人人都想做搜索-卻忽視了標題的重要性！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓權(quán)重,天貓搜索,天貓類目,天貓營銷引流。

大家好，我是尋思路，一名80后電商老兵，淘寶自然搜索的流量是很大的，一個好的標題每天可以獲得幾百的免費搜索流量，這個對于小賣家來說是非常不錯的引流方式。

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可是好的標題要怎么寫才好呢？下面就一起看看寫標題的技巧吧！

怎么增加標題權(quán)重點

一個好的標題必須要湊滿30個字，一個漢字、兩個數(shù)字、一個空格，都代表著一個字。寫一個好的標題要遵循以下原則：緊密優(yōu)先原則、前后無關(guān)原則和偏正組合原則，遵循這幾個原則一個好的標題就誕生了。

什么叫緊密優(yōu)先原則？

比如這2個標題(其他因素都相同的情況下)，如果買家搜索：長款毛衣鏈

優(yōu)先展示的是下面B那個標題：

A：高品質(zhì)正品韓國毛衣鏈韓版長款項鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙

B：高品質(zhì)正品韓國貓眼石項鏈韓版長款毛衣鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙

什么叫前后無關(guān)原則？

如果一個長尾詞是用一個或幾個空格隔開的，那么分開的那幾個小詞的排列順序是怎樣都可以的。

比如：2021新款男士羽絨服和男士2021羽絨服新款或羽絨服男士新款2021

其實這三個詞的搜索效果是一樣的。

什么叫偏正組合原則？

偏正組合原則：修辭詞在標題前面，名詞放后面。

舉例：一類詞，二類詞，三類詞？

我們所說的一類詞丶二類詞丶三類詞丶只是相對的，就像我們找黃金關(guān)鍵詞一樣，沒有絕對的黃金關(guān)鍵詞，只是相對而已。

所謂的一類詞，就是有一定搜索但競爭數(shù)很低，可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們在寶貝權(quán)重低的情況下(比如我們剛上的新款)

在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞，或者店鋪流量實在太少，實在做不上去，我們才考慮選擇競爭寶貝數(shù)不高但有一定的搜索量的詞(比如：男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套（當天搜索1689寶貝競爭數(shù)200)

二類詞，也就是我們所說的精準長尾詞。相對比一類詞精準，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大，但競爭度也相對大的詞，這樣的詞也是我們后期主攻的詞。

三類詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，寶貝競爭數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二類詞轉(zhuǎn)化率精準，(比如：連衣裙-3類詞，雪紡連衣裙長袖-2類詞，連衣裙包含了很多種，它只是一個大概)，這樣的詞我們一般在組合標題的時候不考慮，因為在做標題的時候一類詞和二類次已經(jīng)包含了三類詞了。

一個標題里一般情況下，一類詞和二類詞的比例是多少？

一般情況下寶貝權(quán)重第一類詞應(yīng)該占標題的80%，二類詞占標題的20%，因為低權(quán)重寶貝做三類詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類詞，為寶貝帶來更多的流量。

一個寶貝做到什么時候就可以主做二類詞了？

當一類詞已經(jīng)穩(wěn)定排名，有一定權(quán)重的時候，開始考慮做二類詞。以此類推

如何優(yōu)化商品標題?

大家都知道我們產(chǎn)品流量最重要的一個來源就是自然搜索流量，想要獲得更多的自然搜索流量有兩個辦法，一個是提升產(chǎn)品權(quán)重，另一個就是憂化標題。而產(chǎn)品的權(quán)重一時半會是沒那么容易提升的，所以很多掌柜就會時不時的優(yōu)化一下標題。

淘寶標題優(yōu)化一：檢查標題關(guān)鍵詞與屬性是否一致

有些產(chǎn)品，劃分的界限不是很明確，如果稍不注意，上架的時候就會使標題與屬性不符。很多人覺得這個有什么關(guān)系，但其實如果你的屬性和關(guān)鍵詞不同，銷售的再好，關(guān)鍵詞搜索的時候還是找不到你的產(chǎn)品。比如之前有一個賣家說自己有一款錢包，標題大詞也是寫著錢包，銷量2000多件，但是搜淘寶的關(guān)鍵詞“錢包”在人氣前10頁卻怎么都找不到。為什么？最后發(fā)現(xiàn)，原來上架的時候?qū)傩蕴铄e了。后來，我在標題中把不重要的另一個詞刪除，加入關(guān)鍵詞“錢包”，再搜關(guān)鍵詞“錢包”的時候，就發(fā)現(xiàn)，無論是按人氣搜索，還是按銷量搜索，都在非常靠前。

淘寶標題優(yōu)化二：當產(chǎn)品定位模糊，關(guān)鍵詞可優(yōu)先選擇稍冷門的關(guān)鍵詞

這點肯定有人不理解了，為什么呀，熱門關(guān)鍵詞才是王道啊，其實不然，就拿剛才的錢包來說。這款產(chǎn)品，本身定位就是比較模糊的，它既是錢包，又是手拿包，放在哪里都不違規(guī)。但觀察了一下，錢包類目銷量好的產(chǎn)品，排在第一頁的銷量都是3000-10000，而手拿包類目，排在第一頁的銷量是1200-10000，所以如果把這個產(chǎn)品放在手拿包的類目，是更有把握展現(xiàn)在前面的。雖然“錢包”這個詞要熱一些，但是現(xiàn)在的銷量如果放在那些強大的對手面前，也很難有機會搶到好的位置，不如在稍冷一點的類目，搶個好山頭。當然，如果等到這個款的銷量達到5000左右了，也可以進一步的優(yōu)化，把它再改到“錢包”的類目，因為5000的銷量，已經(jīng)具有競爭優(yōu)勢了。

淘寶標題優(yōu)化三：對熱詞進行分配

一般同一個店鋪，賣的都是同類型的產(chǎn)品，每一個行業(yè)，都有很多熱門關(guān)鍵詞。上架的時候，總是會不知不覺地使用了相同的關(guān)鍵詞。出現(xiàn)詞窮的情況。為了獲得更多的流量，要合理對熱詞進行分配。比如剛才說的錢包行業(yè)，關(guān)鍵詞有“錢包”、“錢包女”、“手拿包女2021新款”、“小包”、“女包”等等，把所有的熱詞都用到寶貝標題里面是無法實現(xiàn)的。所以，需要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品情況，來對它進入一個分類。

首先可以把所有熱詞和他最近的排名都羅列一下，再寫明哪類關(guān)鍵詞，分配到店里的哪幾款及重點推廣，假設(shè)我店鋪內(nèi)有80款產(chǎn)品，其中有60多款的屬性是可以放在幾個不同的三級類目的，因為有些包包是多功能的，它即可以斜挎，又可以單肩背，又可以手拿。

淘寶標題優(yōu)化四：長尾關(guān)鍵詞的使用一個標題，全部用熱詞，如果產(chǎn)品本身的銷量不好，其實是很難被展現(xiàn)的，因為用熱詞的人太多了，競爭也更激烈一些，我們不能放棄熱詞，我們更不能沒有長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞用我的話說，就是產(chǎn)品的特征+屬性+名稱+其它。再說白一點，就是幾個詞拼到一起的詞，這樣的詞搜索的量少，但是轉(zhuǎn)化非常高，一個店的所有商品都用長尾詞，是不現(xiàn)實的，所以，還是抽幾個有代表性且特征明顯的且銷量中等的商品中加入長尾關(guān)鍵詞。不過，爆款就不要用長尾詞了，因為浪費了搜索入口，更不建議0銷量的產(chǎn)品，因為影響轉(zhuǎn)化。其它的，大家慢慢摸索。淘寶標題優(yōu)化五：空格的適當使用曾經(jīng)聽人說，能不用空格，盡量不用空格，這樣就多點位置寫多幾個關(guān)鍵詞了。但其實這樣是不一定的。比如“手拿包女新款”和“手拿包女新款”這兩個詞在標題中是一模一樣的，一個是加了空格，一個是沒有加空格。當不加空格的時候，它就是一個詞，只有搜索“手拿包女新款”它才更有機會被搜到。而加了空格之后，系統(tǒng)會默認它為三個詞，你搜“手拿包”或“手拿包女”或“手拿包新款”等幾個詞的時候，它都會有機會被搜到。那么，到底要不要這個空格，淘寶某小二說，當“手拿包女新款”的搜索量，遠遠大于另外幾個詞的搜索量的總和時，要果斷地不加空格，讓它成為一個詞。反之，懂否？淘寶標題優(yōu)化六：要不要抄同行的標題?說實話，如果要抄就是全部抄，你要是敢和銷量排行第一的同行使用一樣的標題，那你就要有和他一樣的描述，一樣的圖片，一樣的服務(wù)，一樣的貨，且低于他的價格，這樣你才機會勝他，否則，也不過是為他作廣告而已，如果有一點達不到一樣，最終也不過是為他做了宣傳而已。淘寶標題優(yōu)化七：決定寶貝人氣排行的一些因素很多人知道，一個產(chǎn)品的人氣排行與點擊率，轉(zhuǎn)化率，三天銷量，七天銷量，動態(tài)評分等等各因素有關(guān)，但其實這個應(yīng)該更細分到每一個詞。比如產(chǎn)品A，使用了兩個不同的詞，“手拿包”和“手拿包女”，搜出來的結(jié)果是A產(chǎn)品在手拿包人氣排行第三頁，在手拿包女人氣排行第十頁，按道理說，手拿包女這個詞更精準一些，且使用這個詞的產(chǎn)品也更少一些，為什么反頁人氣排行更低呢?那是因為搜這個詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率等各項指標低于“手拿包”這個詞，所以在其它條件一樣的情況下，排名是否靠前還與這個有關(guān)。所以，要提升寶貝的整體人氣，只能一個關(guān)鍵詞一個關(guān)鍵詞去慢慢優(yōu)化。淘寶標題優(yōu)化八：不要堆徹不相關(guān)的關(guān)鍵詞肯定會有人覺得，我如果把和我這個產(chǎn)品有關(guān)的所有關(guān)鍵詞都放上去，那人家無論搜什么都能搜到我的產(chǎn)品，但其實并非如此，如果這樣，其中只會有個別幾個詞語是有用的，其他的都是沒用的。另外，同一個關(guān)鍵詞，重復寫幾次。其實也是沒有什么作用的，還是珍惜你30個字的位置。

我是尋思路，非常感謝大家的耐心觀看，關(guān)于標題的重要性和憂化技巧，今天就先講到這里，大家有什么問題的話，可以私信我或評論區(qū)留言，有關(guān)于更多的電商運營問題，我會為大家一一解答！

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