網(wǎng)紅直播只是單純的帶貨嗎

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

網(wǎng)紅直播，是現(xiàn)在非常流行的一個(gè)帶貨方式，但是，如果你認(rèn)為網(wǎng)紅直播只是簡(jiǎn)單的帶貨的話，那么你就錯(cuò)了，對(duì)于網(wǎng)紅直播來(lái)說(shuō)，到底是個(gè)什么樣的概念，有興趣的可以在幕思城電商這里了解一下。

很多人問(wèn)我，現(xiàn)在做電商還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?我的回答通常是，如果沒(méi)機(jī)會(huì)，近幾年那么多的現(xiàn)象級(jí)品牌，都是哪來(lái)的呢?其實(shí)，大部分是通過(guò)線上渠道做起來(lái)的，當(dāng)然，不僅僅是通過(guò)淘寶/天貓，這些新品牌都有一個(gè)特點(diǎn)，就是能夠利用新渠道，把自己的產(chǎn)品做起來(lái)。

我們先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，為什么在10年前，出現(xiàn)了那么多淘品牌，那么多人開(kāi)始在淘寶創(chuàng)業(yè)，包括三只松鼠、韓都衣舍、小狗家電等，都是在10年前做起來(lái)的。

答案只有一個(gè)，就是10年前在淘寶/天貓渠道是有紅利的，所以一下子孵化出幾十個(gè)淘品牌，近兩年在美妝品類(lèi)里，完美日記很火，它拿到的也是小紅書(shū)的渠道紅利。

今天我給大家講一個(gè)新概念，叫做新渠道，你覺(jué)得抖音是不是一個(gè)新渠道呢，答案當(dāng)然是，但抖音只是一個(gè)流量分發(fā)平臺(tái)，所以從嚴(yán)格意義上講，還不算新渠道。

真正的新渠道是抖音下面的KOL，比如正善牛肉哥，他之前是賣(mài)牛肉的，后來(lái)他想到了賣(mài)牛肉得搭配紅酒這個(gè)創(chuàng)意，之后就變成了天貓紅酒第一名。

現(xiàn)在的正善牛肉哥，幾乎是全品類(lèi)銷(xiāo)售，最近還開(kāi)始賣(mài)喬丹鞋了，所以你覺(jué)得牛肉哥是渠道嗎?很顯然，他就是一個(gè)渠道。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)李佳琦，他完全就是一個(gè)超級(jí)渠道品牌，他一年的銷(xiāo)售額，可以堪比任何一個(gè)渠道，隨便一場(chǎng)直播，帶貨一億不在話下，為什么能在李佳琦的直播間買(mǎi)到全網(wǎng)最便宜的東西?

有次李佳琦在直播間推百雀羚的產(chǎn)品，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他推的產(chǎn)品竟然比薇婭貴，就生氣了，就在直播間公開(kāi)講永遠(yuǎn)不跟百雀羚合作，因?yàn)槠放茮](méi)誠(chéng)信，所以這些網(wǎng)紅主播其實(shí)有很強(qiáng)的溢價(jià)能力。

據(jù)小道消息，李佳琦在大促期間，能拿到的價(jià)格比雙11更低，這意味著品牌寧可放棄雙11，也要拿下李佳琦，所以從本質(zhì)上講，正善牛肉哥、李佳琦、薇婭等，都是超級(jí)渠道品牌，這意味著人貨場(chǎng)被重構(gòu)了。

[人是流量端，是C端，不管做任何渠道都需要人，包括抖音、快手、小紅書(shū)等，都是承載著人的平臺(tái)，所以人貨場(chǎng)的第一流量端是[人。

[貨是你的極致產(chǎn)品，我以后也會(huì)在課程里多講一些極致產(chǎn)品，包括在內(nèi)訓(xùn)班里，我也會(huì)更多的去講產(chǎn)品，而不是講數(shù)據(jù)或者運(yùn)營(yíng)。

[場(chǎng)是什么呢?像李佳琦、薇婭、正山牛肉哥等，都已經(jīng)變成[場(chǎng)了，為什么這么說(shuō)呢?李佳琦最拿手的是口紅和護(hù)膚品，我們就以護(hù)膚品為例。

以前[場(chǎng)是在線下的，優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)感十足，所見(jiàn)即所得，但劣勢(shì)是因?yàn)樵谏虉?chǎng)里，成本高昂，導(dǎo)致加價(jià)率必須在10倍以上，并且無(wú)法做到實(shí)時(shí)在線化。

護(hù)膚品純線上的問(wèn)題跟線下剛好相反，首先是體驗(yàn)感差，所見(jiàn)不一定是所得，其次是沒(méi)有線下的相關(guān)費(fèi)用，成本比線下低很多，所以線上的加價(jià)率很低，像完美日記現(xiàn)在的加價(jià)率大概在2-3倍。

純線上還有其他的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭峭耆珨?shù)字化和數(shù)據(jù)化，所以可以提供大量的數(shù)據(jù)分析，能幫你選品，幫你營(yíng)銷(xiāo)，幫你觸達(dá)客戶。

現(xiàn)在，李佳琦建立出一個(gè)新的[場(chǎng)，即不是線下[場(chǎng)，也不是線上的[場(chǎng)，而是線上和線下的一種融合。

舉例，在李佳琦的直播間里，體驗(yàn)感很好，所見(jiàn)即所得，這個(gè)是直播的最大優(yōu)勢(shì)，而且成本也還好，加價(jià)率無(wú)所謂，并且是實(shí)時(shí)在線化以及數(shù)據(jù)化的。

其實(shí)新渠道有很多，比如毒”你們肯定都知道，它每年的GMV已經(jīng)過(guò)百億了，包括抖音、拼多多、小紅書(shū)、云集和相關(guān)渠道的社交電商，都是現(xiàn)在的新渠道。

如果你想把電商做得好，光做淘寶/天貓可能已經(jīng)不夠了，但是我也反復(fù)說(shuō)過(guò)，具體還是要看你的戰(zhàn)略，你的產(chǎn)品，你的資金跟你的定位，才能組合出自己的打法。

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