淘寶為什么壓不住拼多多-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題淘寶,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

由于淘寶的出現(xiàn)，直接影響著我們國(guó)家的消費(fèi)購(gòu)物形式。而阿里之后還相繼出現(xiàn)了京東和拼多多，尤其是拼多多2015年創(chuàng)立，發(fā)展之迅速，直接和淘寶，京東，并稱電商三大巨頭了。為什么作為電商鼻祖淘寶出現(xiàn)后，拼多多還能殺出一條血路呢?今天小編就來(lái)給大家簡(jiǎn)單分析一下。

如果說(shuō)到現(xiàn)在還有人在質(zhì)疑拼多多的話，那就真的應(yīng)該去多了解一下了。目前拼多多的用戶數(shù)是國(guó)內(nèi)第一，已成為中國(guó)第一大電商平臺(tái)。

首先從用戶的角度看，電商主打的是“多快好省”，以前大家都講究電商要快，可現(xiàn)在大家才明白，電商不僅要快，更重要的是“能省”。淘寶升級(jí)天貓后，天貓相當(dāng)于精品專賣店。但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇在哪家電商平臺(tái)購(gòu)物，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有一定的要求，但最大的要求肯定是“物美價(jià)廉”。

其次從商家角度看，拼多多為什么能發(fā)展起來(lái)?其一是拼多多借助了微信的下沉力量，成功收割了下沉市場(chǎng)的幾億用戶，這由此成為了拼多多的基本盤(pán)。其二，淘寶流量被天貓瓜分，大部分淘寶中小賣家進(jìn)入運(yùn)營(yíng)困難期，加之阿里又對(duì)淘寶中小賣家的各種收費(fèi)，最終讓一些不堪重負(fù)的賣家轉(zhuǎn)投了拼多多。

而拼多多的流量紅利來(lái)自于社交流量，主要是來(lái)自于微信。通過(guò)社交裂變的方式獲得用戶，也叫私域流量。淘寶的流量主要來(lái)自于淘寶的app，是公域流量。所以這兩者不在一個(gè)維度上。

拼多多的人群是以前淘寶沒(méi)有觸及到的用戶。當(dāng)淘寶天貓?jiān)诟阆M(fèi)升級(jí)的時(shí)候，拼多多正好就是消費(fèi)降級(jí)。農(nóng)村和五環(huán)外的用戶和大城市的用戶不在一個(gè)維度上。

所以，對(duì)于電商平臺(tái)而言，用戶消費(fèi)者很重要，那么商家也是很重要的存在，如果商家都走了，也會(huì)帶動(dòng)一些用戶離開(kāi)。還有拼多多主要就是通過(guò)微信裂變用戶，而淘寶卻沒(méi)有這方面的助攻，所以對(duì)于下沉市場(chǎng)而言，對(duì)拼多多是更有利的。

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