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    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面-拼多多運(yùn)營拼多多付費(fèi)推廣拼多多新手開店拼多多營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題拼多多運(yùn)營,拼多多付費(fèi)推廣,拼多多新手開店,拼多多開店,新手開店,內(nèi)功優(yōu)化,拼多多營銷引流。

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    新店開業(yè)前期,很多商家都因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則、平臺(tái)玩法導(dǎo)致白白投入很多錢,但是卻沒有效果。為了避開這些情況,讓新手商家也能把錢花在刀刃上,幕思城這里為大家整理了一份拼多多新店起量的四個(gè)注意方向,包括內(nèi)功優(yōu)化、營銷工具、付費(fèi)推廣、活動(dòng)報(bào)名,一起來看看吧~

    一、內(nèi)功:標(biāo)題突出重點(diǎn),增強(qiáng)鏈接流量獲取能力

    標(biāo)題是前期搜索流量的主要來源,

    標(biāo)題制作需要根據(jù)產(chǎn)品屬性

    ,作為一名運(yùn)營,你需要明白你的標(biāo)題側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是什么。

    首先去推廣工具的

    行業(yè)搜索詞分析

    ,找出你這個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,我這里以豆瓣醬這個(gè)商品為例,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的主要關(guān)鍵詞熱度只有幾千,不高,潛力太小,那么這種產(chǎn)品就一定是以類目頁成交為主,而類目頁成交是純粹的“貨找人”形式,所以你的標(biāo)題要側(cè)重營銷,在前邊加營銷詞,能大幅度提升類目的點(diǎn)擊率,增強(qiáng)你鏈接獲取流量的能力。

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    舉幾個(gè)例子

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    比如上圖這種

    地域營銷詞

    (湖南省持續(xù)熱銷),在短信營銷——人群管理——?jiǎng)?chuàng)建人群,能導(dǎo)出你具體在哪個(gè)省份賣的好,賣得好一定是有原因的,所以你可以針對(duì)這個(gè)省份做營銷,繼續(xù)提升商品在這個(gè)省份的表現(xiàn)。我們做店有一個(gè)宗旨一定是讓好的更好,而不是讓差的達(dá)到平均水平。

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    但是如果你行業(yè)搜索詞高熱度的詞非常多,那么就不建議做這種營銷標(biāo)題,畢竟標(biāo)題對(duì)于你來說寸字寸金。

    注意幾個(gè)點(diǎn)就行了:1.高熱度的的核心詞不重疊;2.高熱度的核心詞盡可能的排在標(biāo)題的前邊;3.整個(gè)標(biāo)題通順不要有重復(fù)的字

    ,這樣60個(gè)字符能覆蓋更多的關(guān)鍵詞。

    二、營銷:低成本且高效果的工具

    對(duì)于新商家來說,最初破零及積累基礎(chǔ)銷量階段,

    分享店鋪是最佳選擇

    。因?yàn)檫@種方式更符合拼多多的意愿,

    成交成本也最低,效果也是最強(qiáng)的

    。分享店鋪如果表現(xiàn)好,那早期平臺(tái)多少會(huì)給一定扶持,比如立馬來個(gè)限時(shí)限量,力度大一點(diǎn)。因此一定要在早期流量訪客很少的情況下實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,那這種

    鏈接權(quán)重是起來最快的

    ,大部分新商家就是早期荒廢了。

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    目前多多直播是大趨勢(shì),雖然直播現(xiàn)在還沒有直接帶來大量流量的作用(能帶來一小部分,畢竟開了直播就增加權(quán)重),但現(xiàn)在直播的主要作用是提升轉(zhuǎn)化率,也就是說,如果你本身流量還行,開直播能在流量不變的情況下提升單量以及營業(yè)額,也算是變相的提高了權(quán)重。

    三、推廣:明白邏輯,清晰步驟

    對(duì)于大部分產(chǎn)品來說,多多搜索是必經(jīng)之路,多多搜索不僅能做

    關(guān)鍵詞排名

    ,還能

    精準(zhǔn)流量

    ,讓系統(tǒng)對(duì)于你的鏈接標(biāo)簽識(shí)別更加準(zhǔn)確。假如你上了一個(gè)鏈接,只填了類目信息,在你做關(guān)鍵詞的過程中,系統(tǒng)就會(huì)把這個(gè)信息具體化。

    以牛仔褲為例,系統(tǒng)只知道你是賣牛仔褲,但是在你做關(guān)鍵詞的過程中會(huì)篩選長尾詞,緊身牛仔褲,韓版緊身牛仔褲,這樣平臺(tái)對(duì)于你的寶貝認(rèn)識(shí)會(huì)更加清晰。簡單介紹一下做搜索的前期步驟:

    先清楚幾個(gè)規(guī)則:

    (1)大詞排名起來能覆蓋小詞

    ,比如:牛仔褲女排名起來了,其他如韓版牛仔褲女,緊身牛仔褲女等包含牛仔褲女的詞排名也都會(huì)起來。

    (2)5個(gè)左右的詞質(zhì)量分滿分以后新添加的詞進(jìn)來,質(zhì)量分會(huì)快速上升,所以養(yǎng)詞需一步步來:

    第一步:選少量精準(zhǔn)詞(關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度高,熱度中等,超高熱度的詞后面加),點(diǎn)擊率能高不少,把質(zhì)量分做上去;

    第二步:質(zhì)量分滿分后,加進(jìn)來的大詞質(zhì)量分會(huì)上升比較高,一般情況下能擴(kuò)充到十幾個(gè);

    第三步:刪減詞,留下高熱度詞,詞的數(shù)量精簡到個(gè)位數(shù),由于第一個(gè)規(guī)則大詞能覆蓋小詞,這樣才能把錢花在刀刃上。

    雖然大部分人都習(xí)慣做關(guān)鍵詞,開多多搜索,但對(duì)于大眾類目低客單價(jià)商品來說,不走量沒錢掙,走量靠搜索關(guān)鍵詞不現(xiàn)實(shí),因?yàn)闆]有巨大的類目流量,低客單價(jià)產(chǎn)品權(quán)重上不來的,所以你需要記著,低客單價(jià)低利潤靠場景及后續(xù)活動(dòng)與多多進(jìn)寶相配合,這三者也被電商江湖人稱為鐵三角。因此,在推廣工具的選擇上,需要結(jié)合自身產(chǎn)品情況,否則就是花錢做無用功。

    四、活動(dòng):先學(xué)習(xí)排誤區(qū),避免結(jié)束回到解放前

    傳統(tǒng)電商是“人找貨”’的模式,而拼多多是社交電商模式,

    平臺(tái)活動(dòng)十分關(guān)鍵

    。活動(dòng)流量爆發(fā)猛,大部分新手商家在接受了同行的熏陶以后,都會(huì)對(duì)活動(dòng)趨之若鶩。然而看到降價(jià)幅度以后心又涼了半截,一部分嚇退了,一部分硬著頭皮上,結(jié)果發(fā)現(xiàn)報(bào)上的活動(dòng)要么沒流量,要么虧損嚴(yán)重,沒有權(quán)重,活動(dòng)結(jié)束后立馬回到解放前。

    在這里送你們一句話,活動(dòng)不能雪中送炭只能錦上添花。

    所以在早期,我是不建議你們?nèi)?bào)活動(dòng)的,尤其是需要交保證金的活動(dòng),除非你是清庫存

    。在這里跟你們說一下參加活動(dòng)必須知道的規(guī)則,希望新手賣家有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

    (1)一個(gè)鏈接最近的

    日銷量越高,報(bào)活動(dòng)降價(jià)幅度越低

    。

    (2)上了活動(dòng)以后

    售罄率一

    定要高,不然第二次上活動(dòng)很難報(bào)上,所以報(bào)上活動(dòng)后,要借助其他工具打好配合,比如可以去短信里邊建好人群,群發(fā)到位。

    (3)活動(dòng)結(jié)束加大推廣力度。很多人報(bào)活動(dòng),都希望權(quán)重能提升,但一般情況下活動(dòng)結(jié)束后,他們就不管了,此時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)對(duì)后面流量提升不大,然后就說報(bào)活動(dòng)沒有用,虧錢等等。但其實(shí)活動(dòng)能帶來很多好處,比如活動(dòng)能給場景提供更多的精準(zhǔn)人群,訪客重定向的用戶池會(huì)在短時(shí)間內(nèi)大很多,如果此時(shí)我們能利用多多進(jìn)寶,多多場景等其他方式來大力推廣,那活動(dòng)后的銷量不至于下滑太多甚至還能明顯提升。

    新店如何避開無效花錢?拼多多新店起量必須注意的四個(gè)方面

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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