淘寶運(yùn)營(yíng)怎么玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦

本文主題淘寶,淘寶信息流,淘寶問(wèn)答。

有關(guān)的超級(jí)推薦的玩法，不少電商朋友想了解應(yīng)該怎么玩，關(guān)于這類的玩法，我們Hi客就在這篇文章當(dāng)中和大家好好的說(shuō)說(shuō)吧。

眾所周知，現(xiàn)在淘寶的中小賣家獲取流量越來(lái)越難，很多中小賣家不知道如何下手改進(jìn)店鋪，而淘寶新推出的超級(jí)推薦工具，能實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)中小賣家的需求：低投產(chǎn)、低PPC、高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化等。

出價(jià)的優(yōu)化

出價(jià)的優(yōu)化，是每一個(gè)商家要做好推廣非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。很多操作直通車和鉆展多年的運(yùn)營(yíng)，都會(huì)經(jīng)常的關(guān)注價(jià)格并進(jìn)行頻繁調(diào)整，以達(dá)到優(yōu)化的目的。

但是不知道大家之前在直鉆投猜你喜歡時(shí)是否有發(fā)現(xiàn)，信息流場(chǎng)景下出價(jià)調(diào)整對(duì)流量的波動(dòng)以及流量的獲取感覺(jué)沒(méi)有直通車關(guān)鍵詞那么明顯，這個(gè)是什么原因?

其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索場(chǎng)景的競(jìng)價(jià)與信息流場(chǎng)景的競(jìng)價(jià)，有著天壤之別。直通車關(guān)鍵詞形式的SE0,SEM,競(jìng)價(jià)，核心邏輯跟人在競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)的是排名。但信息流場(chǎng)景下的競(jìng)價(jià)，其實(shí)是機(jī)器參與的多，人參與的少”相當(dāng)程度是與機(jī)器”在博弈。信息流廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機(jī)器的算法、滿足機(jī)器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。某種程度上，盡管價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然重要，但出價(jià)方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。

針對(duì)機(jī)器進(jìn)行優(yōu)化的核心邏輯，是給機(jī)器更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，是讓機(jī)器有時(shí)間懂你”，從而幫助我們優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)人與機(jī)器共舞。

那么怎么做到呢?

與搜索引擎的優(yōu)化思想非常不同，信息流的優(yōu)化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹(jǐn)慎。為了給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一個(gè)廣告，不要在短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對(duì)于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個(gè)新的計(jì)劃跟它并列跑。

2：出價(jià)比系統(tǒng)建議的出價(jià)還要高一些。

3：一旦確定了出價(jià)，不要隨便改動(dòng)。(而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價(jià))。

4：投放初期，不要做太細(xì)致的人群定向。

5：就算你不打算真正短時(shí)間內(nèi)花很多錢，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢花的差不多了，再手動(dòng)關(guān)。

這些方法都是信息流常用的優(yōu)化方法，它們都共同反映了前面說(shuō)的一個(gè)特征都是針對(duì)機(jī)器進(jìn)行的優(yōu)化。

比如，一旦一個(gè)超級(jí)推薦的寶貝有了流量，你說(shuō)，哎呀，價(jià)格這么貴，肯定我當(dāng)時(shí)設(shè)定的出價(jià)太高了，我要調(diào)低一點(diǎn)。但是，機(jī)器不會(huì)這么理解，它以為它之前學(xué)習(xí)的結(jié)果(策略)是錯(cuò)誤的，或者，它又不得不按照新的出價(jià)重新進(jìn)行優(yōu)化。這二者都可能讓你本來(lái)好好的流量突然就降下來(lái)。

因此，如果你是一個(gè)直通車&鉆展的優(yōu)化的老手，還是按照過(guò)去的老方法，沒(méi)事就看價(jià)格調(diào)價(jià)格，那么信息流廣告就會(huì)總是很難起量很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去，拿不到量，流量不穩(wěn)定，很可能就是這個(gè)原因。

正確的方法，是創(chuàng)造讓機(jī)器去嘗試的環(huán)境，甚至故意忽悠”它(比如故意提高預(yù)算)，讓它更積極地去試錯(cuò)。唯有如此，你的賬戶才可能快速達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

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