淘寶直通車成功的方法在哪里

本文主題淘寶,淘寶問答。

做淘寶直通車，很多人都在想，這個關(guān)鍵詞要怎么鋪，這個產(chǎn)品頁要怎么做推廣，其實，幕思城電商覺得，要想做好直通車，最重要的，是你的思維能不能打開。

大家想想，在目前淘寶充分競爭激烈的市場上，大家的產(chǎn)品，文案，圖片都差不多的情況下，你直通車的投產(chǎn)比別人好20%，可能就是你的最核心的競爭力，決定了你能否在這個市場上生存的關(guān)鍵，所以今天談的就是如何獲得比別人高20%的直通車能力，我只是從一個方面來舉例說明，大家看完以后可以發(fā)散思維，多想想;

案例背景：類似于一個標(biāo)品類目，ppc高，誰能拿到更多的搜索+直通車流量，誰的銷量銷售額越高搜索越高。

臨的問題是：雙11怎么樣能拿到更多的流量而且品牌詞不要漲，同時投產(chǎn)又不能低。

我相信這個問題也是平日直通車推廣中會遇到的，所以今天這個不僅僅是解決雙11期間的問題。

我們平常做直通車推廣的目標(biāo)是：在保證投產(chǎn)的情況下盡可能的擴大點擊量，或者說在固定的預(yù)算情況下，盡可能的擴大投產(chǎn)。

一，怎么樣保證直通車投產(chǎn)呢?

一般這種標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞都差不多，那我們直通車能做的只有圈定消費能力比較高，轉(zhuǎn)化比較好的人群，從而保證我們的投產(chǎn)，這個是沒有一點問題的，因為你想一下，在整個競爭體系里面，你拿到最優(yōu)質(zhì)的人群流量，剩下給別人的都是非優(yōu)質(zhì)流量，那整個直通車的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化肯定會比不限定人群的會高很多。

以上的這種模型在一般的類目或者競爭對手都不是很強大的類目里面，能獲得很好的效果，因為別人都是人群全開，而你選擇的是最優(yōu)質(zhì)的人群，直通車的投入產(chǎn)出比比別人高，那我直通車可以花更多的錢去推廣，從而獲得一個良性循環(huán)。

二，以上方法的弊端

有沒想過，在競爭高度激烈，大家的直通車技術(shù)水平都差不多的情況下，所有的競爭對手都知道那部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，大家都去競爭那部分人群，從而導(dǎo)致那部分人群的ppc異常高，這個時候我就在想，反正雙11這幾天的轉(zhuǎn)化高，我決定用超低溢價人群試試，盡量覆蓋所有人群或者說那些人不要的人群。

三，我怎么做呢?

1，我新建了一個計劃，關(guān)鍵詞還是那些關(guān)鍵詞;

2，人群溢價極低，盡可能覆蓋所有的人群，這樣可以撿漏;

3，也是關(guān)鍵的點，出價+溢價要比之前的主計劃低，至少低20%以上，為什么?因為如果你跟主計劃一樣，會存在搶流量的情況，必須比它低，而且要低很多，才能實現(xiàn)你想要的撿漏情況。

四，做完的結(jié)果怎么樣?

我們來看看：

在競爭最激烈的10號，11號，ppc不漲反降，一個月整個流量從每天3000到30000左右;

有些人會問，撿漏的那部分流量都是別人不要的流量，那轉(zhuǎn)化肯定是低的，沒錯，確實低，但是ppc也很低，我們算個賬：假設(shè)高轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是5%，ppc是5，低轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是3%，ppc是3，那么最終他們的投產(chǎn)其實是一樣的。

優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化確實高，但是ppc也高。

說到這里，道理大家應(yīng)該都懂了，就好像我之前在文章里面寫過的一樣，開過的計劃一樣，有一家賣男裝的直通車，我單獨開一個計劃，專門做女性人群，也獲得了不錯的結(jié)果，這個時候又有人會說：為什么我不干脆不溢價，只開關(guān)鍵詞，不要人群溢價，那我豈不是所有的人群都抓住了嗎?你再仔細(xì)想想，我上一篇文章所說的可控性。

今天里面講的細(xì)節(jié)和直通車的扣分以及展現(xiàn)原理我就不解釋了，我文章不是給他們看的，看不懂的就把我文章pass。

其實有時候很多東西還真不想分享出來，分享出來，玩的人多了，玩法又會失效了，就好像今天說的一樣，如果大家都這么做的話，這20%的優(yōu)勢又沒了，但是回頭一想，能看到我文章的人其實在整個淘寶系統(tǒng)里面也不多，能看到的也是一種緣份，我希望我能遇見的人都能變得更好，世界變得更美，同時有更多的人呼應(yīng)和一起交流，散發(fā)出來的不同思路有時候也能提醒我，也能不斷提升我自己的思維，所以，有緣份的且看且珍惜。

最后我想說的是，打開思維，打開思路，直通車只是一個工具，你想用它做什么，它就是什么，取決于操作它的人，就好像同樣一份食材，同樣的配料，頂級廚師做出的飄香四溢，讓人垂涎欲滴，有些人做的簡直慘不忍睹，沒有任何食欲。是什么決定了這些差異?是操作他們的人，所以直通車其實很簡單的一個功能，更重要的是操作它的那個人的思想，高度，層次。

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