淘寶新品怎么優(yōu)化能大獲成功

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

淘寶的新品，如果想要打一個(gè)大勝仗該要這么操作呢？這篇文章中，幕思城電商就跟大家分享一下淘寶新品怎么做優(yōu)化，讓各位能夠更好的了解淘寶的新品優(yōu)化方案吧。

選款的準(zhǔn)則與需求

銷量基礎(chǔ):

在具備銷量基礎(chǔ)的情況上，挑選出具有潛力的產(chǎn)品來做。

熱度基礎(chǔ)：

在手淘搜索關(guān)鍵詞界面，排列靠前，具備一定熱度的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：

通過直通車測款得出各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)偏高的產(chǎn)品，比如：點(diǎn)擊、收藏加購。挑選出具備可打造基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

其他方式：

比如通過活動(dòng)、鉆展、網(wǎng)紅等等，不一一做說明了。

測款的核心需求

測款的核心就是在多款產(chǎn)品內(nèi)挑選出最優(yōu)質(zhì)的主推產(chǎn)品，最優(yōu)質(zhì)的款式看帶動(dòng)全店鋪的自然搜索以及一系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，從而帶動(dòng)全店的銷量。

1.確定發(fā)展力

通過測款可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的發(fā)展前景，也就是產(chǎn)品是否具備成為爆款or熱銷款的潛力，確定產(chǎn)品定位，決定出產(chǎn)品日后要作為低價(jià)引流款、日常平銷款以及大力推廣款，最終也是為了明確推廣的方向，減少?zèng)]必要的浪費(fèi)?？隙ㄊ呛娩撘玫降度猩稀?/p>

2.庫存管控與優(yōu)化占用

無論店鋪的大小，店鋪中肯定具有不止一款產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品越多，容易出庫存積壓的情況，這個(gè)時(shí)候非常容易積壓資金。這個(gè)時(shí)候通過測款才決定出產(chǎn)品的受眾程度，簡單明了的了解出產(chǎn)品的熱賣情況來為庫存做準(zhǔn)備，減少?zèng)]必要的存貨積壓緩解資金流。

測款初次篩選準(zhǔn)備

測款并不是將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品按到計(jì)劃當(dāng)中統(tǒng)一測試一遍，太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，在選擇測試款式前，可以進(jìn)行初次篩選，排除新品的情況下，可以采用生意參謀中的單品分析，根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前數(shù)據(jù)指標(biāo)來分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購，挑選出數(shù)據(jù)相對(duì)較優(yōu)的款式來測。如果新品，可以參考同行競品的產(chǎn)品情況來確定測款款式。

1.內(nèi)功準(zhǔn)備

當(dāng)然了，測款前也要做好其他準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的質(zhì)量以及貨源的穩(wěn)定性;一張好的主圖可以保證產(chǎn)品能夠帶來足夠的點(diǎn)擊量;影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的詳情頁;合格的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品屬性等等。

2.計(jì)劃準(zhǔn)備

測款設(shè)定計(jì)劃不僅是追求計(jì)劃高產(chǎn)出，也要考慮測款推廣成本，縮小成本也變成了測款需要考慮的一部分，計(jì)劃如何設(shè)定才可以實(shí)現(xiàn)拿到一定數(shù)據(jù)量的同時(shí)縮小成本呢，參考上圖可以直觀的看出，計(jì)劃制定流程。

選詞：

一般選擇在10-20個(gè)詞的范圍內(nèi)，由2個(gè)核心關(guān)鍵詞與8個(gè)精準(zhǔn)長尾詞來組成計(jì)劃，具體根據(jù)類目情況來定。

出價(jià)：

出價(jià)影響排名位置，位置決定產(chǎn)品曝光量，一般保持關(guān)鍵詞有展現(xiàn)就可以了，不用刻意的去卡首條，保持在10-15位就可以了，如果想讓數(shù)據(jù)快速拉起來，可以將位置卡的靠前一些。

匹配方式：

廣泛就可以，如果是熱門類目(大類目)可以選擇精準(zhǔn)匹配方式。

投放不多說了，現(xiàn)在流量基本都是來源于手機(jī)端，選擇無線端即可。

地域：

地域投放數(shù)量決定流量池，過少的地域會(huì)導(dǎo)致流量規(guī)模小、產(chǎn)品得不到曝光展現(xiàn)，無法短時(shí)間積累數(shù)據(jù)。一般情況選擇全部地域，西藏港澳臺(tái)除外。

時(shí)段：

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來定，一般會(huì)選擇全時(shí)投放，如果類目特殊可以20：00-23：00投放

折扣：

如果產(chǎn)品測試過程中，沒有達(dá)到理想展現(xiàn)曝光量，可以提高分時(shí)折扣，提升產(chǎn)品展現(xiàn)位置，獲取更多的流量。

創(chuàng)意圖：

創(chuàng)意盡可能突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)吸引買家眼球，建議4張測款圖

當(dāng)我們拿到基礎(chǔ)的200點(diǎn)擊量后，能夠決定產(chǎn)品測試效果的指標(biāo)就是收藏加購占比了，目前做的男鞋類目，隨便截了一天內(nèi)的收藏加購指標(biāo)，當(dāng)然不能和幕思城大佬們比，但是做到如此也是一步一個(gè)腳印優(yōu)化做起來的，話說回來，具體要如何判斷測款結(jié)果呢?

多維度判斷測試結(jié)果

收藏加購率：最直觀的方法就是收藏加購率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新品不具備銷量基礎(chǔ)的情況下，達(dá)到行業(yè)的35%算是合格。達(dá)到55%以上屬于優(yōu)質(zhì)款式。這方面可以參考市場行情的產(chǎn)品分析，找到同行產(chǎn)品，推算出該競品的收藏加購率，來與測試產(chǎn)品做對(duì)比。

獲取流量能力：

如果產(chǎn)品在測試過程中，流量獲取值突出的款式也可以作為潛力爆款。

點(diǎn)擊率：

根據(jù)所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來判斷是否達(dá)到行業(yè)均值，特殊類目除外，當(dāng)產(chǎn)品在測試中可以達(dá)到3%-5%點(diǎn)擊數(shù)值，也是符合潛力爆款的條件

轉(zhuǎn)化率：

暫且不記，因?yàn)樾陆ㄓ?jì)劃中的人群定位干擾，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)受影響，甚至為0，在測款計(jì)劃中，也可以視為正常情況。

在眾多測款中，可以挑選出流量大，點(diǎn)擊率高以及收藏加購有優(yōu)勢(shì)的作為潛力爆款，后續(xù)可以主推，如果當(dāng)產(chǎn)品的流量大，點(diǎn)擊率也還可以但是收藏加購不理想的時(shí)候，可以作為引流款，來帶動(dòng)店鋪整體流量，也是可以推的;如果當(dāng)產(chǎn)品獲取流量差的時(shí)候，僅僅的點(diǎn)擊率突出，可以用來培養(yǎng)直通車的賬戶權(quán)重;

最后如果當(dāng)產(chǎn)品獲取不到大量流量的同時(shí)，產(chǎn)品點(diǎn)擊又不理想，但是收藏加購比較優(yōu)秀，這類產(chǎn)品也不要放棄，可以作為店鋪的利潤款，當(dāng)其他產(chǎn)品引進(jìn)流量時(shí)，利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)利潤款產(chǎn)品，提升店鋪銷售額也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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