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    亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品?如何選擇產(chǎn)品?

    2023-01-20| 20:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

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    亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品?如何選擇產(chǎn)品?

    如果你想做電商,建議去做跨境電商,那么亞馬遜就是比較好的平臺,但是這個購物的方式有很多,比如亞馬遜的fbm模式很多人在問,那么這個模式一般選擇去賣什么產(chǎn)品呢?請看詳細(xì)介紹!

    亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品?如何選擇產(chǎn)品?

    1、市場需求

    首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步,就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求,賣家不能在茫茫產(chǎn)品中,隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品,然后自己為產(chǎn)品臆想一個市場空間,其結(jié)果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句:消費者真的需要這個產(chǎn)品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

    那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求,比如近期受疫情的影響,海外消費者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣,那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求,如果賣家們能夠洞察市場需求,抓住機(jī)遇,選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會。

    2、市場容量

    確定產(chǎn)品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進(jìn)入這樣一個誤區(qū):

    情況A——在熱銷中去尋找同款,感覺銷量巨大,很有市場,自己馬上就要發(fā)財了,也沒有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量,其實越是這樣的產(chǎn)品越難入場,因為競爭對手太多,如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家,那么就會在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

    情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品,看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸,以為搶占了市場先機(jī)。這種情況極有可能是因為這類產(chǎn)品本身市場容量非常小,需求量有限,哪怕做到BESTSELLER每天也只有十單。

    通常情況下,情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品,情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘,戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家,或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流,帶火冷門產(chǎn)品的大賣家,那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過市場調(diào)研分析,看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費者,從消費者的需求出發(fā),挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產(chǎn)品,這樣才有利于消費者關(guān)注到自己的產(chǎn)品,更加容易出單。

    3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

    在運營中,我們盡可能選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品。一般來說,建議賣家們在平臺銷售產(chǎn)品時候的價格在15-75美金之間,因為價格太高客戶可能都不愿意點進(jìn)來看,但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

    另外,假如我們選擇了的產(chǎn)品價格越高,就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上,更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險都會隨之加大,對賣家來說其實是不利于長久發(fā)展的。

    當(dāng)然,建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品,這其實沒有錯,因為小而輕的產(chǎn)品包裝方便,運輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低,更受賣家喜歡,就會有更多的競爭者。

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