老司機(jī)談?wù)勲娚檀\(yùn)營行業(yè)現(xiàn)狀

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

如果你只是開個(gè)淘寶店，用手機(jī)拍個(gè)照片放上去，能賣就賣，不能賣就算了。那么我告訴你，這不叫做電商，這叫白費(fèi)功夫。這樣做跟沒做是一樣的。

現(xiàn)在淘寶上有800萬家店鋪，而且每天都在以萬單位家店鋪的生長(zhǎng)速度在擴(kuò)大。你開一家店鋪只是其中的千萬分之一，那如何才能做好呢？這就要看你對(duì)電商的重視程度了?，F(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是以前年的淘寶了，那時(shí)候的淘寶隨便拍個(gè)照片掛上去都能賣東西?，F(xiàn)在做淘寶一個(gè)人很難做，都是有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來操作，如果你沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做電商，你覺得有競(jìng)爭(zhēng)力么？說到這里您也大概懂了，不要懷疑一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，要去衡量自己的能力，自己團(tuán)隊(duì)的能力，只要您對(duì)自己的產(chǎn)品放心，那可以考慮找代運(yùn)營公司。

再來說說網(wǎng)友口中“萬惡”的代運(yùn)營，說到“代運(yùn)營”，隨便在百度上一搜都是千萬級(jí)的信息量，里面最多的字眼卻是“不靠譜”、“不知真假”、“不為人知的內(nèi)幕”再點(diǎn)開來看，都是哭訴找代運(yùn)營被騙…很多企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)營銷，起步時(shí)往往會(huì)想找專業(yè)的公司代運(yùn)營試水，京東天貓、跨境電商、官網(wǎng)推廣各類代運(yùn)營公司多如牛毛，但里面的深淺，效果各自不一，小編只能這么講，信息時(shí)代讓很多消息都傳播的相當(dāng)快，對(duì)于代運(yùn)營的負(fù)面新聞也是不斷，只能說是讓一些投機(jī)取巧的人從中謀取了利益，但也是讓真正想要將店鋪托管的商家無從選擇。

如果一個(gè)行業(yè)處于高速發(fā)展期，那不可避免的就會(huì)魚龍混雜，于是也出現(xiàn)了一批代運(yùn)營的騙子或者騙子公司。從目前的行業(yè)狀況來看，仍然有大量的線下品牌，境外品牌代理商，高品質(zhì)的工廠，線下有一定規(guī)模的實(shí)體店和連鎖店，有貨源優(yōu)勢(shì)的個(gè)人沒有學(xué)會(huì)電商運(yùn)營。這部分群體本身并不懂怎么運(yùn)營店鋪，只能自學(xué)，或者組建電商團(tuán)隊(duì)，或者找代運(yùn)營公司。同樣，對(duì)于這些群體來說，如果初期完全靠自己組建電商部，或者個(gè)體靠自己學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)，那不但時(shí)間成本高，也很容易錯(cuò)失機(jī)會(huì)。比如在你或者你的團(tuán)隊(duì)自學(xué)運(yùn)營的這一年，3.8大促，新風(fēng)尚，6.18年中大促，99大促，雙11，雙12，年貨節(jié)這些大活動(dòng)你到底參不參加？怎么參加？天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算，這些站內(nèi)活動(dòng)你符不符合報(bào)名條件？怎么報(bào)名？站外的返利網(wǎng)，美柚這些高流量高轉(zhuǎn)化的平臺(tái)你參不參與？怎么參與？

其實(shí)，天貓代運(yùn)營與以前的那些的服務(wù)公司來說，這是一項(xiàng)更加高端更加值得信任的一個(gè)服務(wù)公司。對(duì)于很多的店主來說，選擇好的產(chǎn)品固然重要，選擇一個(gè)更好的宣傳方法，才能夠幫助你完成銷售和高銷售的最終目標(biāo)。

所以小編給那些還未涉足電商市場(chǎng)的線下實(shí)體經(jīng)營企業(yè)以及個(gè)人商家?guī)讉€(gè)建議，首先，代運(yùn)營要不要找？

這個(gè)問題看你實(shí)際情況，如果你有時(shí)間和精力打理店鋪，并且有能力搭建電商團(tuán)隊(duì)，開店后不急著銷量，可以不用找代運(yùn)營公司。但如果你自己沒有時(shí)間，電商團(tuán)隊(duì)也非專業(yè)，小編建議你考慮下專業(yè)的店鋪代運(yùn)營公司。

那么如果要找代運(yùn)營公司，該如何找？

其實(shí)不難，在選擇代運(yùn)營公司之前，最好不要光聽代運(yùn)營公司的片面之詞，建議你實(shí)地的考察這家公司或者和對(duì)方具體的面談下，了解他們公司的情況，給你配備團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作的店鋪的情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。說白了，去面談，看清代運(yùn)營公司的營銷理念、項(xiàng)目搭建、代運(yùn)營能力是否專業(yè)。專業(yè)的代運(yùn)營為企業(yè)帶來的，不僅是有效線索，還有更多的品牌曝光、獲客轉(zhuǎn)化、以及企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)。

在項(xiàng)目啟動(dòng)前，聽聽運(yùn)營人員的項(xiàng)目梳理，未來要怎么走，如何布局。在項(xiàng)目過程中，文案策劃與頁面展現(xiàn)，是否表現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的素質(zhì)，是否每天都做好不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的否定操作，是否每天給我們輸出運(yùn)營報(bào)告（一般來說，這些服務(wù)內(nèi)容都會(huì)在簽合同時(shí)跟你理清，好的代運(yùn)營公司如幕思城電商都現(xiàn)在都是按季度付服務(wù)費(fèi)的，如果你覺得這家代運(yùn)營公司效果很差，可以停止合作，并且退換剩余期限所有費(fèi)用）

另外大家找代運(yùn)營公司時(shí)，需要注意幾個(gè)點(diǎn)：

1、價(jià)格低未必好。市面上代運(yùn)營的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬一個(gè)月的，不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營公司來說，他們就會(huì)接更多的店鋪來維持員工開支，這樣肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。而目前好的代運(yùn)營公司都是采用5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能負(fù)責(zé)承接2-3家店鋪（幕思城電商就是這樣的模式）。

2、提點(diǎn)模式靠不靠譜。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收?。ㄒ话銇碚f在簽合同時(shí)就會(huì)說明提點(diǎn)怎么提），產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來預(yù)估的。

3、適合店鋪發(fā)展最重要。看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式。千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

結(jié)語：小編知道即使說了這么多，也無法改變目前人們對(duì)于代運(yùn)營行業(yè)認(rèn)知，網(wǎng)上搜索代運(yùn)營冒出來的都是些被騙、不靠譜的信息，不是網(wǎng)上流傳一句話么：十個(gè)代運(yùn)營九個(gè)坑，還有一個(gè)在挖坑。雖然這句話太過絕對(duì)，不過也確實(shí)反映現(xiàn)在很多找代運(yùn)營的商家被忽悠，被騙的現(xiàn)象。但是林子大了什么鳥都有，不管什么行業(yè)都有不誤正業(yè)專門騙錢的坑人公司，也有堅(jiān)守初心努力為客戶服務(wù)的公司。還是那句話，存在即合理，如果代運(yùn)營公司能夠帶給你合適的方案，并且落地執(zhí)行力強(qiáng)，確實(shí)是可以找代運(yùn)營公司的。也希望給到那些在觀望店鋪代運(yùn)營的人，代運(yùn)營行業(yè)不是洪水猛獸，網(wǎng)上的被騙經(jīng)歷也確實(shí)是真的，但不代表所有的公司，是有踏踏實(shí)實(shí)給你做方案規(guī)劃、好好運(yùn)營店鋪的。

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