[]如何用團購打造爆款

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在京東，要想打造爆款團購也是一條好的途徑，團購的銷量對搜索排名影響很大，但是團購的時間影響不會很久，一般只能保持一個星期左右，所以呢，要想通過團購來打造爆款，最好是每星期都上一次這樣就能保證爆款給我們店鋪帶來持續(xù)的流量。我們提報團購，要明白一點，我們的重點不是盈利，而是為了打造爆款，來帶動店鋪的流量。

一、團購選品以及價格

我們既然是為了打造爆款，那我們提報團購的選款與價格時就不能不重視，這是因為它們會直接影響團購的整體效果，從而影響到我們爆款的打造。團購選品選對了，價格不合適也是不行的，價格合適了，產(chǎn)品質(zhì)量也得合格，這樣提報團購才會成功。

那我們在提報團購事，要如何選品，并且制定合適的價格呢，可以嘗試按照我下面說的方法試試。

可以找出和我們做同一個類目，并上過團購，取得過好成績的競爭對手，我們要分析他們提報團購產(chǎn)品的性能，價格，質(zhì)量等等，做一個研究，借鑒他們的經(jīng)驗，我們才能在選品，制定價格時，做出合理的判斷，比如說你是做家電的，你就要找一個做過家電團購的并且成功的賣家，依照他的產(chǎn)品來選款，如果你的產(chǎn)品品牌知名度不高，在價格上可以比他價格略低，這樣有利于迅速打開市場，吸引大量流量。另外我們在做團購的時候，要記得給客戶贈送點小禮物，這樣的話效果會更好。

二、團購前的預熱

我們在做團購之前，一定不要忘了做好預熱工作，預熱可以讓客戶提前知道我們的團購信息，這樣有利于我們提高團購當天的轉(zhuǎn)化率，那團購之前的預熱具體要怎么做呢，主要有以下幾點。

1.團購預熱最好提前三天開始，在我們的店鋪首頁和詳情頁上，加上關(guān)聯(lián)的海報。把店鋪的其他產(chǎn)品也放在團購頁面上，但是不能一股腦的全放進去，要有選擇的放幾款，不要太多，不然頁面上看起來就會有一種雜亂的感覺，對客戶產(chǎn)生不良的效果。另外團購頁面上千萬要記得放客服的鏈接或圖片，方便客戶咨詢。

2.我們在店鋪做團購通知，比如，通知：××產(chǎn)品將于×月×日參與團購，團購價格××元，詳情請看海報！如果你的店鋪內(nèi)的單品流量很高，而且和團購的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，就可以將產(chǎn)品添加進這個團購的通知，以擴大宣傳。因為京東的消費者大部分都是從商品頁面進去的，很少會再進首頁。要是客戶點擊了這個產(chǎn)品，首先是看價格，要是價格不合適，就不會再去留意詳情頁上的內(nèi)容了，所以把商品都添加進團購通知，還是有必要的。

3.團購之前，最好購買四級頁面熱賣推薦或者京東快車里其他的位置，進行全面預熱。

三、團購頁面優(yōu)化

團購開始之后，流量開始大量進入，我們該怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化呢？

這時候,要關(guān)注你的產(chǎn)品頁面細節(jié)。用戶被引進來之后,關(guān)注的有四個方面:價格、產(chǎn)品主圖、團購的主標題和產(chǎn)品詳情頁。那么如何優(yōu)化這幾個方面呢？

作為商家,首先要了解用戶的心理,琢磨他們的需求,或者換位思考,假設自己要購買這款產(chǎn)品,會考慮哪些因素,那么就把這些因素加強。

此外,詳情頁面上除了關(guān)聯(lián)銷售海報和團購海報外,產(chǎn)品屬性也要做得詳細全面,這樣才能留住用戶。

團購結(jié)束后,如果各推廣資源位還沒有撤下來,那么還是有流量的,可以接著團購價繼續(xù)賣。京東對團購的要求也很苛刻,它對每次報團購的銷售額有一定的要求,如果達不到要求,京東就會對該商家所屬部門進行懲罰。對于某些類目的賣家來說,要想達到京東要求的銷售額幾乎是不可能。京東POP商家團購銷量好的類目主要是家紡、服裝、小家電等,這些品類的毛利率高、價格敏感,商家們在提報團購選品的時候,一定要注意。

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