小紅書投放：競品筆記拆解-3招搶占流量份額！-小紅書廣告投放小紅書推廣小紅書競品分析小紅書店鋪進階

本文主題小紅書廣告投放,小紅書推廣,小紅書競品分析,小紅書筆記,品牌投放,競品分析,流量份額,小紅書店鋪進階。

在精細化運營和內卷嚴重的今天，國際大牌憑借雄厚的資本和經驗占據了國內美妝市場絕大份額，雅詩蘭黛、歐萊雅、YSL等品牌更是常年霸占小紅書品牌商業(yè)投放榜。通過數據分析，拆解競品投放筆記，取其精華去其糟粕，方能在小紅書投放中獲得更多的流量曝光。

01競品筆記數據一覽

通過千瓜數據品牌分析，快速了解競品品牌在小紅書種草情況，實時洞察品牌的商業(yè)合作動態(tài)。

為了更方便品牌用戶使用，做好競品調研，千瓜數據更新了品牌分析，在品牌數據概覽處新增了數據切換功能，分為【種草數據】與【商業(yè)投放】兩個版塊，用戶可以隨時切換查看品牌在小紅書的投放數據。

【種草數據】指近30天小紅書上發(fā)布的內容中，包含品牌關鍵詞或商品鏈接的筆記數據表現（含品牌主動推廣以及被動提及品牌名稱的筆記）；【商業(yè)投放】指近30天品牌相關商業(yè)筆記的數據表現，如商業(yè)筆記互動量、品牌競價關鍵詞數。

圖｜千瓜數據-雅詩蘭黛品牌分析

此外，品牌商業(yè)筆記分析也做了更新優(yōu)化，投放總覽中增加了平均分享數據，能更加全面了解競品在小紅書平臺商業(yè)投放的影響力。

02關鍵詞布局搶占搜索流量

關鍵詞搜索是小紅書筆記流量的重要來源，品牌在筆記標題或內容中布局關鍵詞，搶占小紅書排名靠前位置，能夠在目標群體在小紅書精準搜索后，直接為品牌筆記引流。

找到品牌競品品牌或產品，在千瓜數據-小紅書運營-熱門內容中搜索關鍵詞，如：雅詩蘭黛小棕瓶，選擇查看商業(yè)筆記，排名第一的筆記為腰部達人@楊花錢發(fā)布的品牌合作筆記，閱讀數為30.7萬，互動總量超7000，遠超排名第二的頭部達人。

圖｜千瓜數據

一、拆解細分長尾關鍵詞

選取筆記關鍵詞時，可以根據產品特質選擇細分關鍵詞，更容易獲得小紅書的推薦流量和長尾流量。

如小紅書達人@楊花錢發(fā)布的這篇筆記，在小紅書搜索發(fā)現，"敏感肌"相關筆記有162萬+篇筆記，競爭激烈，排名靠前難度大。而“敏感肌修復”相關筆記有55萬+篇筆記，“敏感肌修復屏障”有65萬+篇筆記，難度相對較小。

圖｜小紅書

品牌可以在此基礎上去挖掘用戶更細分的需求，通過拆解不同熱度的關鍵詞，逐步攻克占領更大的流量池。

二、場景關鍵詞

品牌營銷泛濫的互聯網時代，硬廣越來越難打動消費者，小紅書內容+場景化營銷已然成為品牌占領用戶心智的一大趨勢。

小紅書達人@楊花錢通過一大段文字描述敏感肌在某個特定的場景下產生的皮膚反應，能直接將讀者帶入情境之中，引起用戶共鳴，從而實現產品種草。

圖｜小紅書

三、選取和筆記內容、產品匹配的熱搜詞

通過千瓜數據-熱搜詞排行榜選擇和產品分類、筆記內容相匹配的小紅書熱詞，選取增量榜中處于上升期的熱搜詞，捕捉當下價值最高的細分流量，如端午節(jié)、粽子、夏季防曬、美白等。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

選擇總量榜中的長期流量詞，搭配產品細分關鍵詞，獲得更高的筆記曝光和長尾流量。如美妝熱詞：精華、肌膚、成分等。

圖｜千瓜數據-熱搜詞排行榜

03總結

知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過小紅書數據分析了解競品投放動態(tài)，為品牌運營指明方向，讓投放效果最大化。

·拆解細分關鍵詞，減少競爭度，從攻克細分領域出發(fā)，逐步占領更大的流量池。

·場景化營銷關鍵詞則是站在用戶的角度，從生活需求切入，引發(fā)消費者共鳴。

·在千瓜數據選取和筆記內容、產品匹配的熱搜詞，為品牌獲得更大的流量曝光。

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