淘寶鉆研新男色主義——展獲男人盛宴
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
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本文主題淘寶男人節(jié),淘寶預(yù)算,淘寶問(wèn)答。
一、導(dǎo)語(yǔ)
2023年天貓男人節(jié),是天貓上半年重點(diǎn)跨類目活動(dòng)之一,覆蓋男裝、男鞋、男包、個(gè)護(hù)等多行業(yè)。男人節(jié)在四月下旬,目前店鋪還在培養(yǎng)春款中,而現(xiàn)在就已經(jīng)進(jìn)入男人節(jié)蓄水期了。如何迅速提高寶貝的人氣熱度,積累更多的目標(biāo)客戶?鉆展以它準(zhǔn)確定向靈活展現(xiàn)的特點(diǎn)成為快速圈定目標(biāo)客戶的不二之選。各位掌柜,做好迎接男人節(jié)的正確姿勢(shì)了嗎?下面來(lái)說(shuō)一下店鋪蓄水期鉆展的投放側(cè)重點(diǎn)。
二、店鋪概況
(圖1)
1、流量分析
從圖1的最近30天數(shù)據(jù)可以看出,在3月初鉆展開(kāi)始恢復(fù)投放后,流量一直處于穩(wěn)定上升的趨勢(shì)中,配合店鋪上新節(jié)奏,鉆展成功帶動(dòng)了店鋪整體流量增長(zhǎng)。
(圖2)
2、銷售額趨勢(shì)分析
從生意參謀交易趨勢(shì)來(lái)看,2~3月初銷售額在4000元左右。因冬季爆款缺貨、春款上新慢等原因,獲得的流量變少,老客戶成交額也減少,所以銷售額比較低迷。而鉆展的投放也帶動(dòng)了整店銷售額的提升。
(圖3)
三、鉆展投放策略
(一)素材:制作素材時(shí),可以抓住這樣幾個(gè)營(yíng)銷主題來(lái)吸睛
(1)冬款清倉(cāng)、滿減滿送折扣
(圖4)
(2)春款上新,上新折扣
(圖5)
(圖6)
(圖7)
(圖8)
(3)南方地區(qū)加入夏款預(yù)熱為夏季爆款做準(zhǔn)備
(圖9)
同時(shí)配合促銷節(jié)奏,積累寶貝熱度,掌柜推出了收藏加購(gòu)有獎(jiǎng)。
(二)資源位選擇
除競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶無(wú)線首焦外,我們還可以嘗試PC端的一些資源位進(jìn)行測(cè)試投放
“PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖”,如圖
(圖10)
(圖11)
建議針對(duì)店鋪?zhàn)灾魅巳?,掌柜可以重點(diǎn)測(cè)試此展位,
從圖11的投放的數(shù)據(jù)來(lái)看,ROI穩(wěn)定在10以上,目前ROI是12,還在上升中。另外需要注意針對(duì)自己店鋪投放,素材要經(jīng)常更換,否則PPC會(huì)變高。
(圖12)
圖12的PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖
(圖13)
(圖14)
PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘金幣首頁(yè)通欄輪播
(圖15)
這個(gè)展位的優(yōu)點(diǎn)是花費(fèi)很少點(diǎn)擊率低,投產(chǎn)很高,缺點(diǎn)是消耗少,不能給這個(gè)展位太大的預(yù)算。經(jīng)過(guò)測(cè)試,這個(gè)展位的投產(chǎn)還是相當(dāng)可觀的,目前ROI是46,值得一試,要穩(wěn)定預(yù)算一直投放著這個(gè)展位。
(圖16)
(三)投放方式的選擇
(1)全店日常銷售計(jì)劃--系統(tǒng)托管計(jì)劃建立測(cè)試,經(jīng)過(guò)測(cè)試的效果尚可,ROI在4.44;
(圖17)
(圖18)
(2)全店自定義推廣中建議以CPM投放方式為主,選擇均勻投放??梢杂眯☆A(yù)算測(cè)試CPC的效果,根據(jù)效果決定預(yù)算的分配。當(dāng)出現(xiàn)出價(jià)很高,消耗卻很小的情況,可以嘗試CPC的投放方式;
(四)投放地域、投放時(shí)間段的選擇
(1)地域選擇:預(yù)算小的情況下,不要所有地域都選擇上,可以根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)重點(diǎn)圈定一些省份;
(圖19)
投放時(shí)間選擇:可以分時(shí)間進(jìn)行計(jì)劃的建立,根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù),可以白天和夜間進(jìn)行計(jì)劃的建立,有效的控制預(yù)算。例如紅框中的時(shí)間段可以小預(yù)算建立夜間計(jì)劃。
(圖20)
下面是我建立的夜間達(dá)摩盤計(jì)劃,目前ROI是6。
(圖21)
(五)定向人群選擇
核心客戶,可以先測(cè)試CPM模式,這部分人群的PPC會(huì)相對(duì)高一些,在店鋪上新的時(shí)候可以重點(diǎn)投放一下,此時(shí)的投產(chǎn)會(huì)比較好。
訪客定向-自己家店鋪,這個(gè)人群可以進(jìn)行多位置的測(cè)試,目前ROI在不同的資源位分別是12和24,那我的預(yù)算下面就重點(diǎn)放在投產(chǎn)24的資源位了。
(圖22)
訪客定向-競(jìng)爭(zhēng)店鋪:選擇店鋪風(fēng)格、等級(jí)、單價(jià)等因素相似的店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)店鋪的圈定,可以通過(guò)搜索自己店鋪的ID進(jìn)行查找,可以通過(guò)寶貝標(biāo)題找到相似店鋪。如果你是比較懶得掌柜,可以直接去看訪客定向中自主添加時(shí),系統(tǒng)給出的的店鋪,目標(biāo)店鋪也很準(zhǔn)確。
智能定向:為了保證投放效果,建議持續(xù)投放2天以上,下面是投放數(shù)據(jù),投產(chǎn)是在5左右,這個(gè)定向有很大的潛力,預(yù)算很高也可以花出去,且相對(duì)比較穩(wěn)定。
(圖23)
DMP:達(dá)摩盤重點(diǎn)測(cè)試了加入購(gòu)物車和7天瀏覽未購(gòu)買人群。數(shù)據(jù)顯示加入購(gòu)物車的投產(chǎn)在3左右,相對(duì)其它定向來(lái)說(shuō),投產(chǎn)比較低,所以暫時(shí)暫停這個(gè)定向。
(圖24)
總結(jié)
1.注意總結(jié)客戶群體特征,例如本店定位男性快時(shí)尚潮鞋,該客戶群晚睡的可能性大,可以測(cè)試夜間計(jì)劃,小預(yù)算實(shí)現(xiàn)高投產(chǎn)。
2.測(cè)試某個(gè)人群或者某個(gè)資源位時(shí),不要看某天、某時(shí)段的數(shù)據(jù),而要充分的綜合幾天的數(shù)據(jù)考慮,這樣分析下來(lái),投產(chǎn)低的幾乎果斷舍棄。
3.經(jīng)過(guò)總結(jié),男鞋在PC端的投產(chǎn)很好,值得推薦。
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