(shè)我們要的是[連衣裙小清新,我們產(chǎn)品的價格是120左右:
直接用銷量排行找。
這么做出于幾個方面考慮,新品的人為干預(yù)力度可能會比較大,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)率較低。而銷量大的爆款,一般更多的是爭搶類目大詞,再加上產(chǎn)品本身權(quán)重就很大,銷量各方面基礎(chǔ)好,有轉(zhuǎn)化也正常,所以參考意義較低。
我們要找的,就是更貼合我們產(chǎn)品的競爭品。一般來說,如果和我們產(chǎn)品相似(相同)的款式,且在銷量基礎(chǔ)較低的情況下能轉(zhuǎn)化,那么我們也可以做到。
觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),這樣只要這個關(guān)鍵詞本身搜索人氣高,競爭商品數(shù)少,我們就能選出既能轉(zhuǎn)化,競爭又低的關(guān)鍵詞了。
競爭度的計算=搜索人氣/在線商品數(shù)。
說點題外話,很多同學(xué)喜歡說最重要的是選品。我不否認選品的重要性,但我希望大家不要被這句話洗腦。
在我看來,其實現(xiàn)在在淘寶很少有說上架就能狂賣和完全賣不出去的產(chǎn)品,拿連衣裙來說,基本只要審美不畸形,好歹中規(guī)中矩,就算做不成大爆款,也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產(chǎn)品定位。
操作淘寶就像在種植物,比如蒜頭好種吧?夜里吹陣風(fēng)就長。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學(xué)喜歡說質(zhì)量,但其實像那些25塊的小白鞋,20塊的雙肩包,質(zhì)量也不怎么樣,一樣能賣。所以,在我們操作前,一定要先定位好產(chǎn)品將要處的競爭環(huán)境,它的品質(zhì)與價位,主圖,詳情等。
我們做的是,身為一個運營,如果操作失敗不能從自身找原因,而完全歸咎于產(chǎn)品,那實在是一種悲哀。
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