中小賣家才是潛力股-手把手教你如何穩(wěn)健起步-持續(xù)擴(kuò)大盈利（上）

本文主題淘寶中小賣家,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)其實(shí)是不少的，在偌大的市場(chǎng)中，也會(huì)有你店鋪產(chǎn)品的一席之地。有些人會(huì)認(rèn)為，中小淘寶賣家都被大賣家給壓制了，客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境各個(gè)層次都會(huì)有，生存和提升的空間還是沒問(wèn)題的，各行各業(yè)都會(huì)有巨頭和成熟商家，重點(diǎn)是如何讓自己快速發(fā)展起來(lái)，機(jī)會(huì)市場(chǎng)都有，就你看怎么去玩了，事在人為。

今天就主要分享下，中小賣家該如何越做越大、越做越強(qiáng)，讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)需要注意好哪些細(xì)節(jié)，幫朋友們梳理下思路，更好的去增加盈利。

一、中小賣家的起跑線

其實(shí)，對(duì)于比較多的中小賣家來(lái)講，自身可能對(duì)于產(chǎn)品、操作和營(yíng)銷的概念是不強(qiáng)的，一方面是因?yàn)楹芏嗌碳易约簺]有產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，普遍在用市場(chǎng)通貨，所以對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品沒有一個(gè)特殊的概念，當(dāng)然拿市場(chǎng)貨也是沒有問(wèn)題的，最好是在拿貨能清楚了解產(chǎn)品方面，這對(duì)后續(xù)更多的銜接也有利。

另一方面，每個(gè)人的情況不同，隔行如隔山，本就對(duì)店鋪操作不是那么了解的賣家，更談不上讓他去做專業(yè)化的分析操作了，營(yíng)銷更是如此，線下的營(yíng)銷和淘寶產(chǎn)品玩法營(yíng)銷也是非常大的差異，所以多個(gè)方面，就造成了很多人這樣的起點(diǎn)，導(dǎo)致店鋪遲遲都做不起來(lái)，想去做好但是毫無(wú)思路，毫無(wú)辦法，很多想法也只停留在想的層面上。

那么拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品都是會(huì)有機(jī)會(huì)的，只要你的產(chǎn)品不是差到家了，而且本身有的類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度較大，市場(chǎng)同樣也很好，類目競(jìng)爭(zhēng)力較小的，也可以做精，可以有不錯(cuò)的提升空間和盈利空間。所以，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多情況下，商家自己更多的不是受市場(chǎng)制約的，而是受到自身因素的制約。

所以，對(duì)于起點(diǎn)，要調(diào)整好自己的節(jié)奏，很多人都是這樣，也沒必要給自己各種莫名的壓力，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓自己的產(chǎn)品如何賣出去，如何讓自己的店鋪產(chǎn)品更受買家的喜歡，怎么盤活這盤棋，做好這場(chǎng)流量戰(zhàn)，這才是最根本的。

二、成本調(diào)控

運(yùn)營(yíng)好店鋪的基礎(chǔ)有幾個(gè)方面，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是成本的核算控制，做任何生意都含成本，都是先成本后收益。做店鋪也是一件投入與產(chǎn)出的事情，不是空手套白狼，更不是什么福利事業(yè)，首先要有這個(gè)了解。

為什么要做好成本控制，這一點(diǎn)我不說(shuō)相信大家也明白，畢竟也都是過(guò)日子的人，哈。保證店鋪本身的成本和利潤(rùn)做好維持運(yùn)作，在前期階段稍微虧損點(diǎn)沒什么，因?yàn)槟阋?，前期是在為店鋪打好基礎(chǔ)，但不要投放太多，避免過(guò)于燒錢，基本上前期一個(gè)階段能保證盈虧平衡，能夠從微盈利逐步提升。后邊根據(jù)整體數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整好成本，這是最重要的。

就比如有的做女裝這塊，有的定價(jià)會(huì)比行業(yè)的同款高一些，這跟拿貨成本有關(guān)，不想降價(jià)還想略賺一點(diǎn)，所以這樣的定價(jià)也能理解，不過(guò)高價(jià)比低價(jià)，也不占銷量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，反超也會(huì)有一定難度。一般做到稍低與市場(chǎng)價(jià)相近，保證自己的盈利空間，也給淘寶店鋪生存的空間。

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