京東店鋪盈利模式有哪些?如何打造京東店鋪爆款?-京東打造爆款京東營銷引流

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淘寶賣家做京東的盈利模式是什么？今天電商君就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容，總共會(huì)劃分成三個(gè)盈利模式來為你解讀：

1.對(duì)標(biāo)天貓品類爆款與屬性爆款，制定策略：爆款策略、動(dòng)銷策略；

2.早期市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)；

3.新技術(shù)和新模式出現(xiàn)帶來的流量成本降低。

京東盈利模式1：對(duì)標(biāo)天貓品類爆款，制定策略

對(duì)標(biāo)天貓的品類爆款與屬性爆款制定策略

1.爆款模式

2.動(dòng)銷模式

這兩個(gè)模式怎么來用呢？

首先，通過平臺(tái)對(duì)比方式找到品類爆款

先給大家看一個(gè)案例，該商家做的是消毒柜品類，既有天貓店又有京東店，那就意味著你既有生意參謀，也有京東商智。

這個(gè)時(shí)候你可以做一件什么事情呢？

你可以把京東Top50的單品和淘寶Top50的單品給它拉出來，拉出來之后對(duì)比一下？有什么差異？

1.天貓Top50的單品，有哪些產(chǎn)品是在京東是沒有人賣的？

比如說你看左邊是京東的Top50的一個(gè)單品，右邊是天貓Top50的單品，這個(gè)時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么情況呢？

我們發(fā)現(xiàn)天貓的Top50單品里面有什么？比如說有這種嬰兒奶瓶的消毒器，這個(gè)東西在京東Top50單品里面沒有，

而且基本也沒什么人賣。

我們還發(fā)現(xiàn)在天貓里面有叫做毛巾消毒柜的單品，那么在京東里面也基本上是沒有什么人賣。這個(gè)時(shí)候，可以把天貓上賣的好的Top50的單品把它挪到京東上來進(jìn)行測(cè)款銷售。

那接下去就是制定策略，利用的就是天貓的產(chǎn)品會(huì)比京東有三個(gè)月的時(shí)間窗口，在這個(gè)時(shí)間窗口里面，大家可以做一個(gè)什么事兒呢？

我們說就可以利用我們的爆款策略去進(jìn)行操作。

總共分為兩種，第一種爆款策略，第二種動(dòng)銷策略。

制定爆款策略

第一種爆款策略

01數(shù)據(jù)化去選品

你可以把天貓的數(shù)據(jù)京東的數(shù)據(jù)都拉出來，然后來進(jìn)行一個(gè)選品。

02技術(shù)化做鏈接

在選品之后，我們就可以進(jìn)行進(jìn)行一個(gè)測(cè)款。然后技術(shù)化進(jìn)行鏈接的打造，通過低成本上首頁的技術(shù)，把技術(shù)的鏈接給它做出來。也就是說這個(gè)地方大家知道跟天貓有個(gè)不一樣的地方點(diǎn)是什么？就是京東它對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)是非常重要的。你評(píng)價(jià)數(shù)越多，產(chǎn)品可能它默認(rèn)的排序就會(huì)更靠前。

03快車投放測(cè)款

你就可以用快車去進(jìn)行投放測(cè)款、測(cè)款。

04規(guī)模放大流量

如果是測(cè)出款還不錯(cuò)，那就規(guī)模化的來放大流量。

通過天貓的生意參謀和京東的差異化，你是可以有一個(gè)爆款策略，你選出來的爆款，你可以通過這種方式去打。

第二種，動(dòng)銷策略

動(dòng)銷策略，叫做全店動(dòng)銷

01挖掘藍(lán)海詞+規(guī)?；徇\(yùn)（高轉(zhuǎn)化率+低競(jìng)爭(zhēng)度）

2015年的時(shí)候，如果你去做的話，可能是第一種模式，我們叫做1.0的玩法。利用藍(lán)海詞的挖掘加上規(guī)模化的搬運(yùn)。這個(gè)是我們?cè)缧┠暝诰〇|上就這么做，把天貓賣139的產(chǎn)品，拿到京東上賣個(gè)299是吧？然后來進(jìn)行銷售。

02品牌授權(quán)+1.0

2016年的時(shí)候平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了，開始不能亂掛品牌，需要有品牌的授權(quán)。

03動(dòng)銷款打標(biāo)+2.0（京東商家倉標(biāo)簽）

2022年的時(shí)候，有一些賣的比較好的商家，他就不用別人代發(fā)了，他會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品拿過來之后入到京東倉里，放在京東倉里，京東就會(huì)給你打一個(gè)京東物流的標(biāo)簽。

04京東共享倉

第4個(gè)就是京東商家倉，目前如果說大家想去做動(dòng)銷，或者說想去做無貨源。如果說想做動(dòng)銷模式，一定要去匹配京東商家倉，才能把這種模式玩起來，而且才能賺到錢。

好，總結(jié)一下，京東盈利模式1是通過天貓和京東的爆款比對(duì)找到對(duì)應(yīng)的，天貓上的Top50的單品把它挪到京東上來進(jìn)行銷售，對(duì)應(yīng)的可以做爆款或者動(dòng)銷策略。

京東盈利模式2：早期市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)

早期市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)小眾市場(chǎng)。也就是說在什么樣的市場(chǎng)比較容易賺到錢。電商發(fā)展到現(xiàn)在，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大的玩家或者說大的品牌賣家，它在里面其實(shí)吃掉了頭部的流量

。

所以說我們作為京東的賣家要有一個(gè)技能，就是挖掘早期市場(chǎng)，找到品類里面早期的一些機(jī)會(huì)。

-案例1：

一個(gè)做果蔬清洗機(jī)品類的商家。這個(gè)品類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是屬于廚房大場(chǎng)景，大家可以去對(duì)標(biāo)一下德國的家電或者日本的家電，德國的一個(gè)家庭，他的廚房里面的家電數(shù)量或者說廚具，除廚具配套的廚房配件，可能有2000多件，咱們中國的家庭差不多100件左右，所以說這塊的提升空間其實(shí)它是個(gè)大市場(chǎng)。

現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)你按照銷量排序，銷量排序，前5名的單品他們家占了三個(gè)，這種產(chǎn)品的成本其實(shí)也很低。成本大概在三四百塊錢，你看他賣的客單價(jià)基本上都是2000多，3000多這種客單，兩三千這種客單。所以這是我們看到的一個(gè)早期市場(chǎng)。

在京東做小眾市場(chǎng)，需要滿足三個(gè)條件

第一個(gè)條件叫做強(qiáng)搜索

第二個(gè)條件叫做弱自營

第三個(gè)條件叫做弱品牌

如果說你想做小眾品類，第一強(qiáng)搜索的場(chǎng)景很重要。

比如說在強(qiáng)搜索的一個(gè)場(chǎng)景里面，你又有弱自營和弱品牌的一個(gè)場(chǎng)景，就是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知不是特別高，然后又沒有自營去跟你競(jìng)爭(zhēng)，你這個(gè)時(shí)候你就很容易去進(jìn)行盈利。

最后總結(jié)一下，

盈利模式2對(duì)于小眾三級(jí)分類，用多品牌店群或者單一品牌多店飽和攻擊，吃掉品類，而他所需要具備的條件就是強(qiáng)搜索+弱自營+弱品牌。

京東盈利模式3：新的技術(shù)或者新的模式出現(xiàn)，帶來流量成本降低

我們說做零售這件事情，聽起來它很復(fù)雜，說簡單的就兩個(gè)事情。一個(gè)叫做流量，另一個(gè)叫供應(yīng)鏈。你本質(zhì)上來說就是個(gè)賣貨的事兒。

基于這兩個(gè)事情，可以做什么？

第一種：降低流量成本

你去想你在平臺(tái)上怎么能夠把你的流量成本降低？比如說別人一個(gè)ppc是一塊錢，你有什么模式把它降到5毛？你肯定能盈利，因?yàn)槟愕牧髁砍杀颈葎e人低。

第二種：降低供應(yīng)鏈成本

供應(yīng)鏈成本更低，你的產(chǎn)品成本比別人低。但是我建議如果你的優(yōu)勢(shì)去做供應(yīng)鏈的話，盡量去做一些封閉場(chǎng)景的產(chǎn)品。什么叫做封閉場(chǎng)景？

首先，你要判斷你是哪種類型的商家

1.封閉型產(chǎn)品商家

2.社交型產(chǎn)品商家

封閉場(chǎng)景是指你用的這個(gè)東西是不跟別人社交的，你自己去用，這種你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，你會(huì)體現(xiàn)得越明顯。比如說什么？比如說你在衛(wèi)生間里買了一個(gè)馬桶刷，或者說你在浴室的時(shí)候買了個(gè)地墊，就這種東西，它屬于封閉性場(chǎng)景。

針對(duì)封閉性場(chǎng)景你就可以去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本。這個(gè)時(shí)候大家拼的就是什么？拼的誰的成本更低，誰的質(zhì)量更好。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類它可能就是打價(jià)格，因?yàn)榇蠹叶疾恍枰鷦e人社交，這個(gè)產(chǎn)品就是你自己在家用的。需要你能做出高質(zhì)量，但是價(jià)格還低的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品它就需要靠規(guī)模來盈利，它絕對(duì)不是靠單一產(chǎn)品來盈利的。

社交場(chǎng)景的話，是指使用產(chǎn)品有強(qiáng)社交屬性。舉個(gè)例子昨天是520，你給女朋友買個(gè)禮物，你買禮物一定不會(huì)買越便宜的，哪怕你沒什么錢，有個(gè)賣199的禮物和賣229的，我估計(jì)大部分人會(huì)選擇去買229的。

為什么？他心理概念不一樣，你說我給我女朋友買個(gè)禮物，花200多塊錢和花了100多塊錢，這感覺是不一樣的。

所以，什么樣的企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，就是封閉型企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本，你的社交屬性的產(chǎn)品要去優(yōu)化你的流量成本。

怎么優(yōu)化流量成本呢？

可以通過一盤貨模式+FCS模式+拍拍二手模式。

一盤貨模式，比如說你是賣美的的，然后京東自營也賣美的。他會(huì)給你一個(gè)價(jià)格，你可以按照拿到的價(jià)格在自己的POP店里面去進(jìn)行銷售，你也不需要囤貨，一鍵把自營的產(chǎn)品搬過來，然后你賣出去之后自營幫你發(fā)貨。這個(gè)就叫一盤貨。

FCS模式、拍拍二手，就是我們說的第三方商品可以打物流標(biāo)，還有像拍拍二手，也是一個(gè)新的模式。所以這些它的新技術(shù)和新模式會(huì)帶來流量成本的降低。

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