雙十一過后店鋪流量下滑

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

一年一度的雙十一大促就這樣過去了，你是否交了完美的考卷呢？通常來講，雙十一過后都會有一周多的時(shí)候出現(xiàn)流量下滑的趨勢，流量下滑了，轉(zhuǎn)化率肯定是會變差的，我們肯定是不能任由數(shù)據(jù)下滑，肯定要通過一些手段來做好大促過后的低迷期。

大促余熱期，應(yīng)該怎么做？

一：在這個時(shí)間段里面，大部分賣家都在處理發(fā)貨，售后，庫存等問題，會暫時(shí)停止大力推廣，同時(shí)大促之后很多商家會休息，這個時(shí)間段也是我們撿漏的大好機(jī)會，同時(shí)人群轉(zhuǎn)化依然很高，我們要注意雙11領(lǐng)券人群，收藏，加購人群，雙11未成交的客戶。

二：對這些客戶，可以再次進(jìn)行召回，依靠大促活動的余熱，結(jié)合店鋪內(nèi)部返場持續(xù)營銷活動，做好客戶體驗(yàn)，這時(shí)更需要新的利益點(diǎn)來刺激消費(fèi)者購買，避免短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)反饋差，造成持續(xù)性惡性循環(huán)，余熱期，我們一般在店鋪里面寫“狂歡繼續(xù)”持續(xù)在店鋪中做優(yōu)惠活動，來吸引住那些未能在雙11當(dāng)天搶到貨的顧客，特別是一些在節(jié)前，錯誤的預(yù)估銷量的賣家，備下了很多庫存，導(dǎo)致庫存壓力，那么在這個時(shí)候“繼續(xù)狂歡”可以有效解決店鋪庫存的壓力。

三：手淘首頁流量獲取

大促期間搜索排名往往是一些大店，競爭十分激烈，往往花時(shí)間和精力去做搜索也達(dá)不到好的效果，尤其是中小店鋪權(quán)重不是很高，搜索權(quán)重低，基本同臺競爭拿不到什么流量，相反首頁流量競爭小，著重突破手淘首頁，反而能取得不錯的效果。

四：優(yōu)化關(guān)鍵詞

其實(shí)方法不是唯一，更多的是需要我們精細(xì)化的操作，關(guān)鍵詞的選取以及關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，什么樣的詞需要降低出價(jià)，什么樣的詞需要提高出價(jià)，什么樣的人群該做溢價(jià)等等。

盡量搶靠前的位置，但是不是盲目出高價(jià)去卡位，首先是要讓質(zhì)量分穩(wěn)定，我們這個時(shí)候要去搶靠前的位置，目的就是通過調(diào)整排名獲得更有效的點(diǎn)擊率。

同時(shí)微淘有好貨等，也是可以去操作的。我們在更新微淘的時(shí)候就可以參與到有好貨版塊，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就會有機(jī)會推薦到好貨池里面。微淘這塊也分為了多個版塊，可以上傳視頻，產(chǎn)品活動鏈接等。在活動期間也可以將微淘利用起來，制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)客戶下單。

五：提前做好雙十二

接下來，雙12、年貨節(jié)才是小賣家真正旺季的開始，那么小賣家如何去抓住呢？我相信很多小商家最大的障礙是，資源、資金有限，遠(yuǎn)沒有大商家那么有實(shí)力，而小商家能夠做的是精耕細(xì)作，把每個運(yùn)營細(xì)節(jié)做好極致，精細(xì)化、數(shù)據(jù)化運(yùn)營才能更好彎道超車!直通車燒不起、鉆展砸不動、直播沒有渠道，自然流量少的可憐，按照往年的操作手法、S單拉搜索、7天爆首頁等玩法慢慢被淘汰，那么如何用最低的成本做到低價(jià)引流，合理控制成本并實(shí)現(xiàn)盈利是小商家需要思考的事情!

那么今天就給大家分享一下如何利用直通車快速帶動自然搜索流量？

付費(fèi)流量太貴，開車成本高，預(yù)算有限，故而我們的直通車每一步優(yōu)化細(xì)節(jié)都要發(fā)揮最大的價(jià)值，簡單的來說，把錢花在刀刃上，才能賺錢!

一.開車前的準(zhǔn)備工作我們需要做好什么？

在開直通車前，我們的寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化很關(guān)鍵，如果一個寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重很低，我們開直通車質(zhì)量分會很低，權(quán)重低，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就高，成本太高導(dǎo)致小賣家燒不起直通車。第二種情況是轉(zhuǎn)化的問題，如果前期一個寶貝基礎(chǔ)銷量低，評價(jià)少的可憐，轉(zhuǎn)化跟不上，自然寶貝權(quán)重得不到一個很好的反饋，后面無法獲得自然流量的扶持。

所以在開直通車前我們需要優(yōu)化好的細(xì)節(jié)有：

1.完善基礎(chǔ)銷量，包括評價(jià)、買家秀、曬圖布局做到位。

2.主圖差異化和詳情頁文案產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)的提煉。

3.寶貝標(biāo)題必須包含產(chǎn)品屬性，與類目相關(guān)，利用上下加權(quán)、左右加權(quán)的關(guān)系做好長尾詞和流量詞的布局，這也是搜索提升的關(guān)鍵。

4.測款測圖，節(jié)省成本，提高效率，快速找出優(yōu)質(zhì)款去推。

5.新品布局，利用30天加權(quán)期和搜索原理，保持直通車流量放大的同時(shí)補(bǔ)單提升單量讓轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀，確定好與競爭對手的坑產(chǎn)值和目標(biāo)值（以前小賣家以S單為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到S單為輔，重在轉(zhuǎn)化閥值的控制）

二．直通車優(yōu)化核心方向

1.前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，快速提權(quán)重，上分

我們在操作直通車時(shí)，前期需要快速優(yōu)化點(diǎn)擊率，把權(quán)重提起來，所以前期需要測試做一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖很關(guān)鍵，可以更快的輔助上分，其次我們在選擇關(guān)鍵詞方面，關(guān)鍵詞相關(guān)性要高，盡量選擇類目屬性詞和精準(zhǔn)長尾詞，在關(guān)鍵詞出價(jià)方面，掌握好一定的維度確定好權(quán)重，合理出價(jià)。其實(shí)是我們的質(zhì)量分，如果剛加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低，說明寶貝權(quán)重低、賬戶權(quán)重低，這將直接導(dǎo)致我們的出價(jià)高，那么在質(zhì)量分低的情況下，我們必須去保持動態(tài)質(zhì)量分的提升，讓權(quán)重短期快速起來，關(guān)鍵詞出價(jià)才能降下來。

動態(tài)質(zhì)量分提升涵蓋：

創(chuàng)意標(biāo)題必須與寶貝屬性類目相關(guān)

選擇的上分關(guān)鍵詞相關(guān)性要高、人群一定要精準(zhǔn)

買家體驗(yàn)方面：前期產(chǎn)品基礎(chǔ)、曬圖、評價(jià)的完善，包括后期的買家反饋、動態(tài)評分的提升都是為了讓質(zhì)量分得到一個很好的反饋。

今天生意參謀就分享到這里，事實(shí)上，雙十一過后的流量下跌是正常的現(xiàn)象。只要此時(shí)店鋪及時(shí)優(yōu)化，重新拉升流量只是時(shí)間問題。千萬不要有“自暴自棄”的想法，每年雙十一都是一場排位賽，不少優(yōu)秀的新店都能借此機(jī)會沖到一個不錯的位置，如果節(jié)后能穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，就能實(shí)現(xiàn)反超。

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