拼多多運(yùn)營是怎么分析多多搜索數(shù)據(jù)的?多多搜索精準(zhǔn)人群怎么分析（下）-拼多多搜索推廣拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多營銷引流

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數(shù)據(jù)分析

是我們店鋪運(yùn)營過程中的一個重要環(huán)節(jié)。除了

多多搜索

推廣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群的選擇對店鋪引流也很重要，今天幕思城繼續(xù)給大家?guī)矶喽嗨阉鲾?shù)據(jù)分析的要點(diǎn)。

一、如何找到多多搜索人群和創(chuàng)意數(shù)據(jù)？

在電腦端登錄商家后臺，【推廣中心】—【推廣計劃】進(jìn)入計劃頁面。

點(diǎn)擊想要觀察的計劃，進(jìn)入推廣單元，能看到人群和創(chuàng)意模塊。

二、多多搜索中有哪些人群分類？

平臺基于千人千面的原理，推出了四大類共11種人群，屬性不盡相同。具體可見下圖。

三、如何根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整？

在搜索推廣數(shù)據(jù)頁面，系統(tǒng)會對計劃里的人群進(jìn)行評分：待優(yōu)化、待觀察、健康，

這可以作為一個參考，但不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在數(shù)據(jù)右上角有一個設(shè)置按鈕，可以自定義數(shù)據(jù)列表，為了便于觀察，可以將點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率并列來看。

四、案例

下面拿一個小白店鋪?zhàn)霭咐榻B，保本投產(chǎn)為3。（商品不同人群的喜好度也不同，案例數(shù)據(jù)不要套用到所有店鋪）

第一類：

曝光，點(diǎn)擊、投產(chǎn)數(shù)據(jù)效果均不錯（賺錢人群）

綜合來看幾個人群中“商品潛力人群”投入產(chǎn)出比為4.39，表現(xiàn)最好，超過了店鋪保本投產(chǎn)（投產(chǎn)為3）。

商品潛力人群是店鋪的主要轉(zhuǎn)化人群

，店家可以適當(dāng)溢價，溢價比例調(diào)整到105%。其目的是繼續(xù)增加曝光和點(diǎn)擊，為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化。

一般溢價會出現(xiàn)兩種情況：

一是曝光持續(xù)增大，但是投產(chǎn)比下降，甚至低于保本投產(chǎn)

。比方說溢價到105%時，過了一天發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比掉到了2，店鋪此時處于虧本狀態(tài)。這說明增大曝光帶來的流量太多，店鋪產(chǎn)品不能滿足用戶的需求，轉(zhuǎn)化效果差。溢價要調(diào)整回原來的95%。

二是溢價到105%時，商品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都在持續(xù)上升，店鋪能夠承接更多的流量，并實(shí)現(xiàn)人群轉(zhuǎn)化。我們需要再適當(dāng)溢價，直至調(diào)整到增加人群曝光后所帶來的最優(yōu)轉(zhuǎn)化效果。

第二類：轉(zhuǎn)化高、無曝光人群

從圖中可以看到相似店鋪定向人群投產(chǎn)比為5.28，比賺錢人群—商品潛力人群投產(chǎn)比還要高。從運(yùn)營的角度就要考慮這部分人群是真的轉(zhuǎn)化效果不錯，還是出于偶然。

目前溢價只有25%，溢價到35%，每兩個小時觀察一下數(shù)據(jù)，假設(shè)一小時后曝光沒有增加，說明出價少，繼續(xù)增加溢價，和對手競爭這個人群的曝光。

如果溢價到40%發(fā)現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊都上去了，（增加了幾萬幾千），投產(chǎn)還維持在5左右，說明這個人群是店鋪的精準(zhǔn)人群，可以保留。

第三類：曝光高、點(diǎn)擊率一般、投產(chǎn)比圍繞ROI臨界點(diǎn)浮動

比較難的是“相似商品定向”和“高消費(fèi)人群”，看圖發(fā)現(xiàn)這個人群花費(fèi)較高，在保本投產(chǎn)3上下浮動。按目的來說，如果想要優(yōu)化投產(chǎn)，保證不虧本的話，需要對人群降低出價?；ㄙM(fèi)減少，產(chǎn)出不變的情況下，投產(chǎn)比得到優(yōu)化。

不要擔(dān)心產(chǎn)出會減少，因?yàn)楣潭ǖ娜巳?，商品面向固定的人群展現(xiàn)位置不會變，固定人群的認(rèn)可度也浮動也不大。但目的是增加銷量的話，只要能維持高銷量，目前的溢價可以繼續(xù)上調(diào)。簡單理解為虧本賺銷量。

第四類：拖后腿的人群

訪客重定向人群所有數(shù)據(jù)都表現(xiàn)很差，投產(chǎn)比為0，這樣的人群基本就可以刪除，如果你不想放棄這類人群，適當(dāng)溢價。

注意：

1.搜索的本質(zhì)是增加店鋪的曝光，促使更多的人去看到店鋪的商品，從而促成轉(zhuǎn)化。不能理解為直通車可以直接增加訂單和轉(zhuǎn)化。

2.多多搜索計劃要有目的性的優(yōu)化。想要保本、優(yōu)化投產(chǎn)可適當(dāng)減少人群的花費(fèi)，使曝光、點(diǎn)擊、投產(chǎn)都處于一個平衡的狀態(tài)。

五、如何調(diào)整多多搜索中的創(chuàng)意？

創(chuàng)意圖比較簡單，想利用搜索來測圖測款，智能創(chuàng)意可以設(shè)置為0，靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)置為100%。

如果計劃已經(jīng)測試出優(yōu)質(zhì)的圖片，智能與靜態(tài)創(chuàng)意流量分配比例為8：2，也就是智能創(chuàng)意流量占比80%。

智能創(chuàng)意能夠根據(jù)用戶喜好進(jìn)行推薦，比靜態(tài)創(chuàng)意更容易獲得高曝光。

靜態(tài)創(chuàng)意中的圖點(diǎn)擊量高的可選為主圖，點(diǎn)擊量差的可以刪除或者替換圖片。

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