速賣通銷往哪些國家

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速賣通被稱為國際版淘寶，速賣通開店的商家朋友面對的不是中國客戶，而是國外客戶，面對全球客戶。這些全球客戶是指那些國家呢?下面我們一起來了解一下速賣通銷往哪些國家?以及海外買家的消費者畫像。

俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，是現(xiàn)階段速賣通的重點國家，另外南美市場比如巴西，也是速賣通比較重點的地域市場。

俄羅斯的體量，預(yù)計2023年會達到250億美金，增速有45%。在俄羅斯，比較有潛力的行業(yè)包括服裝、消費電子、家用電器、美妝、玩具等，都是億級市場。

法國，目前的體量比較大，有458億美元。比較有潛力的行業(yè)，包括服裝、消費電子、家具、家電以及美妝護膚，這些年增速都是在10%以上，另外寵物周邊、DIY、配飾這些老外也很喜歡。

西班牙，目前的體量有172億美元，但是它的增速非?？?，2023年預(yù)計達到300億美元。像母嬰產(chǎn)品，增速8%。之前我們有專門做過母嬰行業(yè)的調(diào)研，其實海外母嬰品類沒有國內(nèi)那么全，衣服就是正常大碼，需求遠遠沒有得到滿足。

波蘭增速快，為78%，重點的行業(yè)跟上面說的類似，特別要提一下家具、園藝行業(yè)，有2億美金規(guī)模。

沙特阿拉伯，到2023年會達到100億美金規(guī)模。增速10%，潛力比較大。

法國人最愛網(wǎng)購，每年花銷超過中國然后，來看一下海外網(wǎng)購消費者畫像和他們的需求。先看性別和年齡。在俄羅斯、法國和西班牙，速賣通的海外用戶主要是女性，在沙特則主要是男性。年齡上，俄羅斯、法國和西班牙的速賣通海外用戶，主要集中在25歲至54歲，在沙特則集中在18歲至24歲，更年輕一些。

海外消費者在選擇購物網(wǎng)站時，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。

另外還有一點，就是海外買家跨境購物，還是會考慮跨境購物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實還是會有這樣的疑問。海外消費者，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)可以分三類。第一類人是價格導(dǎo)向的人。他們又可以分成三類：雖然購買力有限但對時尚有要求的;追求低價也追求性價比;對物流比較敏感的(快速、免費)。第二類人是中等收入人群。其中一些人對顏值、設(shè)計有偏好，有不少新品偏好者，喜歡瀏覽新品，率先嘗試新事物。第三類人是高收入人群。他們對品質(zhì)有非常高的要求，包括品牌偏好。

接下來我們看一下三大類的人在商品、折扣、內(nèi)容方面的偏好。首先是商品的偏好。價格導(dǎo)向者，喜歡高性價比的商品、包郵商品，比如一美金不到的手機殼;第二類人，更關(guān)注潮流新品、熱賣商品，他們是很容易被影響的一群人，包括別人推薦的商品，網(wǎng)紅推薦的商品;第三類人，有獨特的調(diào)調(diào)，如果忠于一個品牌不會受其他人的影響，偏好獨特品牌和高科技商品。

促銷折扣方面，價格導(dǎo)向者看到喜歡的商品會加入收藏夾或者購物車，然后等折扣，一旦有了折扣的刺激，轉(zhuǎn)化率就提升很高，也有對過季清倉折扣的偏好。第二類人，對新品折扣更加敏感，也更關(guān)注網(wǎng)紅關(guān)注的店鋪。第三類人，跟第二類人類似。后面兩群人，會更關(guān)注賣家發(fā)的一些粉絲營銷帖子，設(shè)置粉絲專享折扣這類營銷活動。

所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要在速賣通殺出一條血路，不充分了解市場是不行的。以上為大家分析了速賣通各個國家消費者的喜好與海外消費者的人群畫像，希望對您在速賣通開店有所幫助。

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