優(yōu)惠券發(fā)放復(fù)盤小結(jié)

本文主題優(yōu)惠券發(fā)放復(fù)盤小結(jié),淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

雙十一剛走，雙十二就要來了，下半年最大的活動(dòng)都集中在11.12月份，你策劃好雙十二當(dāng)天的具體活動(dòng)了嗎？

談起活動(dòng)，可能有些人還是比較茫然，不清楚優(yōu)惠券發(fā)放的具體面值，不知道哪種活動(dòng)類型適合自己，也不清楚要如何策劃，才能更好地觸達(dá)人群、盡最大力去提高店鋪營(yíng)業(yè)額。今天跟隨小編的節(jié)奏一起給你出謀劃策。

首先，我們先要對(duì)剛剛結(jié)束的雙十一效果進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單復(fù)盤。根據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)的反饋來策劃雙十二活動(dòng)內(nèi)容。

女裝官方的滿減是每滿200減20上不封頂+5元紅包，但是僅僅使用官方的滿減，還不能調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。

這邊用一個(gè)女裝店鋪為例做分析：

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

從流量解析里先去分析雙十一當(dāng)天流量來源：具體是什么渠道的流量占主導(dǎo)，各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化情況怎么樣。先要清楚自己店鋪的實(shí)際情況，然后再有針對(duì)地去做分析。

從上圖中我們可以看出，雙十一大促，購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率最高，流量也最大，說明這個(gè)店鋪比較依賴?yán)峡蛻?，在這種情況下，我們的活動(dòng)就要在召回老客戶上多做策劃。例如一些購(gòu)物車引導(dǎo)活動(dòng)，加購(gòu)XX件可以獲得大額優(yōu)惠券等。

回到加購(gòu)送優(yōu)惠券的后臺(tái)看下數(shù)據(jù)，優(yōu)惠券的使用率比較高，那么在接下來的雙十二活動(dòng)中，我們可以加大力度去宣傳。

召回老客戶是一方面，但如果想要讓自己店鋪沉淀的粉絲越來越多，還需要在大促前去做拉新活動(dòng)，拉新總是需要一定過程，從新會(huì)員專享優(yōu)惠券的渠道可以看出，雖然領(lǐng)取張數(shù)的基數(shù)不夠大，但使用率還不錯(cuò)。

策劃優(yōu)惠券面值有很多出發(fā)點(diǎn)：一是要基于店鋪日常客單價(jià)，為了提高客單價(jià)可以把優(yōu)惠券的使用面值稍微提高，二是基于寶貝利潤(rùn)空間是否允許。

這個(gè)是1元搶有價(jià)優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率比較高。

對(duì)比不同的渠道不同面值優(yōu)惠券的使用率和領(lǐng)取人數(shù)，來依次判定優(yōu)惠券情況，可以參考的方向：

裂變優(yōu)惠券、群聊紅包優(yōu)惠券、直播推送優(yōu)惠券、店鋪公開領(lǐng)取的優(yōu)惠券以及1元搶秒殺的大額優(yōu)惠券，不同面值的使用效果是不一樣的。

從會(huì)員里不同場(chǎng)景營(yíng)銷推送的優(yōu)惠券，領(lǐng)取和轉(zhuǎn)化的情況來看，可以重點(diǎn)傾向店鋪高潛非會(huì)員人群以及高貢獻(xiàn)會(huì)員人群。

雙十一的裂變優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠券使用率沒有加購(gòu)、新會(huì)員專享的高，但也是我們拉新促轉(zhuǎn)化的一個(gè)渠道。

那么再回到我們雙十二活動(dòng)利益點(diǎn)上的策劃，可以考慮繼續(xù)做的活動(dòng)方式：

1元搶券以及新會(huì)員專享，引導(dǎo)加購(gòu)贈(zèng)送優(yōu)惠券等等這些都是接下來可以考慮的活動(dòng)類型，只要是對(duì)店鋪有幫助的，我們都可以去嘗試。

為了調(diào)動(dòng)老客戶參與的積極性，可以設(shè)置一些互動(dòng)類的玩法：

例如：大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，微淘的評(píng)論——有禮抽送優(yōu)惠券的活動(dòng)；

微淘、群聊，直播、優(yōu)惠券這些都配合起來，相信雙十二會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)~~

也祝大家雙十二大賣~

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)柏荷

本篇文章由生意參謀運(yùn)營(yíng)總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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